課程背景：

由于中國銀行業(yè)處于快速發(fā)展的階段，信貸人員（包括客戶經(jīng)理、貸款評審人員）隊伍普遍存在從業(yè)人員的年輕化，且較長一段時期，信貸業(yè)務的培訓多為簡單化、碎片化的模式，培訓效果偏重于規(guī)模而忽視對信貸本質(zhì)和風險意識的培養(yǎng)，導致操作層面“不會管”、“不敢管”和“不盡職”的尷尬的局面比較普遍，其表現(xiàn)為：“前臺”調(diào)查不充分、全面而流于形式；“中臺”的授信審查、審批過于表面化而走過場，不能有效地揭示風險和防控風險。導致國內(nèi)的銀行金融機構信貸資產(chǎn)質(zhì)量面臨不斷下滑的壓力，甚至不良貸款“前清后冒、邊清邊冒，清的沒有冒得快”的被動局面，影響了商業(yè)銀行業(yè)的健康發(fā)展。

因此，如何幫助銀行授信工作人員如何從本質(zhì)上認識金融風險的本質(zhì)，自覺轉(zhuǎn)變和提升對“信貸是以還本付息為條件的借貸行為，其有別于投資活動”的經(jīng)濟規(guī)律的認識，增強對信貸風險的識別能力與防控能力，未雨綢繆地保持高度的警惕和超前的保全意識，努力克服“三重壓力”可能對銀行業(yè)造成的沖擊，積極穩(wěn)妥推進銀行信貸業(yè)務的績效發(fā)展，已是銀行信貸風險防控培訓工作的重要課題。

課程效益：

本次培訓通過對典型案例、判例的分析、解盤，提升授信從業(yè)人員的信貸風險識別與防控能力和操作技能為著力點，通過對授信盡職要求的理解，自覺形成良好的信貸文化，掌握信貸工作“平衡“的法則暨：”速度與質(zhì)量的平衡、收入與成本的平衡、發(fā)展與管理的平衡“，在信貸業(yè)務中落實“四堅持原則”暨：”堅持科學發(fā)展的原則、堅持合規(guī)性經(jīng)營的原則、堅持收益性的原則、堅持風險可控性的原則“，努力實現(xiàn)信貸業(yè)務“放得出、管得住、收得回”的管理目標，促進銀行信貸業(yè)務的質(zhì)效發(fā)展。

課程對象：國有銀行、股份制銀行、城商行、農(nóng)商行等金融機構經(jīng)營單位信貸分管領導，授信管理、審批人員及信貸業(yè)務審計稽核人員。

課程大綱：

一、新形勢下信貸風險特征及管理要求

1. 放款前后銀行地位變化看信貸全流程管理的的重要性（簡述）：

1) 商業(yè)銀行不僅是經(jīng)營“風險”的金融機構，而且是通過對金融“風險”的有效識別和有效管理實現(xiàn)銀行盈利。

2) 如何改變“重放輕收，重放輕管”的信貸管理模式？應將有效的信貸風險管理貫穿到貸款生命周期中的每一個環(huán)節(jié)，以《貸款新規(guī)》為準則，落實好監(jiān)管當局關于“信貸全流程管理”的核心要義，實現(xiàn)精細化信貸管理的目標。

2. 影響信貸資產(chǎn)質(zhì)量的主要風險特征的分析（案例分析）：

1) 分析當前信貸從業(yè)人員隊伍過于“年輕化”而形成的”不會管、不敢管、不盡職“的現(xiàn)象；（案例分析）

2) 造成信貸管理被動局面的原因分析及對策（案例分析）。

① 對新金融環(huán)境變化的認識不足

② 對貸前管理盡職關口前移不足

③ 對貸后管理重要性的理解不足

④ 對借款人的經(jīng)營狀況關注不足

⑤ 對信貸風控財務知識儲備不足

⑥ 對信貸風控法律作用重視不足

3) 結(jié)合典型案例的剖析，找出銀行信貸資產(chǎn)“前清后冒，邊清邊冒，清的沒有冒的快”的癥結(jié)所在，必須摒棄“鐘情抵押，忽視本原，忘卻審慎“的觀念，扭轉(zhuǎn)“有押即貸，高估多貸，變現(xiàn)困難，不足清償；有保就放，核保不慎，追保遇阻，代償艱難；或有債權，有名無實，如意算盤，全部落空”的不正確的信貸理念和做法，在實務中切實將信貸風險防控的關口前移。

二、信貸風險識別、防控的要求與方法

1. 銀行授信活動的實質(zhì)，就是解決以下“四個問題”的過程：

1) 做什么？——解決貸前調(diào)查”三要素”的對象問題（借款用途、償還能力、還款方式），準確識別與認識第一還款來源概念和管理要求。

2) 好做嗎？——解決調(diào)查、分析過程借貸雙方信息不對稱及尋找風險緩釋措施的盡調(diào)問題， 以《盡職指引》及運用交叉檢驗等方法去“找證據(jù)”達到調(diào)查驗證的目的，及時地、動態(tài)地跟蹤、管理客戶有效資產(chǎn)的變化，防患于未來。

3) 怎么做？——解決信貸業(yè)務收益與風控平衡的授信方案設計問題，暨要貫徹、落實“安全性、流動性、收益性”三性原則。

4) 管得住？——解決貸款發(fā)后至本息安全收回全過程的問題，堅持“誰放款，誰負責”的原則，將授信管理貫穿于信貸業(yè)務的全流程。

2. 免責的前提時盡職：

1) 授信盡職的依據(jù)與要求？（案例）

2) 授信調(diào)查盡職要求。（案例）

3) 授信審查盡職要求。（案例）

4) 授信審批盡職要求。（案例）

5) 授信后管理盡職要求。（案例）

3. 盡職調(diào)查目標就是查找有效資產(chǎn)。

1) 剔除負債及或有負債后剩余的、能夠用來變現(xiàn)并償還債務的資產(chǎn)為有效資產(chǎn)。其可能是不動產(chǎn)，也可能是動產(chǎn)，既可以是流動資產(chǎn)，也可以是固定資產(chǎn)。

2) 信貸業(yè)務就是要循著“問題-懷疑-取證”的思路展開盡職調(diào)查，運用”交叉檢驗“等方法進行”財務“、”非財務“因素的核實，要以”實地調(diào)查為主，間接調(diào)查為輔“以及”信息收集與核實可同時進行“。（案例）

3) 一般情況下，借款人為了能獲得貸款，會充分（甚至夸大）向銀行展示其所有的資產(chǎn)，但有可能會刻意隱瞞其負債情況。對借款人債務的評估應是整個信貸調(diào)查、評估工作的重點和難點。

4. 第一還款來源包括的范圍？

1) 第一還款來源為：經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流，以及投資活動、籌資活動帶來的現(xiàn)金流。通俗表示：“掙的錢”、“借的錢”、“賣家當”獲得的現(xiàn)金流。

2) 對第一還款來源的管理必須在了解債務人過去、現(xiàn)在全部來源的基礎上，以動態(tài)眼光對其借款用途及未來產(chǎn)生的現(xiàn)金流進行預測和監(jiān)管。

5. 撰寫授信報告：

1) 必須將風險識別程度在授信報告中充分揭示出來，并且將風險防控措施在授信報告中表述明確。（案例）

2) 一般授信報告的基本框架：一、授信客戶背景情況；二、授信業(yè)務背景情況；三、行業(yè)風險分析；四、經(jīng)營/管理風險分析；五、財務風險分析；六、授信額度確定；七、借款原因和還款能力分析；八、擔保分析；九、綜合結(jié)論及授信安排。

三、客戶經(jīng)營情況的盡職調(diào)查與分析

1. 授信客戶準入的原則：“熟知你的客戶和熟知客戶的業(yè)務，對不了解的行業(yè)和客戶，不得輕易貸款”；選擇企業(yè)實際控制人及高管具有良好個人品質(zhì)的客戶，對銀行的風險控制是具有決定性的意義。（案例分析）

2. 對債務人經(jīng)營能力、現(xiàn)金流等情況調(diào)查分析：

1) 債務人（管理者）的人品、誠信度及道德水準；

2) 行業(yè)背景的分析——重視行業(yè)而不能唯行業(yè)，只有被淘汰的企業(yè)，很少有被淘汰的行業(yè)；新興行業(yè)、高科技行業(yè)或成長性行業(yè)的企業(yè)不一定都是好企業(yè)，夕陽行業(yè)不是所有企業(yè)都是差的客戶；關鍵是要選擇到好的客戶。

3) 銷售政策或銷售渠道是一個企業(yè)（客戶）成敗的決定性因素。

4) 專精特新——是指中小企業(yè)具備專業(yè)化、精細化、特色化、新穎化的特征。

四、財務報表的分析及財務舞弊的識別

1. 目前信貸業(yè)務對財務報表分析、利用的現(xiàn)狀？

1) 財務盡調(diào)須做到“四會”（會“看”、會“懂”、會“用”、會“防”）。

2) 好的信貸分析是以數(shù)字為支撐，僅有數(shù)字不一定能做出好的信貸分析。

3) 財務報表分析方法: 償債能力分析；營運能力分析；盈利能力分析；發(fā)展能力（成長性）分析；杜邦分析體系。

4) 審計報告的意見形式？

2. 根據(jù)重要性原則，對主要會計科目的分析及運用的方法和作用。

1) 資產(chǎn)類主要科目分析（案例）,

? 貨幣資金——風控要點：“真實性、可支配性、償債性”

? 應收賬款——風空要點：應收賬款的交易對手？應收賬款與銷售額關系？應收賬款的出路？（應收賬款質(zhì)押、保理的信用風險、操作風險、法律風險的特點及防控要求……）；

? 其他應收款——是否存在關聯(lián)企業(yè)或股東不合理占用資金？

? 存貨——存貨管理的虛假形式？

? 固定資產(chǎn)——租賃項目對信貸業(yè)務的影響？固定資產(chǎn)貸款與項目融資的區(qū)別？項目融資評估方法與要點？

? 無形資產(chǎn)（商譽）——風險特點？

2) 負債類主要科目分析（案例）

? 短期借款——除了規(guī)模、價格、條件外，還應關注：一般企業(yè)融資形式與渠道？金融創(chuàng)新與風險控制？借新還舊、展期及無還本續(xù)貸的法律規(guī)定？借名、假名、冒名貸款的風險及防范？

? 應付賬款——是構成經(jīng)營性流入的組成

3) 所有者權益科目分析（案例）

? 權益科目——認繳制的特點及風控要點，如何通過自然人、法人、非法人組織企業(yè)特征的識別，以提高盡調(diào)質(zhì)量和營銷效率？《公司法》關于法定盈余公積金的規(guī)定？

? 出資人不出任企業(yè)法定代表人的四種情況，識別“防火墻”風險。

? 公司股權（票）是否已質(zhì)押及質(zhì)押比例？

? 防范“空麻袋背米”的欺詐（案例）。

3. 三表的分析及作用

1) 資產(chǎn)負債表反映三類信息——短期償債能力，資本結(jié)構和長期償債能力，財務彈性；資產(chǎn)負債率不是決定企業(yè)破產(chǎn)與否的唯一指標（案例）

2) 利潤表是反映企業(yè)在一定會計期間經(jīng)營成果的報表——不同結(jié)構損益表表達的信息解讀（案例）；營業(yè)收入造假幾種手法分析，粉飾報表一般會有哪些途徑？（虛增銷售的案例，變更折舊政策的案例，通過納稅表與利潤表關系揭示利潤造假的案例）

3) 現(xiàn)金流量表是反映在一定會計期間內(nèi)企業(yè)現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物流入和流出的報表 ——現(xiàn)金流量八類模型分析。

4. 三表勾稽關系在信貸授信業(yè)務中的運用

1) 一分鐘識別三表的真實性的方法。

2) “三表”的勾稽關系只能驗證“三表”存在某種對應關系和關聯(lián)性，但不能將有對應關系作為判斷“三表”真實性的唯一標準。

5. 財務報表舞弊識別（案例分析）

6. 查賬的基本方法。“表里如一”辨用途；簡易的查賬方法；財務信息印證的方法。

五、《民法典》及相關法釋條件下的授信業(yè)務風險緩釋措施的取舍

1. 擔保的形式及一般規(guī)定和要求：

1) 擔保范圍、擔保期間；擔保的資格；同一債務兩個以上保證人如何實現(xiàn)？人保、物保并存時如何實現(xiàn)擔保權？

2) 轉(zhuǎn)讓債務的保證責任及責任免除；合同的主、從關系及主、從合同無效的法律責任？債務轉(zhuǎn)讓的條件及風險點？

3) 公司、上市公司、分公司擔保分析防控？

2. 保證擔保風險的防控：

1) 合格保證人及保證人風險提示（案例分析）

2) 無效擔保的規(guī)定（案例）

3) 學校、幼兒園等主體提供擔保的效力？

4) 擔保風險的防控要點？

3. 抵押擔保風險的防控：

1) 抵押擔保的基本概念

2) 貸款抵押擔保風險防控要點及案例分享：

4. 質(zhì)押擔保風險的防控：

1) 抵押與質(zhì)押的區(qū)別——應收賬款質(zhì)押風險的防控：應收賬款確認時間，應收賬款質(zhì)押信用風險、法律風險、操作風險的的防控要點。

2) 質(zhì)押風險的防控要點？

六、貸時——方案制定要求，合同的準備、額度的使用，授信產(chǎn)品的運用

1. 授信產(chǎn)品的種類特征及運用條件分析（*）

2. 設計授信方案的目標和原則（*）

3. 授信合同的準備：

1) 關于授權書的董事會決議、股東會決議——借款人、保證人（案例）

2) 如何識別印章的真假?

3) 復印件的風險防控要求及表見代理？（案例）

4. 實貸實付的形式及監(jiān)管要求？

七、堅持“誰放款，誰負責”的貸后檢查原則

1. 貸后管理的意義和管理要求？

1) 貸前調(diào)查是防范授信風險的基礎，貸后管理是控制授信風險的關鍵；

2) 貸后管理是法律賦予貸款人的權利，也是借款人必須履約的義務；

2. 貸后管理的具體內(nèi)容和標準？

1) 貸后檢查和貸款資產(chǎn)的分類標準？

2) 貸款風險預警制度的落實及措施？

3) 授信檔案的管理要求及作用？（打官司就是打證據(jù)的案例）；

4) 貸后管理的標準——早識別、早預警、早發(fā)現(xiàn)、早處置；

5) 貸后風險管理的原則——有風險沒有及時發(fā)現(xiàn)就是失職，發(fā)現(xiàn)風險沒有及時提示和處置就是瀆職。

3. 不良貸款的管理和處置？（*）

1) 不良貸款處置的四原則；

2) 不良貸款保全的基本手段與方法（*）；

3) 防范、化解并舉，防范應優(yōu)先于化解；

4) 不良貸款管理應最基本的要求——帳銷、案存、權在（*）

八、信貸法律風險常見類型及問題（判例分析）

1. 三名（借名、假名、冒名）貸款危害及各方責任？（*）冒名貸款中的借款合同是無效還是不成立？銀行違規(guī)發(fā)放冒名貸款的刑事風險？

2. 保證金賬戶是否可凍結(jié)、扣劃？貸款保證金能對抗第三者？（*）

3. 未經(jīng)總行批準，銀行分支機構對外提供擔保要承擔法律責任嗎？（*）

4. 公司分支機構和內(nèi)設部門是否可以作為借款人或擔保人？（*）

5. 學校、醫(yī)院等公益性單位是否可以作為借款人或擔保人？學校醫(yī)院的公益設施可否作抵質(zhì)押？何為非盈利法人？（*）機關法人能做保證人嗎？居委會、村委會能做保證人嗎？

6. 未成年人是否可以將登記本人名下財產(chǎn)為父母借款作擔保？（*）

7. 夫妻一方對外所負債務，是否為夫妻共同債務？夫妻一方借款，能不能讓配偶一塊還？夫妻雙方離婚協(xié)議中對債務分擔的約定，能否對抗債權人？夫妻一方死亡，是否對夫妻共同債務產(chǎn)生影響？

8. 配偶、原配偶、新配偶的責任？（*）

9. 借新還舊、展期、無還本續(xù)貸法律責任相同嗎？（*）

10. 人保+物保及“無論無論”條款就一定安全？（*）債務人物保和第三人的人保并存時，債權人是否必須先以債務人的物保實現(xiàn)債權？第三人提供的物保和人保并存時，債權的實現(xiàn)有無順序要求？債務人的物保和第三人物保并存時，需不需要先處置債務人提供的抵押物？

11. 《新?lián)Ｖ贫冉忉尅穼τ诠緸樗颂峁５男乱?guī)定? （*）上市公司對外擔保有哪些特殊要求？ 公司為他人提供擔保未召開相應決議擔保效力如何？越權擔保的如何認定債權人在接受公司提供擔保時是善意的？擔保無效的法律后果？

12. 夫妻股權爭議是否會危機信貸資產(chǎn)安全？夫妻一方未經(jīng)對方同意轉(zhuǎn)讓股權是否有效？（*）

13. 結(jié)合《民法典》，分析盈利法人、自然人、非法人組織企業(yè)的區(qū)別對信貸防控的要求？（*）

14. 表見代理如何運用？結(jié)合《民法典》關于簽名、蓋章或者按指印規(guī)定（*）

15. 采礦權是質(zhì)押還是抵押？會有哪些風險？（*）

16. 格式合同法律風險：對格式條款有兩種以上解釋如何處理？格式條款和非格式條款規(guī)定不一致如何處理？

17. 最高額擔保業(yè)務法律風險：最高額擔保和一般擔保？高額抵押和普通抵押的區(qū)別？

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