課程大綱/要點:

一、 新形勢下信貸風險特征及管理要求

1. 放款前后銀行地位變化看信貸全流程管理的的重要性（簡述）：

1) 商業(yè)銀行不僅是經(jīng)營“風險”的金融機構，而且是通過對金融“風險”的有效識別和有效管理實現(xiàn)銀行盈利。

2) 如何改變“重放輕收，重放輕管”的信貸管理模式？應將有效的信貸風險管理貫穿到貸款生命周期中的每一個環(huán)節(jié)，以《貸款新規(guī)》為準則，落實好監(jiān)管當局關于“信貸全流程管理”的核心要義，實現(xiàn)精細化信貸管理的目標。

2. 影響信貸資產(chǎn)質(zhì)量的主要風險特征的分析（案例分析）：

1) 分析當前信貸從業(yè)人員隊伍過于“年輕化”而形成的”不會管、不敢管、不盡職“的現(xiàn)象；（案例分析）

2) 造成信貸管理被動局面的原因分析及對策（案例分析）。

①　對新金融環(huán)境變化的認識不足

②　對貸前管理盡職關口前移不足

③　對貸后管理重要性的理解不足

④　對借款人的經(jīng)營狀況關注不足

⑤　對信貸風控財務知識儲備不足

⑥　對信貸風控法律作用重視不足

3) 結合典型案例的剖析，找出銀行信貸資產(chǎn)“前清后冒，邊清邊冒，清的沒有冒的快”的癥結所在，必須摒棄“鐘情抵押，忽視本原，忘卻審慎“的觀念，扭轉“有押即貸，高估多貸，變現(xiàn)困難，不足清償；有保就放，核保不慎，追保遇阻，代償艱難；或有債權，有名無實，如意算盤，全部落空”的不正確的信貸理念和做法，在實務中切實將信貸風險防控的關口前移。

二、 授信盡職及報告撰寫盡職依據(jù)（案例剖析）

1. 授信報告撰寫法規(guī)要求：   

2. 授信報告撰寫思考內(nèi)容：

3. 撰寫授信報告：

1) 必須將風險識別程度在授信報告中充分揭示出來，并且將風險防控措施在授信報告中表述明確。（案例）

2) 一般授信報告的基本框架：一、授信客戶背景情況；二、授信業(yè)務背景情況；三、行業(yè)風險分析；四、經(jīng)營/管理風險分析；五、財務風險分析；六、授信額度確定；七、借款原因和還款能力分析；八、擔保分析；九、綜合結論及授信安排。

三、 信貸風險識別、防控的要求與方法

1. 銀行授信活動的實質(zhì)，就是解決以下“四個問題”的過程：

1) 做什么？——解決貸前調(diào)查”三要素”的對象問題（借款用途、償還能力、還款方式），準確識別與認識第一還款來源概念和管理要求。

2) 好做嗎？——解決調(diào)查、分析過程借貸雙方信息不對稱及尋找風險緩釋措施的盡調(diào)問題， 以《盡職指引》及運用交叉檢驗等方法去“找證據(jù)”達到調(diào)查驗證的目的，及時地、動態(tài)地跟蹤、管理客戶有效資產(chǎn)的變化，防患于未來。

3) 怎么做？——解決信貸業(yè)務收益與風控平衡的授信方案設計問題，暨要貫徹、落實“安全性、流動性、收益性”三性原則。

4) 管得住？——解決貸款發(fā)后至本息安全收回全過程的問題，堅持“誰放款，誰負責”的原則，將授信管理貫穿于信貸業(yè)務的全流程。

2. 免責的前提時盡職：

1) 授信盡職的依據(jù)與要求？（案例）

2) 授信調(diào)查盡職要求。（案例）

3) 授信審查盡職要求。（案例）

4) 授信審批盡職要求。（案例）

5) 授信后管理盡職要求。（案例）

3. 盡職調(diào)查目標就是查找有效資產(chǎn)。

1) 剔除負債及或有負債后剩余的、能夠用來變現(xiàn)并償還債務的資產(chǎn)為有效資產(chǎn)。其可能是不動產(chǎn)，也可能是動產(chǎn)，既可以是流動資產(chǎn)，也可以是固定資產(chǎn)。

2) 信貸業(yè)務就是要循著“問題-懷疑-取證”的思路展開盡職調(diào)查，運用”交叉檢驗“等方法進行”財務“、”非財務“因素的核實，要以”實地調(diào)查為主，間接調(diào)查為輔“以及”信息收集與核實可同時進行“。（案例）

3) 一般情況下，借款人為了能獲得貸款，會充分（甚至夸大）向銀行展示其所有的資產(chǎn)，但有可能會刻意隱瞞其負債情況。對借款人債務的評估應是整個信貸調(diào)查、評估工作的重點和難點。

4. 第一還款來源包括的范圍？

1) 第一還款來源為：經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流，以及投資活動、籌資活動帶來的現(xiàn)金流。通俗表示：“掙的錢”、“借的錢”、“賣家當”獲得的現(xiàn)金流。

2) 對第一還款來源的管理必須在了解債務人過去、現(xiàn)在全部來源的基礎上，以動態(tài)眼光對其借款用途及未來產(chǎn)生的現(xiàn)金流進行預測和監(jiān)管。

5. 授信客戶準入的原則：“熟知你的客戶和熟知客戶的業(yè)務，對不了解的行業(yè)和客戶，不得輕易貸款”；選擇企業(yè)實際控制人及高管具有良好個人品質(zhì)的客戶，對銀行的風險控制是具有決定性的意義。（案例分析）

6. 對債務人經(jīng)營能力、現(xiàn)金流等情況調(diào)查分析：

1) 債務人（管理者）的人品、誠信度及道德水準；

2) 行業(yè)背景的分析——重視行業(yè)而不能唯行業(yè)，只有被淘汰的企業(yè)，很少有被淘汰的行業(yè)；新興行業(yè)、高科技行業(yè)或成長性行業(yè)的企業(yè)不一定都是好企業(yè)，夕陽行業(yè)不是所有企業(yè)都是差的客戶；關鍵是要選擇到好的客戶。

3) 銷售政策或銷售渠道是一個企業(yè)（客戶）成敗的決定性因素。

專精特新——是指中小企業(yè)具備專業(yè)化、精細化、特色化、新穎化的特征。

四、 財務報表的分析及財務舞弊的識別

1. 目前信貸業(yè)務對財務報表分析、利用的現(xiàn)狀？

1) 財務盡調(diào)須做到“四會”（會“看”、會“懂”、會“用”、會“防”）。

2) 好的信貸分析是以數(shù)字為支撐，僅有數(shù)字不一定能做出好的信貸分析。

3) 財務報表分析內(nèi)容: 償債能力分析；營運能力分析；盈利能力分析；發(fā)展能力（成長性）分析；杜邦分析體系。

4) 審計報告的意見形式？

2. 根據(jù)重要性原則，對主要會計科目的分析及運用的方法和作用。

1) 資產(chǎn)類主要科目分析（案例）,

①　貨幣資金——風控要點：“真實性、可支配性、償債性”

②　應收賬款——風空要點：應收賬款的交易對手？應收賬款與銷售額關系？應收賬款的出路？（應收賬款質(zhì)押、保理的信用風險、操作風險、法律風險的特點及防控要求……）；

③　其他應收款——是否存在關聯(lián)企業(yè)或股東不合理占用資金？

④　存貨——存貨管理的虛假形式？

⑤　固定資產(chǎn)——租賃項目對信貸業(yè)務的影響？固定資產(chǎn)貸款與項目融資的區(qū)別？項目融資評估方法與要點？

⑥　無形資產(chǎn)（商譽）——風險特點？

2) 負債類主要科目分析（案例）

①　短期借款——除了規(guī)模、價格、條件外，還應關注：一般企業(yè)融資形式與渠道？金融創(chuàng)新與風險控制？借新還舊、展期及無還本續(xù)貸的法律規(guī)定？借名、假名、冒名貸款的風險及防范？

②　應付賬款——是構成經(jīng)營性流入的組成

3) 所有者權益科目分析（案例）

①　權益科目——認繳制的特點及風控要點，如何通過自然人、法人、非法人組織企業(yè)特征的識別，以提高盡調(diào)質(zhì)量和營銷效率？《公司法》關于法定盈余公積金的規(guī)定？

②　出資人不出任企業(yè)法定代表人的四種情況，識別“防火墻”風險。

③　公司股權（票）是否已質(zhì)押及質(zhì)押比例？

④　防范“空麻袋背米”的欺詐（案例）。

3. 三表的分析及作用

1) 資產(chǎn)負債表反映三類信息——短期償債能力，資本結構和長期償債能力，財務彈性；資產(chǎn)負債率不是決定企業(yè)破產(chǎn)與否的唯一指標（案例）

2) 利潤表是反映企業(yè)在一定會計期間經(jīng)營成果的報表——不同結構損益表表達的信息解讀（案例）；營業(yè)收入造假幾種手法分析，粉飾報表一般會有哪些途徑？（虛增銷售的案例，變更折舊政策的案例，通過納稅表與利潤表關系揭示利潤造假的案例）

3) 現(xiàn)金流量表是反映在一定會計期間內(nèi)企業(yè)現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物流入和流出的報表 ——現(xiàn)金流量八類模型分析。

4. 三表勾稽關系在信貸授信業(yè)務中的運用

1) 一分鐘識別三表的真實性的方法。

2) “三表”的勾稽關系只能驗證“三表”存在某種對應關系和關聯(lián)性，但不能將有對應關系作為判斷“三表”真實性的唯一標準。

5. 財務報表舞弊識別（案例分析）

6. 查賬的基本方法。“表里如一”辨用途；簡易的查賬方法；財務信息印證的方法。

五、 《民法典》及相關法釋條件下的授信業(yè)務風險緩釋措施的取舍

1. 擔保的形式及一般規(guī)定和要求：

1) 擔保范圍、擔保期間；擔保的資格；同一債務兩個以上保證人如何實現(xiàn)？人保、物保并存時如何實現(xiàn)擔保權？

2) 轉讓債務的保證責任及責任免除；合同的主、從關系及主、從合同無效的法律責任？債務轉讓的條件及風險點？

3) 公司、上市公司、分公司擔保分析防控？

2. 保證擔保風險的防控：

1) 合格保證人及保證人風險提示（案例分析）

2) 無效擔保的規(guī)定（案例）

3) 學校、幼兒園等主體提供擔保的效力？

4) 擔保風險的防控要點？

3. 抵押擔保風險的防控：

1) 抵押擔保的基本概念

2) 貸款抵押擔保風險防控要點及案例分享：

4. 質(zhì)押擔保風險的防控：

1) 抵押與質(zhì)押的區(qū)別——應收賬款質(zhì)押風險的防控：應收賬款確認時間，應收賬款質(zhì)押信用風險、法律風險、操作風險的的防控要點。

2) 質(zhì)押風險的防控要點？

六、 貸時——方案制定要求，合同的準備、額度的使用，授信產(chǎn)品的運用

1. 授信產(chǎn)品的種類特征及運用條件分析（*）

2. 設計授信方案的目標和原則（*）

3. 授信合同的準備：

1) 關于授權書的董事會決議、股東會決議——借款人、保證人（案例）

2) 如何識別印章的真假?

3) 復印件的風險防控要求及表見代理？（案例）

4) 實貸實付的形式及監(jiān)管要求？

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