課程背景：

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)對(duì)于建立客戶(hù)信任，溝通金融理財(cái)觀念，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析，業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技能提升，客戶(hù)積累和服務(wù)方面有不可替代的優(yōu)勢(shì)，是目前銷(xiāo)售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)最喜歡采用的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售模式。

要做好產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，還需要對(duì)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的流程、形式、內(nèi)容等進(jìn)行深入的研究、了解、學(xué)習(xí)、演練等，最終掌握并運(yùn)用到實(shí)際工作中，對(duì)于達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都有非常積極的作用

課程收益： 

 通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠： 

1. 了解產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的策劃、組織、分工等內(nèi)容
2. 學(xué)員能夠獨(dú)立策劃一場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)
3.  學(xué)員能夠掌握產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)，并運(yùn)用于實(shí)際工作中，提升績(jī)效
 4. 學(xué)員能夠掌握產(chǎn)說(shuō)會(huì)主講、主持的工作內(nèi)容，并嘗試自己成為主講或主持

課程對(duì)象：商業(yè)銀行、券商、保險(xiǎn)公司、三方財(cái)富等機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)兼職講師、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理人員

課程方式：講師講授+課堂演練+案例分析+小組研討

課程大綱：

一、 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的概述

二、 系列課程的說(shuō)明

1、 培訓(xùn)課程的目的：培養(yǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的組織者和主講人

2、 培訓(xùn)課程的內(nèi)容概要：集中授課+訓(xùn)練+輔導(dǎo)

3、 培訓(xùn)課程的組織安排：培訓(xùn)對(duì)象、時(shí)間和形式

4、 培訓(xùn)課程的效果評(píng)估

三、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的定位和形式

1、 產(chǎn)說(shuō)會(huì)的定義：批發(fā)，精細(xì)化運(yùn)作過(guò)程

2、 產(chǎn)說(shuō)會(huì)的功用：對(duì)客戶(hù)/對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

3、 產(chǎn)說(shuō)會(huì)的目的：簽單

4、 產(chǎn)說(shuō)會(huì)的經(jīng)營(yíng)：策劃、推動(dòng)、追蹤、評(píng)估

5、 產(chǎn)說(shuō)會(huì)的三種形式：沙龍、酒會(huì)、旅游

6、 客戶(hù)沙龍的形式和運(yùn)用場(chǎng)景

7、 客戶(hù)酒會(huì)的形式和運(yùn)用場(chǎng)景

8、 旅游產(chǎn)說(shuō)會(huì)的形式和運(yùn)用場(chǎng)景

四、 產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程和要點(diǎn)：會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后

1、 會(huì)前策劃：計(jì)劃和準(zhǔn)備

2、 會(huì)中實(shí)施：預(yù)演未來(lái)

3、 會(huì)后總結(jié)：如何改進(jìn)和提升

五、 現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練和作業(yè)布置

1、 案例研討

2、 產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程回顧

六、 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的形式詳解（1.5課時(shí)）

七、 深入解析客戶(hù)沙龍

1、 案例：某新三板擬上市公司客戶(hù)沙龍

2、 活動(dòng)策劃、操作、執(zhí)行

3、 邀約客戶(hù)和話(huà)術(shù)分析

4、 會(huì)中實(shí)施和會(huì)后總結(jié)的細(xì)節(jié)

八、 深入解析客戶(hù)酒會(huì)

1、 案例：某Q板文旅公司的股東投資說(shuō)明會(huì)

2、 活動(dòng)策劃、操作、執(zhí)行

3、 邀約客戶(hù)和話(huà)術(shù)分析

4、 會(huì)中實(shí)施和會(huì)后總結(jié)的細(xì)節(jié)

九、 深入解析旅游產(chǎn)說(shuō)會(huì)（同上略）

十、 現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練和作業(yè)布置

1、 案例討論

2、 方案設(shè)計(jì)

十一、 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的主持和主講（2課時(shí)）

1、 產(chǎn)說(shuō)會(huì)的一般流程

1) 開(kāi)場(chǎng)：領(lǐng)導(dǎo)致辭、介紹流程、主講人介紹、客戶(hù)分享、交流促成、唱單、簽單領(lǐng)獎(jiǎng)品

2、 產(chǎn)說(shuō)會(huì)PPT的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

1) 一般結(jié)構(gòu)：講師介紹、公司介紹、產(chǎn)品介紹、促成

2) 可選結(jié)構(gòu)：市場(chǎng)分析、理財(cái)觀念

3) 旅產(chǎn)會(huì)內(nèi)容的特別說(shuō)明（此內(nèi)容特殊且可選）

3、 產(chǎn)說(shuō)會(huì)主持人的工作

1) 介紹流程和嘉賓

2) 推動(dòng)環(huán)節(jié)順暢進(jìn)行

3) 調(diào)動(dòng)和活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍

4、 產(chǎn)說(shuō)會(huì)主講人的工作

1) 如何介紹公司

2) 如何發(fā)掘需求、引發(fā)興趣

3) 如何講述產(chǎn)品和現(xiàn)場(chǎng)促成

4) 主講人的特別技巧：風(fēng)控、趣味性

5) 主講人的一般技巧：提問(wèn)、互動(dòng)、時(shí)間控制等

? 訓(xùn)練和作業(yè)布置

1) 自我介紹和公司介紹的演練

2) 完整產(chǎn)說(shuō)會(huì)PPT的撰寫(xiě)

十二、 產(chǎn)說(shuō)會(huì)的演練（1課時(shí)）

1、 流程和環(huán)節(jié)的演練

2、 主持和主講的演練

3、 點(diǎn)評(píng)

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