課程背景：

隨著社會經(jīng)濟水平的發(fā)展，人們的壽命越來越長，但罹患重大疾病風險也愈來愈高，重大疾病，是我們一生所面臨的一大風險，一旦患病，不但要承受肉體上的苦痛，更會給家庭帶來巨大的經(jīng)濟壓力，因為重大疾病不僅僅需要高額的醫(yī)療費用，更會因無法繼續(xù)工作而喪失原來的收入，家庭的生活水平會因此受到很大影響。目前的醫(yī)療技術雖然還不可能使人完全擺脫重大疾病的威脅，但是，通過合理的健康管理方案，可以讓大家有效預防重大疾病的發(fā)生。

近幾年，在民眾保障意識覺醒、監(jiān)管引導保險回歸保障、 產(chǎn)品轉型的大背景下，健康險是人身險產(chǎn)品中增速最快的險種，2020 年健康險保費收入為 8173億元，2015年到2020年健康險的復合增長率達到27%，健康險在整個人身險保費中的占比也攀升至24.5%。

國家政策主導保險姓“?！?，回歸保障，解決民生問題，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗，讓國家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險配置的迫切性，給保險市場銷售提供了非常好的機遇。

本課程設計的核心是讓學員掌握健康保障類產(chǎn)品銷售的理念、方法及正確的銷售價值觀，結合本核心產(chǎn)品，讓學員從理念到行動完成本產(chǎn)品的銷售轉化，帶動活動量，堅定從業(yè)信念，實現(xiàn)銷售業(yè)績的倍增。

課程目標：

l 了解國人健康管理的重要性；

l 掌握健康管理相關險種；

l 結合國家政策和市場機遇充分啟動健康管理類保險銷售意愿，建立銷售格局；

l 掌握與客戶就健康類主題溝通技巧

授課對象：壽險、銀行保險業(yè)

課程大綱：

第一講：從健康險到健康管理，未來10年蘊含近 8700 億人民幣空間

一、家庭資產(chǎn)配置的20%；

1. 意外險

2. 重疾險

3. 百萬醫(yī)療

二、重疾險額外給付的額外思考

三、重疾險的功能化探索；

四、新環(huán)境下百萬醫(yī)療的發(fā)展方向；

五、錦上添花——康養(yǎng)醫(yī)療

第二講：健康險四大分類

1、大病險和防癌險

2、終身型和定期型

3、返還型和消費型

4、給付型和報銷型

第三講：健康險產(chǎn)品配置

一、重疾險

1、N個理由買重疾

2、重疾險保額之量化測算

二、百萬醫(yī)療

1、N個理由買百萬醫(yī)療

2、醫(yī)療+重疾=黃金搭檔

三、意外險

1、偶爾會殘更可怕

2、N個理由買意外

四、康養(yǎng)社區(qū)

1、養(yǎng)老的錦上添花

第四講：健康險溝通促成

一、正確的理念植入

1、借用名人名言

2、關注身邊案例

3、提煉精準話語

二、把握生日單

三、建立客戶養(yǎng)成系統(tǒng)

四、異議處理

1、沒有錢

2、要和家人商量一下

3、我家人很健康不會得病的

4、不著急再等等