（高端教學：實物沙盤模擬＋軟件運營分析）

主講老師：劉寶林

培訓對象：企業(yè)中、高層管理者

培訓規(guī)模：20—60人

授課時間：2-3天（12-18小時）

教學特點：學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評

引言：

■戰(zhàn)術影響一場戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。

■決策是管理的本質。

■不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。

■“我們”是誰？在哪里？去哪里？回哪里？

■“對手”是誰？他們在哪里？去哪里？回哪里？

認識沙盤：

沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發(fā)出的高端培訓模式。軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而企業(yè)沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經(jīng)營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。

企業(yè)沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓的首選課程。

課程簡介：

經(jīng)營管理與決策沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學方法，樹立管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進績效、提高效率、正確決策的能力。

模擬經(jīng)營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營管理決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓的學員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)5年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領悟經(jīng)營決策真諦。每一年度經(jīng)營結束后，同學們通過對“公司”當年業(yè)績的盤點與總結，反思經(jīng)營成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進的練習，切實提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策水平。

培訓意義和收獲：

經(jīng)過兩至三天的學習，學員對戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的認識更加全面。對“人、財、物、產(chǎn)、供、銷”之間的邏輯關系更加清晰。通過5輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的寶貴實踐經(jīng)驗。

免疫范圍：

標王病——脫離市場需求的過度營銷

巨人病——過度擴張導致支付困難

貧血病——市場份額小、贏利能力低

脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高

體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟、效率低下、心有余而力不足

多動癥——拍腦袋決策、思考不細致不連續(xù)、用“意識流”做生意決策

近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統(tǒng)思考

立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道

對于高層經(jīng)理

1、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識了不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關系，及時反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。

2、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識了不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關系，及時反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。

3、通過模擬經(jīng)營，大大提高了洞察市場、理性決策的能力。

4、通過應對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速應變能力和危機管理能力。

5、拓展管理視角，走出內(nèi)窺式管理的誤區(qū)。

6、經(jīng)過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

對于中層經(jīng)理

1、通過對模擬企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的全方位、實質性參與，加深了對企業(yè)經(jīng)營的理解，有助于提高現(xiàn)實管理的有效性。

2、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。

3、樹立起為未來負責的發(fā)展觀，體會到了經(jīng)營短視的危害，從思想深處構建起戰(zhàn)略管理意識。

4、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。

5、樹立持續(xù)改進的管理思想，學會運用不同形式的管理改進方法改進組織管理績效

課程大綱

n  企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運做規(guī)則;

n  企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析;

n  企業(yè)的組織結構和崗位職責等;

n  資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構;

n  企業(yè)經(jīng)營的本質 --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素;

n  影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;

n  影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素;

n  腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤？

n  產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢分析;

n  產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析;

n  市場開拓與品牌建設對企業(yè)經(jīng)營的影響;

n  市場投入的效益分析;

n  采購定單的控制 ---  以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想;

n  庫存控制 ---  ROA 與減少庫存的關系;

n  JIT ---  準時生產(chǎn)的管理思想;

n  產(chǎn)銷排程管理 --- 根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計劃與采購計劃;

n  腦力激蕩 --- 如何合理的安排采購和生產(chǎn)？

n  企業(yè)如何制定財務預算 --- 現(xiàn)金流控制策略

n  如何制定銷售計劃和市場投入

n  如何根據(jù)市場分析和銷售計劃，制定安排生產(chǎn)計劃和采購計劃

n  如何進行高效益的融資管理

n  如何安排各個管理崗位的職能

n  如何對各個崗位進行業(yè)績衡量及評估

n  理解“崗位勝任符合度”的度量思想

n  腦力激蕩 --- 如何更有效地監(jiān)控各個崗位的績效

n  企業(yè)經(jīng)營成敗關鍵因素—決策的制定

n  科學決策需要管理信息化的支撐

n  信息孤島，信息集成及ERP

n  企業(yè)整體的管理信息化（ERP）建設