l  主講老師：劉寶林

l  培訓(xùn)對(duì)象：各層級(jí)管理者

l  培訓(xùn)規(guī)模：20—50人

l  授課時(shí)間：2天（12小時(shí)）

l  教學(xué)特點(diǎn)：學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營(yíng)+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點(diǎn)評(píng)

商業(yè)企業(yè)沙盤(pán)模擬，是針對(duì)非生產(chǎn)性企業(yè)而開(kāi)發(fā)的一種教學(xué)模型。

幾家商業(yè)企業(yè)，在同一個(gè)市場(chǎng)上，發(fā)展渠道，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。同時(shí)向下家采購(gòu)產(chǎn)品。為了應(yīng)對(duì)行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，老板經(jīng)過(guò)周密調(diào)研、布局，進(jìn)入了某區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)。因各種原因，區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)不理想。

老板改革：授權(quán)區(qū)域市場(chǎng)采取全新的模式經(jīng)營(yíng)。以期大獲全勝。

角色：總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、商業(yè)間諜、人資經(jīng)理

行業(yè)多年來(lái)有兩種方式銷(xiāo)售：一：開(kāi)門(mén)店銷(xiāo)售，二：找代理銷(xiāo)售。近兩年網(wǎng)上銷(xiāo)售趨勢(shì)明顯。不同的銷(xiāo)售渠道投入不同，帶來(lái)的業(yè)績(jī)也不同。如何把市場(chǎng)做起來(lái)呢？ 這是擺在新的公司管理層緊迫的課題。

商業(yè)公司產(chǎn)品為：1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)產(chǎn)品。1號(hào)產(chǎn)品在市場(chǎng)上流通多年，隨著消費(fèi)者需求的升級(jí)，迭代產(chǎn)品2號(hào)、3號(hào)需求逐步上升。

在該區(qū)域市場(chǎng)上還有幾家同樣的商業(yè)公司，大家水平相仿。為了利潤(rùn)和發(fā)展，他們也在竭盡全力。幾個(gè)財(cái)年過(guò)后，誰(shuí)是王者？

課程目標(biāo)

戰(zhàn)術(shù)影響一場(chǎng)戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

決策是管理的本質(zhì)。

不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。

商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程旨在通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代沙盤(pán)教學(xué)方法，樹(shù)立管理者的管理思想和理性決策意識(shí)，切實(shí)提升管理者分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)績(jī)效、提高效率、正確決策的能力。

模擬經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營(yíng)管理決策，在高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員，在經(jīng)歷幾個(gè)財(cái)年的模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，感知模擬經(jīng)營(yíng)的盈與虧、成與敗，培養(yǎng)參與者戰(zhàn)略管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)決策真諦。每一年度經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，同學(xué)們通過(guò)對(duì)“公司”當(dāng)年業(yè)績(jī)的盤(pán)點(diǎn)與總結(jié)，反思經(jīng)營(yíng)成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過(guò)多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高管理與經(jīng)營(yíng)水平。

對(duì)于高層經(jīng)理

1、通過(guò)分析生動(dòng)鮮活的現(xiàn)場(chǎng)案例，認(rèn)識(shí)了不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系，及時(shí)反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。

2、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，大大提高了洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。

3、通過(guò)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的突變和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)攻勢(shì)，培養(yǎng)管理者快速應(yīng)變能力和危機(jī)管理能力。

4、拓展管理視角，走出內(nèi)窺式管理的誤區(qū)，初步樹(shù)立起立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展外部條件的管理思想。

5、經(jīng)過(guò)密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力，深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。

對(duì)于中層經(jīng)理

6、通過(guò)對(duì)模擬企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策的全方位、實(shí)質(zhì)性參與，加深了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理解，有助于提高現(xiàn)實(shí)管理的有效性。

7、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門(mén)分割，增強(qiáng)管理者全局意識(shí)的重要意義。

8、樹(shù)立起為未來(lái)負(fù)責(zé)的發(fā)展觀(guān)，體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)短視的危害，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識(shí)。

19、通過(guò)演練團(tuán)隊(duì)決策，使學(xué)員鍛煉成為參與群體決策的高手。

10、樹(shù)立持續(xù)改進(jìn)的管理思想，學(xué)會(huì)運(yùn)用不同形式的管理改進(jìn)方法改進(jìn)組織管理績(jī)效。