提綱

一、企業(yè)授信方案的設(shè)計(jì)要素

1、客戶的基本面

2、客戶的需求   

3、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

4、行業(yè)形勢(shì)                   

5、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

6、風(fēng)險(xiǎn)緩釋

7、貸款定價(jià)

8、產(chǎn)品應(yīng)用

9、信貸管理能力           

10、相關(guān)效益

11、其他因素

二、行業(yè)生命周期和行業(yè)特征

1、生產(chǎn)要素

2、行業(yè)歸屬

3、行業(yè)周期

4、行業(yè)地位

5、產(chǎn)業(yè)鏈條地位

三、企業(yè)的貿(mào)易特征和結(jié)算方式：

1、市場(chǎng)地位

2、上下游

3、結(jié)算工具

四、方案要素

1、信貸產(chǎn)品

2、授信額度：

3、期限：

4、價(jià)格

五、授信方案設(shè)計(jì)的原則

1、合規(guī)可行：主體、用途、額度、期限

2、風(fēng)險(xiǎn)可控：收益覆蓋風(fēng)險(xiǎn)，緩釋措施得當(dāng)

3、同業(yè)可比：

4、客戶可用：摸清底子，產(chǎn)品對(duì)路，積極創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)雙贏

六、授信方案的形成過(guò)程：

1、了解客戶（貸前調(diào)查）

2、分析需求與風(fēng)險(xiǎn)（客戶分析）

3、對(duì)接產(chǎn)品與模式 （方案設(shè)計(jì)）

4、溝通與談判（方案確定）