課程大綱：

一、 造勢(shì)開(kāi)門紅--團(tuán)隊(duì)管理激勵(lì)

1、 態(tài)度先行

a) 斗志源于士氣

b) 氛圍大于能力

2、 設(shè)定目標(biāo)

a) 極限即基線

b) 可見(jiàn)即可得

3、 扼殺問(wèn)題

a) 贏得理性認(rèn)同

b) 贏得感性認(rèn)同

4、 不斷前行

a) 越敏捷越有效

b) 先傾聽(tīng)后反饋

二、 突破開(kāi)門紅—抓住重點(diǎn)客戶群

1、 定位網(wǎng)點(diǎn)

a) 知己才能知彼

b) 有舍才能有得

2、 定位客群

a) 集中力量重點(diǎn)突破

b) 不同客群區(qū)別方式

3、 打法創(chuàng)新

a) 人有多大膽，地有多大產(chǎn)

b) 不管黑貓白貓，能捉老鼠就是好貓

c) 找對(duì)風(fēng)口，豬也會(huì)飛

4、 業(yè)績(jī)落地

a) 推薦適合的產(chǎn)品是基本盤

b) 客戶真實(shí)需求是底層邏輯

三、 沖量開(kāi)門紅—網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷

1、 營(yíng)銷陣地戰(zhàn)

a) 沒(méi)有陣地就沒(méi)有實(shí)力

b) 進(jìn)攻就是最好的防御

2、 堅(jiān)固陣地攻防戰(zhàn)

a) 崗位既陣地

b) 服務(wù)既武器

c) 流程既后勤

d) 聯(lián)動(dòng)才是降維打擊

3、 野戰(zhàn)陣地攻防戰(zhàn)

a) 電話為點(diǎn)

b) 微信為線

c) 沙龍為面

四、 贏得開(kāi)門紅—營(yíng)銷組織管理

1、 火車跑得快，全靠車頭帶

a) 是領(lǐng)導(dǎo)不等于有領(lǐng)導(dǎo)力

b) 榜樣的力量是無(wú)窮的

c) 感覺(jué)對(duì)了才是真的對(duì)了

2、 沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害

a) PK使人進(jìn)步

b) 棋逢對(duì)手好于獨(dú)孤求敗

c) 敢死隊(duì)可以改變整場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)

3、 效率最低的人，最喜歡開(kāi)會(huì)

a) 開(kāi)會(huì)是門技術(shù)活：告別無(wú)聊，停止浪費(fèi)時(shí)間

b) 開(kāi)會(huì)要有掌控力：說(shuō)是15分鐘，就不會(huì)是14或是16

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