【課程背景】：

銀行、電信、電力等公司紛紛開展了自媒體運(yùn)營。自媒體給保險(xiǎn)企業(yè)營銷帶來了新的研究課題，同時(shí)也給保險(xiǎn)企業(yè)營銷帶來了新的機(jī)遇?？梢赃@樣說，自媒體已經(jīng)成為每家保險(xiǎn)企業(yè)必須做的營銷方式，而且必須要做好，才能跟上營銷新趨勢。

但據(jù)調(diào)查，85%的保險(xiǎn)企業(yè)對(duì)自媒體的本質(zhì)認(rèn)識(shí)不清，運(yùn)營規(guī)劃不周密，自媒體運(yùn)營的定位不精準(zhǔn)。導(dǎo)致開展的自媒體營銷或者有賬號(hào)沒粉絲，或者有粉絲沒內(nèi)容，或者有內(nèi)容沒價(jià)值，或者有粉絲難變現(xiàn)，使得保險(xiǎn)企業(yè)自媒體運(yùn)營投入大卻產(chǎn)出小。那到底什么是短視頻營銷，如何合理的給短視頻賬號(hào)定位，如何給短視頻運(yùn)營做好規(guī)劃，如何吸粉、留粉和進(jìn)行粉絲裂變，如何打造粉絲喜歡的自媒體內(nèi)容，如何通過營銷創(chuàng)意引爆自媒體，如何通過分析自媒體賬號(hào)數(shù)據(jù)來指導(dǎo)自媒體運(yùn)營，等等。一些列的問題給保險(xiǎn)企業(yè)帶來極大的困惑和難點(diǎn)。

【課程收益】：

● 了解保險(xiǎn)企業(yè)短視頻和自媒體運(yùn)營的現(xiàn)狀、誤區(qū)及趨勢；

● 掌握保險(xiǎn)企業(yè)短視頻和自媒體運(yùn)營的關(guān)鍵：粉絲運(yùn)營，吸粉、留粉、裂變與變現(xiàn)策略；

● 學(xué)習(xí)微信運(yùn)營的吸粉、聚粉及留粉策略與技巧，能夠策劃實(shí)施方案；

● 掌握小紅書、快手、抖音等自媒體平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營技巧和方法；

● 掌握如何通過保險(xiǎn)企業(yè)自媒體數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)運(yùn)營自媒體，能正確分析給定賬號(hào)；

【課程時(shí)間】：1天（6小時(shí)）

【課程對(duì)象】：保險(xiǎn)企業(yè)市場營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、保險(xiǎn)企業(yè)自媒體運(yùn)營人員

【課程方式】：

1. 通過大量貼身案例，傳授知識(shí)點(diǎn)；

2. 利用行動(dòng)學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場研討落地方案；

3. 多維提問+現(xiàn)場演練，激發(fā)學(xué)員全程投入；

4. 利用五星教學(xué)法，導(dǎo)入情景故事，左右全腦互動(dòng)學(xué)習(xí)；

5. 制定課后行動(dòng)方案，后期跟蹤，將培訓(xùn)項(xiàng)目化；

【課程大綱】

互動(dòng)思考：自媒體就是新媒體，對(duì)嗎？

第一講：自媒體——保險(xiǎn)企業(yè)新時(shí)代營銷的制勝法寶

一、保險(xiǎn)企業(yè)自媒體營銷的深度認(rèn)知與解構(gòu)

1. 保險(xiǎn)企業(yè)自媒體營銷的最新趨勢分析

2. 自媒體營銷的4大現(xiàn)狀、3個(gè)誤區(qū)

3. 自媒體的三大本質(zhì)特點(diǎn)

案例：快手與抖音，為什么它們成了自媒體的新秀

案例：一家保險(xiǎn)企業(yè)的自媒體運(yùn)營誤區(qū)

二、保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行自媒體營銷的重要意義分析

1. 高效宣傳品牌的需要

2. 迎合用戶的心理與核心需求

3. 保險(xiǎn)企業(yè)低成本高產(chǎn)出的需要

案例：一家不投廣告的公司的自媒體運(yùn)營案例

第二講：自媒體的關(guān)鍵粉絲運(yùn)營——吸粉、留粉、裂變、變現(xiàn)

一、吸粉——低成本高效吸粉的16種必殺技巧

1. 2個(gè)有粉的地方，吸了你的粉絲會(huì)成千倍的增加

2. 5種常用的活動(dòng)策劃引爆吸粉

3. 引爆全網(wǎng)營銷的8種吸粉技巧

4. 吸粉武功秘籍——把一種常用的方法極致化

案例：保險(xiǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)員個(gè)人朋友圈4天漲粉10倍案例

案例：公司魚塘吸粉——成就千萬業(yè)績

二、留粉——沒有內(nèi)容，一切都徒勞，內(nèi)容決定一切

1. 好內(nèi)容會(huì)自動(dòng)傳播

2. 我們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品即內(nèi)容，用戶即媒介

3. 沒有內(nèi)容的自媒體運(yùn)營就是耍流氓

案例：樊登讀書會(huì)，靠內(nèi)容撐起的自媒體營銷

案例：邏輯思維，死磕內(nèi)容——每天6點(diǎn)1分鐘

三、裂變——一生二、二生三、三生萬物的裂變

1. 抖音吸粉引流，朋友圈裂變

2. 現(xiàn)場活動(dòng)，現(xiàn)場裂變的3種策略

3. 社群營銷，粉絲裂變的葵花寶典

案例：中國平安線上+線下百萬粉絲裂變之道

案例：操盤千萬粉絲的微商達(dá)人

四、變現(xiàn)——讓粉絲有價(jià)值

1. 直接賣羊毛

2. 羊毛出在豬身上

3. 羊毛出在豬身上，讓狗付錢

案例：李叫獸式的變現(xiàn)

案例：邏輯思維式的變現(xiàn)

案例：夢露內(nèi)衣，4個(gè)人7000萬，粉絲變現(xiàn)的魔力

第三講：自媒體運(yùn)營的重中之重——如何做好短視頻運(yùn)營

互動(dòng)思考：保險(xiǎn)企業(yè)短視頻創(chuàng)造最大的難點(diǎn)和困惑是什么？

一、短視頻發(fā)展趨勢

1、短視視頻注意力的變化

2、短視頻快速迭代

3、抖音平臺(tái)用戶群畫像

4、快手平臺(tái)用戶群畫像

5、抖音、快手平臺(tái)優(yōu)缺點(diǎn)分析

二、抖音平臺(tái)的商業(yè)密碼

1、抖音平臺(tái)爆款賬號(hào)案例分析

2、抖音平臺(tái)運(yùn)營機(jī)制

3、抖音平臺(tái)視頻審核機(jī)制

4、抖音賬號(hào)漲粉的10大秘訣

5、輕松5步打造抖音賬號(hào)人設(shè)

三、抖音平臺(tái)機(jī)制

1、抖音平臺(tái)算法推薦邏輯三大部分

2、抖音平臺(tái)八輪推薦機(jī)制

3、抖音內(nèi)容獲得流量池的2大關(guān)鍵性指標(biāo)

4、7大方式輕松提升視頻完播率

5、3大方式輕松提升視頻互動(dòng)率

第四講：讓自媒體運(yùn)營精準(zhǔn)有效——保險(xiǎn)企業(yè)自媒體平臺(tái)運(yùn)營數(shù)據(jù)分析

一、從100強(qiáng)微信、微博等自媒體號(hào)中學(xué)習(xí)規(guī)律

案例：新榜自媒體工具的應(yīng)用

二、洞悉用戶：精準(zhǔn)分析用戶行為及用戶特征

案例：通過微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)分析洞察用戶

案例：通過抖音數(shù)據(jù)分析洞察用戶

案例：通過微博數(shù)據(jù)分析洞察用戶

三、用數(shù)據(jù)為保險(xiǎn)企業(yè)自媒體的運(yùn)營做導(dǎo)航

1. 通過數(shù)據(jù)分析做好公眾號(hào)的選題和角度

2. 通過數(shù)據(jù)分析分組管理用戶

3. 通過數(shù)據(jù)分析給用戶個(gè)性化精準(zhǔn)活動(dòng)與內(nèi)容