培訓目標：

改革開放 40 年，中國進入產(chǎn)品供大于求的時代！當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是會銷模式之間的競爭,企業(yè)會銷越來越難，有的企業(yè)投入了幾百萬的招商資金，卻換回了區(qū)區(qū)的幾十萬回款，有的花費上百萬參展，效果不盡人意，招商變成“招傷”； 眾多中小型企業(yè)談會銷色變，談?wù)猩躺?，究其原因還是效果不盡人意導致！

常規(guī)市場開拓的營銷和銷售方式受到了巨大的沖擊，我們在經(jīng)營中若是能夠從市場上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營宗旨。眾多的營銷和銷售的方式中“會議營銷”是一種非常有效的營銷和銷售方式，“巔峰會銷促單密訓營”不同與常規(guī)的會議營銷方式，通過會議營銷講師的魅力呈現(xiàn)能力和收單技巧，加以整個會銷團隊的完美配合，實現(xiàn)會銷軍團大作戰(zhàn)，形成會銷刷單合力，從而讓參加的客戶平平安安來參會，高高興興來刷卡，快快樂樂來合作，利益捆綁，一起做大做強，各自業(yè)績倍增，實現(xiàn)多方的財務(wù)自由！實現(xiàn)巔峰會銷！

一、企業(yè)為什么要會銷

1、企業(yè)經(jīng)營的核心商業(yè)模式是什么

2、中小企業(yè)的現(xiàn)狀

3、企業(yè)會銷招商的 6 大好處

二、傳統(tǒng)企業(yè)會銷不成功的原因分析

1、傳統(tǒng)企業(yè)會銷不成功的 3 大原因

2、會銷的 4 大誤區(qū)

3、成功會銷衡量 3 大標準

三、會銷講師篇：成交手法獨特、吸引顧客注意，營造成交積極氛圍

1、成交邏輯嚴謹：以終為始

1) 引出主題：塑造買點價值

2) 用幾個買點：3 套理論論據(jù)+事實論據(jù)

3) 顧客為什么相信：建立信賴感（素材、故事、真假）

4) 用什么推導需求：付款理由（逃避痛苦、追求快樂）

5) 怎么收款：讓顧客非常清楚在哪里，或是怎么付款

6) 要賣什么：產(chǎn)品明確、不能雜多2、成交手法

1) 表格成交法

2) 舉手成交法

3) 站起來成交法

4) 上臺成交法

5) 交朋友成交法

8) 接受短信成交法

9) 首單優(yōu)越成交法10) ......

3、氛圍營造

1) 身：聚精會神，培訓師的能量養(yǎng)成

2) 手：大開大合，手勢的精妙使用助推演講氣勢

3) 步：規(guī)行矩步，培訓的移動是有目的移動，促動成交帶動

4) 看：出神入化，眼睛的使用是建立信賴感獲得支持的不二之法

5) 聽：道聽途說，耳聽八方-善用聽來獲得客戶的反饋及時調(diào)整演講熱度

6) 說：斷斷續(xù)續(xù)，說清楚，聽明白，記得住、馬上買

7） 心法：裝腔作勢，舞臺霸主的心態(tài)和氣勢要完成控場四：會銷有促動：成交動作及時、成交頻次適當1、淺嘗輒止

1) 真的不全說

2) 假的全部說2、成交適中

1) 頻次：適時做成交鋪墊、3-4 次/場

2) 方法：不斷更新、循序漸進、小前大打包、大前小收底

五、會銷團隊激勵系統(tǒng)

1、招商團隊組建

2、招商團隊激勵措施

2、促銷獎品、物料陳列七、會場布局策略 1、會場選定

2、會場布置

八、現(xiàn)場成交系統(tǒng)

1、客戶抗拒點分析及應(yīng)對措施

2、成交系統(tǒng)演練

九、 簽單氣氛營造四大標準

十：實操演練：談單人員分工及會銷招商角色演練

備注：

1、 整個課程采用互動式教學，給你全中國完整原創(chuàng)的《巔峰會銷促單密訓》學習感受之旅！

2、 企業(yè)如有相關(guān)需要采用的實際案例用作教學，提前發(fā)與講師、包括文字、圖片及視頻。