一、 課程背景簡述：

大道至簡，無論你身處什么行業(yè)，銷售的理念萬變不離其宗。本課程通過傳誦三字經(jīng)的方式把銷售重要的核心精髓呈現(xiàn)出來，既朗朗上口又容易復制，各家企業(yè)營銷人員可以通過這些三字經(jīng)的口訣，把銷售所需要的態(tài)度，技能和品行深深地印記在腦海中，便于復制和傳播。

二、 課程時長：

本課程共計1天，5小時。

三、 課程大綱：

第一章：成功銷售的痛點

ü 冪次法則

ü 二八效應

ü 讓顧客愛上你的三個維度

ü 營銷成功和失敗的案例

第二章：三字經(jīng)

ü 瞄目標，逼成半，習標準，立包裝

ü “目標威力”實驗

ü 目標游戲

ü 逼的近因和方法

ü 麥當勞和農(nóng)夫山泉的故事

ü 親禮數(shù)，誠為本，客為尊，衣裝相

ü 拜訪禮儀，交談禮儀和餐飲禮儀

ü 胡雪巖與慶余堂的故事

ü 秋山利輝的工匠精神

ü 鍥不舍，抗忍耐，問贊答，更求精

ü 棉花糖實驗

ü 贊美的四種表現(xiàn)形式

ü Navy Seals的故事

ü SPIN銷售法

ü 日本“壽司之神”小野二郎的故事

【課綱形式說明】

n 每一章節(jié)都會分出30%的時間作課堂演練，做到融會貫通；

n 全程課程有理念，有標準，有方法，有干貨；

n 課程在大通用的邏輯下獨有一套創(chuàng)新的路徑，讓學員認可并好用。