第一章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的難題

2 低價(jià)的品牌正在逐漸消失！

2 賒銷(xiāo)越多的產(chǎn)品美譽(yù)度越差！

2 提供過(guò)多的款式反而銷(xiāo)量下降？

2 越想走近客戶，但客戶離你越遠(yuǎn)！

2 為什么總喜歡向失敗的對(duì)手學(xué)習(xí)

【案例分析】：消費(fèi)者的“決策癱瘓”現(xiàn)象

第二章：品牌的作用

2 消費(fèi)者為什么相信你的產(chǎn)品？

2 品牌策劃是一個(gè)“陽(yáng)謀”活動(dòng)

2 消費(fèi)者的認(rèn)知就是品牌價(jià)值和資產(chǎn)

2 通過(guò)品牌承諾影響消費(fèi)者認(rèn)知

2 占領(lǐng)消費(fèi)者的心智是品牌核心作用

【主要論點(diǎn)】：凡勃倫定律：價(jià)格越高越暢銷(xiāo)？

【核心觀點(diǎn)】：營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是“認(rèn)知”的競(jìng)爭(zhēng)

第三章：品牌價(jià)值與承諾

2 品牌管理應(yīng)該做些什么工作？（價(jià)值探索、價(jià)值設(shè)計(jì)、價(jià)值傳播）

2 確立一個(gè)獨(dú)特的銷(xiāo)售主張（USP）

2 樹(shù)立與眾不同的品牌形象

2 給企業(yè)確立一個(gè)品牌定位，并確立價(jià)值與承諾

【主要論點(diǎn)】：品牌定位與心理賬戶的共鳴？

觀點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是“認(rèn)知”的競(jìng)爭(zhēng)

第四章：品牌可視化應(yīng)用

2 什么是品牌要素？

2 如何選擇品牌名稱(chēng)

2 如何設(shè)計(jì)品牌標(biāo)識(shí)

2 什么是品牌理念詞？

2 什么是品牌形象代表？

2 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的四大判斷維度

【主要論點(diǎn)】：產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)承諾是打動(dòng)不了客戶的

第五章：品牌價(jià)值的傳播

2 品牌傳播的途徑有哪些？

2 廣告應(yīng)用及新媒體的發(fā)展

2 企業(yè)形象識(shí)別及應(yīng)用

2 事件營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展

2 互聯(lián)網(wǎng)傳播及社群營(yíng)銷(xiāo)

【主要論點(diǎn)】：廣告界的費(fèi)馬大定律：華納梅克浪費(fèi)率

第六章：品牌資產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)

2 什么是品牌資產(chǎn)，樹(shù)立ROI的品牌投入產(chǎn)出觀念

2 品牌資產(chǎn)五角星

2 品牌管理七步法

2 品牌價(jià)值評(píng)估及顧客資產(chǎn)模型

【主要論點(diǎn)】：品牌帶給消費(fèi)者的價(jià)值恰恰在于與超出必要的“浪費(fèi)”

第七章：次級(jí)品牌杠桿

2 了解品牌次級(jí)杠桿

2 國(guó)家地理因素的聯(lián)想

2 企業(yè)文化背景的聯(lián)想

2 第三方資源的聯(lián)合利用

2 名人效應(yīng)

2 技術(shù)指標(biāo)

2 明顯浪費(fèi)的特征

【問(wèn)題探討】：金錢(qián)往往是消費(fèi)者的“榮譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)”

第八章：品牌營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用技能

2 終端購(gòu)買(mǎi)環(huán)境的改善

2 消費(fèi)者自畫(huà)像的塑造

2 客戶體驗(yàn)的技巧

2 構(gòu)建消費(fèi)者情感共鳴

【問(wèn)題探討】：場(chǎng)景在體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的作用