第一章：什么是戰(zhàn)略

2 全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化及趨勢(shì)

2 產(chǎn)業(yè)由自然競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)向戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變(自然增長(zhǎng)-跨躍增長(zhǎng)、共贏競(jìng)爭(zhēng)-零和競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)部牽引-目標(biāo)牽引、非計(jì)劃轉(zhuǎn)向計(jì)劃等)

2 企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)系

2 科特勒戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的STV模型

2 戰(zhàn)略思維的高度與維度（發(fā)展觀、風(fēng)險(xiǎn)觀、競(jìng)爭(zhēng)觀、資源觀、授權(quán)觀等）

問(wèn)題：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)思維下企業(yè)成長(zhǎng)路徑有什么不同？

觀點(diǎn)：成功的高管往往是“務(wù)虛”的戰(zhàn)略管理者！

第二章：從消費(fèi)者視角理解戰(zhàn)略

2 “適應(yīng)消費(fèi)者”的誤導(dǎo)——從喬布斯認(rèn)為“消費(fèi)者不知道什么是時(shí)尚”說(shuō)起

2 什么是客戶讓渡價(jià)值

2 對(duì)消費(fèi)者理解的三個(gè)層面（適應(yīng)需求、引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求）

2 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心是對(duì)需求的正確把握

2 什么是營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代？

2 互聯(lián)網(wǎng)及新技術(shù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響！

問(wèn)題： 為什么人們?cè)敢飧陡嗟腻X(qián)買(mǎi)沒(méi)有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品？

觀點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是“認(rèn)知”的競(jìng)爭(zhēng)

第三章：戰(zhàn)略性市場(chǎng)環(huán)境分析

2 應(yīng)該從哪些方面來(lái)把握企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境？

2 從產(chǎn)業(yè)生命周期來(lái)看本行業(yè)的前景

2 學(xué)會(huì)邁克爾·波特產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)五力分析

2 為什么盈利能力率與技術(shù)含量并不相關(guān)！

2 企業(yè)在行業(yè)中的地位，以及行業(yè)集中度的重要性。

討論: 產(chǎn)能過(guò)剩農(nóng)用裝備企業(yè)面臨什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?

第四章：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇與應(yīng)用

2 判斷行業(yè)短期、中期、長(zhǎng)期的發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)！

2 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇應(yīng)考慮哪些因素？

2 如何分析企業(yè)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有的資源和能力？

2 在核心能力有指導(dǎo)下進(jìn)行戰(zhàn)略定位和選擇

2 領(lǐng)跑型策略是指什么樣的策略，在什么條件下才能成功？

2 跟隨型策略是指什么樣的策略，在什么條件下才能成功？

案例：三一重裝為營(yíng)銷(xiāo)模式剖析?

觀點(diǎn)：經(jīng)驗(yàn)曲線對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇的意義！

第五章：企業(yè)戰(zhàn)略成功要素

2 確立一個(gè)明確的戰(zhàn)略性?shī)^斗目標(biāo)？

2 確立明確的品牌定位與價(jià)值承諾？

2 構(gòu)建一個(gè)領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)模式!

2 建立高效的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制

2 打造一支高度進(jìn)取的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

管理悖論：成功的企業(yè)往往是有著抽象價(jià)值信念的公司——迪爾&肯尼迪研究成果