主講老師: | 張竹泉 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足市場需求,進而實現(xiàn)盈利目標(biāo)的藝術(shù)與科學(xué)。它不僅涉及產(chǎn)品、價格、促銷和渠道的組合,更深入到市場調(diào)研、目標(biāo)市場選擇、定位和產(chǎn)品開發(fā)等各個方面。有效的營銷能夠建立強大的品牌,塑造積極的消費者感知,并推動業(yè)務(wù)增長。在不斷變化的市場環(huán)境中,營銷人員需靈活運用數(shù)字技術(shù)、數(shù)據(jù)分析和內(nèi)容營銷等手段,以更好地與客戶互動,滿足他們的需求和期望。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-02-04 13:18 |
課程核心價值:全案例第一工作視角的務(wù)實型培訓(xùn),案例選取充分,操作邏輯扎實。
第一篇:普惠金融營銷的模式與策略
? 重操作能力輕營銷技巧的業(yè)務(wù)模式
2 如何有效批量獲客
2 如何多角度APPS式的營銷觸達
2 客戶的維護與業(yè)務(wù)的跟進
2 客戶轉(zhuǎn)介紹的能力提升
2 案例復(fù)盤:9個月,1個客戶經(jīng)理,實現(xiàn)客戶新增200戶,貸款新增2.2億的營銷策略與工具復(fù)盤
第二篇:沙龍如何定向邀約,如何有效批量獲客
? 分析國有行與股份行產(chǎn)品服務(wù)的各自優(yōu)勢
2 網(wǎng)點存量
2 第三方渠道
2 沙龍與大堂
2 設(shè)計與演練:短信、電話與微信同步觸達的話術(shù)與文字
2 案例分析:傳奇客戶經(jīng)理(多年總行排名前10)線上獲客養(yǎng)客的策略與方法
? 圍繞白名單的客群精選
2 如何用樣本工作法定義高需求客群行業(yè)
2 如何填補白名單中的法人與手機號碼的缺失
2 如何建立和優(yōu)化勞動組合
2 案例復(fù)盤:一家三線城市只有7個人的網(wǎng)點,如何超越省會城市20人的大支行業(yè)績?
第三篇:沙龍活動的客戶邀約及全面組織跟進過程
? 誰來電話邀約,什么時候電話邀約,邀約的話術(shù)和工具如何建立?
1. 勞動小組如何組建,計價與分配機制如何建立。
2. 電話邀約的話術(shù)與微信群與圈觸達文案的設(shè)計
3. 圍繞存量、商會等資源如何策劃有個性的群體沙龍邀約文案
? 沙龍主題的策劃與實施細(xì)節(jié)的理順
2 復(fù)盤:某四大行省分行,下轄網(wǎng)點如何把普惠沙龍做成常規(guī)性經(jīng)營動作,平均10人左右的網(wǎng)點沙龍,如何做到落地業(yè)務(wù)從來沒有少于3筆?
2 沙龍講什么,誰來講?
2 沙龍內(nèi)容如何設(shè)計,沙龍工具如何制作。
2 現(xiàn)場和后期跟進如何完成。
2 把成交和未成交客戶,變成我們的客戶經(jīng)理與產(chǎn)品宣傳員,我們需要做些什么。
? 客戶群體的跟進與維護方法
2 群體客情的維護
1. 客戶KYC信息產(chǎn)生維護策略
2. 微信如何迅速加強好感度
2 業(yè)務(wù)層面的維護與跟進
1. 還款提醒服務(wù)
2. 新增業(yè)務(wù)提示
? 客戶的轉(zhuǎn)介能力提升
2 沙盤案例:招商模式-建立強轉(zhuǎn)介模式的客群選擇與中臺內(nèi)容的預(yù)先設(shè)立
2 客戶轉(zhuǎn)介意愿提升的前提
1. 貸款審批前后的體驗
2. 客戶經(jīng)理個人好感度
2 設(shè)計與演練
1. 話術(shù):當(dāng)面與電話如何提出客戶轉(zhuǎn)介要求
2. 文字:微信朋友圈和小窗口如何觸達
第四篇:虛擬沙龍的現(xiàn)場策劃與講解呈現(xiàn)練習(xí)
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