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一 當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境及未來十年的經(jīng)濟(jì)預(yù)判

   世界經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入下行通道，各國紛紛降息

貨幣寬松繼續(xù)，弊繼續(xù)加劇

中國經(jīng)濟(jì)不能獨(dú)善其身6.2%

資產(chǎn)泡沫加劇，資產(chǎn)價格估值過高。。。

二 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下金融機(jī)構(gòu)壓力加大投資盈利下降

能有年化收益4%以上且復(fù)利增長的投資會成為奢望

各種投資工具的客觀認(rèn)知

股市，樓市，貴金屬，基金，銀行理財(cái)

PE/VC等

三  標(biāo)準(zhǔn)普爾資產(chǎn)配置圖的作用和祥解

它是調(diào)研了全球十萬個家庭資產(chǎn)穩(wěn)健增長最科學(xué)合理的配置

購買年金險(xiǎn)的人群目標(biāo)

了解年金險(xiǎn)能給高端客戶解決的問題：

安全 指向 傳承 隔離 稅法等

四  成功約訪三步驟及面談

     電話約訪三部曲

     愉悅接洽

     無壓力切入話題

     建立給客戶正確的年金險(xiǎn)理念

     3A銷售法   

     二座金庫（高端客戶，千萬以上）

     猶太人致富經(jīng)

     三益法則：

五   年金險(xiǎn)銷售五部曲：

      促成：

定價利率歷史回顧及巨額利差損的產(chǎn)生

       利率下行保險(xiǎn)公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)

        鎖定且合同約定的高收益不會再來