【時長】線下4天（含講解、演示、訓練、實戰(zhàn)、PK賽）

【課程收益】

1. 干貨+演練+實戰(zhàn)指導，全面掌握直播帶貨技能；

2. 通過正確的引導與方法指導，讓所有人愛上直播；

3. 懂得靈活使用新媒體，線上線下相結(jié)合助力業(yè)績提升；

4. 銷售技巧貫穿其中，營銷思維與銷售方法結(jié)合；

5. 學會互聯(lián)網(wǎng)引流、粉絲增長、流量深耕與變現(xiàn)；

6. 訓練出優(yōu)秀的銷售型主播，產(chǎn)生有潛力的網(wǎng)紅選手；

7. 通過系列直播，提升移動在當?shù)氐挠绊懥Γ?/span>

8. 不僅為廳店的業(yè)績帶來提升，且為政府、社會做貢獻。

【講師介紹】傅一聲老師，常駐地：上海

l 南通理工大學副院長

l 新媒體營銷培訓師

l 國家注冊高級培訓師

l 微博簽約自媒體

l 知名自媒體人，知識網(wǎng)紅IP

l 百度/今日頭條簽約作家

l 大嘴堂聯(lián)合創(chuàng)始人

l 青年暢銷書作家

l DISC社群聯(lián)合創(chuàng)始人

l 全網(wǎng)矩陣3000萬粉絲操盤手

l 2020年培訓電商主播超12萬人

l 建立全國首家最大型大學直播基地

l 老師主要著作：《魚塘式營銷：小成本撬動大流量》《新媒體營銷》系列教材、《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例》等。

【選擇傅老師的五大理由】

1、 觀點新，案例多

傅一聲老師作為新媒體的“專業(yè)玩家”，始終探索最新最熱的新媒體玩法，既研究新媒體大勢，又親自在一線操盤。傅老師堅持“永遠用最新的案例，說最核心的觀點“。例如，傅老師的課件中的熱搜都要用當天的。

2、 創(chuàng)意多，腦洞大

傅一聲老師的營銷以“一針見血”著稱，直擊痛點，不搞虛的。學員一聽就懂，立馬能用。無論是做策劃、理思路，現(xiàn)場互動中就能快速指出核心問題，并立即給到有用的建議，一步到位。

3、實戰(zhàn)派，接地氣

傅老師擁有交通銀行的從業(yè)背景，且負責的是所有業(yè)務(wù)、財務(wù)、產(chǎn)品的頂層設(shè)計，對行業(yè)熟悉。運營新媒體4年，操盤項目眾多，始終緊抓風口，做“吃螃蟹的人”。 

4、幽默化，氛圍好

傅老師的課程幽默有趣，非常“互聯(lián)網(wǎng)”，“戲精化”的表達讓學員立即理解，并當場記憶住。課堂氛圍非常好，學員很開心，在快樂中學習，在學習中收獲！

5、精準化，效率高

傅老師針對學員問題能夠立即響應，并立馬進行診斷，給出建議。課堂中針對學員情況可以立即做演練，傅老師反對夸夸其談，反對光講道理不給示范。課程有驚喜，答疑有尖叫。

【內(nèi)容大綱】

l 課前暖場視頻：綜藝《極限挑戰(zhàn)》中薇婭、賈乃亮、鄧倫、岳云鵬直播片段?體會主播的能力素養(yǎng)。

第一天：

第一章：團隊建設(shè)與心態(tài)塑造

1. 團隊分組

選出小組代表賬號，作為實戰(zhàn)環(huán)節(jié)的賬號，統(tǒng)計初始粉絲

2. 心態(tài)激勵

案例

成功=正確地方法+反復地訓練

3. 案例1：觀看李佳琦專訪（優(yōu)秀主播必備的素質(zhì)是什么？）

厚臉皮、分享精神、堅持

4. 案例2：傅老師如何堅持4小時無觀眾直播的

第二章：全面理清互聯(lián)網(wǎng)營銷

1. 引入案例1：疫情期間海爾家電如何使用新媒體逆襲？

2. 引入案例2：門店招聘，直播技能成標配；

3. 短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營銷、自媒體、電商到底怎么玩？

l 新媒體營銷不是單一方式，必須要組合使用。

4. 一個模型看懂新媒體營銷通路（重要）。

5.  “線下+線上”營銷模式；

l 課堂研討：我們應該走哪些路徑？

第三章：直播模式與定位

1. 直播模式；

l 直播八大門派

明教模式；

丐幫模式；

少林派模式；

逍遙派模式；

古墓派模式；

五岳派模式；

峨眉派模式；

江南七怪模式。

課堂討論1：我們的直播定位

l 流量X轉(zhuǎn)化率X客單價=GMV

l 直播電商最核心的邏輯是促單

l 認知誤區(qū)：帶貨不等于流量IP

l 電視購物與直播的相同點與區(qū)別

2. 電商直播格局與平臺；

l 直播平臺三大類型

l 抖音與快手的對比

l 淘寶直播與京東直播

l 微博、一直播

l 騰訊直播

3. 電商直播的三大模式：傳統(tǒng)電商、社交電商、內(nèi)容電商；

4. 直播定位：教你判斷適合的直播類型

l KOL帶貨：粉絲經(jīng)濟

l 矩陣帶貨：不求大但求多，規(guī)模決定生死

l 渠道帶貨：適合推產(chǎn)品，毛利率低

l 社群帶貨：綜合指數(shù)最高

l 課堂討論2：選擇適合自己的直播平臺與定位

5. 直播底層邏輯：人、貨、場

第四章：直播設(shè)備

1. 設(shè)備選擇：如何配齊高性價比的直播設(shè)備；

l 硬件設(shè)備

l 燈光選擇

l 布景用品

l 輔助用品

l 直播設(shè)備介紹與清單（附資料）；

2、移動專屬特色設(shè)備

3、發(fā)送同款鏈接，需要的晚上可以買好，以備最后實戰(zhàn)環(huán)節(jié)使用

第五章：【基本功】發(fā)聲與表演訓練

  1. 發(fā)聲訓練

l 如何保持6小時直播不累？——腹式呼吸、丹田吐絲法

l 如何讓聲音更好聽？——共鳴腔訓練

l 如何讓聲音有力量？——嘿哈、小狗喘氣法

l 如何讓口齒清晰？——繞口令訓練

2. 表達訓練

l 普通話訓練——新聞訓練法

l 節(jié)奏感訓練——詩歌朗誦

u 作業(yè)：練習基本功，第二天早上打卡

3. 表情與肢體訓練

l 眼神訓練

l 微笑練習——“五”“爺”法

l 表情訓練

l 肢體語言

晚上作業(yè)：

第二天：

早晨開場集體做基本功、小組展示開場

第六章：直播策劃與執(zhí)行

觀看：《魯豫一日行——李佳琦》

1. 直播工作計劃表

練習1：設(shè)計本廳店的工作計劃表

2. 直播前中后策劃——XXX直播策劃

練習2：設(shè)計本廳店的直播策劃

3. 現(xiàn)場執(zhí)行分工

4. 運營數(shù)據(jù)的反饋

l 在線人數(shù)

l 峰值/谷值

l GMV

l ROI

練習3：設(shè)計本廳店的人員分工表

第七章：直播流量篇

1. 引入案例：李佳琦的微信營銷策略；

2. 直播引流：直播間的初始粉絲從哪里來？

l 平臺流量

l 同城流量

l 作品流量

l 購買流量

l 精準附近流量

l 線下流量

3. 讓直播間不冷清的3種方法

l 冷啟動

l 正確砸錢

l 習慣大法

4. 粉絲增長：做好用戶留存，讓你的粉絲再增長

l AARRR模型：獲取、激活、留存、變現(xiàn)、推薦

l “公域流量-私域流量-營銷轉(zhuǎn)化”路徑設(shè)計；

5. 流量深耕：如何維護好直播間的鐵桿粉絲

l  創(chuàng)建粉絲群

l 直播通知

l 粉絲轉(zhuǎn)化

l 粉絲歸屬感

6. “魚塘式營銷”引流策略；

7. 從老客戶開始構(gòu)建流量池；

8. “直播+短視頻+微信”組合拳；

9. 直播禁區(qū)：前人為你踩過的十個坑

第八章：場——直播間實操

1. 場景搭建，如何又好又快地布置人氣直播間

2. 淘寶直播規(guī)則與操作

3. 抖音直播規(guī)則與操作

4. 直播平臺的流量分配機制；

5. 直播間互動玩法；

6. 標題訓練：如何寫出吸引人的“吆喝”；

7. 封面訓練：如何一秒吸引人人點擊；

第九章：貨——產(chǎn)品說明

1. 選品——爆品戰(zhàn)略；

l 引流款產(chǎn)品的五個關(guān)鍵

l 爆款產(chǎn)品設(shè)計的三大要點

l 利潤型產(chǎn)品的兩種策略

l 魚餌策略

2. 產(chǎn)品價值塑造

l 三點式價值說明法

l FBI價值說明法

l 比較說明法

3. 銷講腳本設(shè)計（重點）；

l 直播內(nèi)容的時間軸

l 策略維度

l 技術(shù)維度

l 腳本模板學習與示范

l 不同產(chǎn)品的腳本策劃方法

l 開場設(shè)計

l 控場設(shè)計

l 成交設(shè)計

4. 道具準備；

5. 賣貨策略：一場直播賣多少個產(chǎn)品合適？

u 作業(yè)：直播腳本設(shè)計與指導

第三天上午：

第十章：人——銷售型主播訓練

1. 銷售型主播的能力模型；

2. 顧問式銷售；

3. 人設(shè)打造；

4. 主播的溝通與互動技巧

l 聊天

l 提問

l 應對評論

l 處理黑粉

5. 克服緊張，訓練鏡頭感；

6. 提升幽默感

l 幽默、滑稽、搞怪

l 幽默三寶

l 講笑話的三大步驟（李誕推薦）

7. 好銷售/主播都會講故事

l 講故事七步法（許哲榮的編劇課）

l 如何講一個精彩的故事

u  講故事與講笑話比賽

8. 話術(shù)訓練（形成話術(shù)手冊）

l 直播預告、開播歡迎、暖場、活躍氣氛、種草、催單、感謝、下播等話術(shù)。

大作業(yè)：直播設(shè)計、建群、預熱宣傳

第十一章：跟著薇婭做直播（14個技巧串流程）

1. 直播第一件事——抽獎；

2. 預告所有產(chǎn)品優(yōu)惠；

3. 手機用戶需求；

4. 將“缺點”變成“優(yōu)點”；

5. 擴大產(chǎn)品的受眾人群；

6. 語氣抑揚頓挫，節(jié)奏把控到位；

7. ……

第十二章：李佳琦直播帶貨技巧拆解

1. 直播銷售前的準備；

2. 逼單技巧，收單技巧；

3. 講買點，而不是講賣點；

4. 李佳琦的帶節(jié)奏技巧；

5. 直播間的心理學技巧

廳店實戰(zhàn)

（每家廳店半天時間）

第一步：策劃會

針對直播計劃執(zhí)行、流量轉(zhuǎn)化、選品、產(chǎn)品腳本進行策劃與優(yōu)化

第二步：實操直播

直播間裝飾、排班上直播

第三步：復盤會

復盤優(yōu)點與失誤、數(shù)據(jù)分析、系列直播、個人提升

另外：小鵝通上建立“21天主播基本功打卡”，堅持打卡21天