| 主講老師： | 劉軍榮 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種商業(yè)策略，涉及識別顧客需求、設計滿足這些需求的產(chǎn)品和服務，并通過一系列促銷活動將這些產(chǎn)品和服務推向市場。它不僅包括產(chǎn)品定價、促銷、分銷和銷售，還涉及對顧客行為的深入研究，以便更好地理解他們的需求，并創(chuàng)造長期的顧客價值和滿意度。市場營銷的目標是通過滿足顧客需求來實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標，并同時建立強大的品牌形象和市場份額。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-26 14:22 |
【課程背景】：
一條抖音，讓一介凡人變成網(wǎng)絡紅人改變人生。
一條抖音，讓一個個景區(qū)，一座座城市煥發(fā)了新的生命力。
抖音讓素人成為紅人！抖音讓老景區(qū)煥發(fā)新生機！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密？
當營銷手段從圖文走向視頻，營銷范圍從公域走向私域；營銷策略從單一走向矩陣；營銷表達從品牌走向內容。外部環(huán)境的變化給旅游景區(qū)帶來了新的挑戰(zhàn)和機會。
當內容與產(chǎn)品相結合，當娛樂與商業(yè)相結合，當人格化IP與品牌相結合，新的營銷力量開始顛覆著傳統(tǒng)的旅游格局。以抖音為主要介質的短視頻營銷正在興起。傳統(tǒng)旅游業(yè)通過抖音短視頻開展內容營銷，建立第一品牌聯(lián)想正當其時！
【課程收益】：
? 營銷變局：洞悉4大營銷趨勢變化-視頻化、私域化、矩陣化、內容化，掌握景區(qū)數(shù)字化營銷基因密碼
? 爆款密碼：揭示并掌握景區(qū)抖音爆款背后的4大系統(tǒng)-人格化IP系統(tǒng)、帳號裝修系統(tǒng)、內容運營系統(tǒng)、網(wǎng)紅打卡點設計系統(tǒng)
? 抖音制作：掌握抖音短視頻制作的流程、短視頻制作工具、音樂與文字搭配技巧、場景拍攝技巧、劇本設計要素
? 流量矩陣：通過微信朋友圈、微信群、抖音短視頻3個媒介構建營銷矩陣，助力傳統(tǒng)企業(yè)客戶流量池打造
? 打卡點與裂變式挑戰(zhàn)賽營銷活動設計：洞悉游客景區(qū)打卡行為背后的3重動機，并以此為基礎進行打卡點設計；掌握裂變式挑戰(zhàn)賽活動設計的9+4法則，基于既定營銷目的設計一期具備病毒傳播因子的挑戰(zhàn)賽活動！
【課程時長】：
? 2天（12小時）或根據(jù)需求延長或縮短
【課程對像】：
? 旅游景區(qū) 營銷策劃人員 對抖音營銷感興趣者
【課程內容】：
序 從一個營銷模型談到旅游第一品牌聯(lián)想
第一章 大互聯(lián)時代營銷變局、亞文化風潮與景區(qū)品牌爆款體系
第1節(jié) 大互聯(lián)時代的4大營銷變局
l 營銷變局1：營銷手段從圖文走向短視頻
l 營銷解讀：短視頻營銷表達更立體，信息量更豐富。短視頻營銷成為未來主流
l 營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域
l 營銷解讀：公域流量的獲取越來越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然
l 營銷變局3：營銷策略從單一走向矩陣
l 營銷解讀：互聯(lián)網(wǎng)讓網(wǎng)民呈碎片化狀態(tài)，矩陣式營銷布局有利于對客戶一網(wǎng)打盡
l 營銷變局4：營銷表達從品牌到內容
l 營銷解讀：品牌的價值在于權威與安全感的建立，而內容成為客戶決策的重要依據(jù)
第2節(jié) 亞文化風潮的勃興與短視頻（抖音）營銷
l 大互聯(lián)時代的5大亞文化現(xiàn)象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化
l 抖音短視頻時代的亞文化——“土味文化”
l ——傳統(tǒng)企業(yè)如何在與主流的博弈中打造“土味”內容品牌
l 抖音短視頻時代的亞文化——“沙雕文化”
l ——沙雕文化的勃興、3大特征與二次元混制
l 抖音短視頻時代的亞文化——方言與市井文化
l ——聽不懂仍要聽，觀眾為何癡迷于方言
第3節(jié) 景區(qū)短視頻時代品牌爆款打造5大體系
l ——基于產(chǎn)品、消費群體與品牌調性設計人格化IP
l ——基于人格化IP與營銷訴求設計系統(tǒng)化內容體系
l ——熱點化視頻拍攝與合拍，搶熱評，挑戰(zhàn)賽
l ——矩陣式帳號布局與聯(lián)盟化流量池打造
l ——多平臺渠道發(fā)布與頭部資源付費
l 經(jīng)典案例解析：數(shù)據(jù)驅動的KOL短視頻營銷-吉列
第二章 景區(qū)抖音營銷密碼之人格化IP與抖音帳號裝修
第1節(jié) 景區(qū)抖音營銷密碼之IP化人格打造技巧
l 什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP
l 人格化IP的3個基本屬性與5大特征
l 打造人格化IP的3個關鍵注意事項
l 抖音帳號IP化人格打造方法論
l - Part.1：目標客戶畫像鎖定-外部KOL的尋找
l - Part.2：競爭對手人格化IP分析-競品分析
l - Part.3：人格化IP與客戶間的關系設定
l - Part.4：人格化IP的“人性化”設計
l 經(jīng)典案例解析：蒸汽俠與設計師阿爽
l 課堂實踐1：基于營銷訴求，進行抖音人格化IP的設計
第2節(jié) 景區(qū)抖音營銷密碼之帳號裝修技巧
l 優(yōu)質抖音帳號必須具備的4項特質
l 抖音帳號頭像設計注意事項
l 抖音帳號呢稱設計注意事項
l 抖音帳號簽名欄的設計
l 抖音帳號頭圖設計注意事項
l 課堂實踐2：基于營銷訴求，進行抖音帳號裝修模塊的診斷與優(yōu)化
第三章 景區(qū)抖音營銷密碼之內容運營與拍攝全流程（劇本設計）
第1節(jié) 景區(qū)抖音營銷密碼之內容運營篇
l 一則爆款短視頻必須包含的5大元素
l -抖音短視頻的標題設計技巧【爆點標題設計】
l -抖音短視頻封面制作技巧【一見鐘情的封面設計】
l -抖音短視頻評論與私信運營技巧【槽點與爭議設計】
l -抖音短視頻的音樂選擇技巧【用聲音渲染情緒】
l -抖音短視頻的字幕設計技巧【價值焦點化表達】
l 抖音營銷內容運營策略
l -抖音上企業(yè)號內容的3種類型：標簽型、熱點型、廣告型
l -制造爆款內容的3個底層法則：客戶、場景、亞文化
l -抖音短視頻中常見的6種內容表現(xiàn)類型：影片配音型、人聲重構型、文字動態(tài)型、素人小品型、互動合拍型、話題挑戰(zhàn)型
l -抖音短視頻內容創(chuàng)意的4種方法論：人物關系拓展法、觸點延伸置換法、級差逆轉擴容法、產(chǎn)品方案攻略法
l 課堂實踐3：基于產(chǎn)品特點，進行內容創(chuàng)意系列化的體系構建
第2節(jié) 抖音短視頻制作流程、實用工具與腳本設計
l 短視頻拍攝前的6項準備工作
l 抖音短視頻腳本制作流程與模版
l ——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略
l ——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程
l ——分鏡頭腳本涉及到的15個內容
l ——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示
l 短視頻拍攝與剪輯技術
l ——短視頻拍攝中的5種景別
l ——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
l ——短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則
l ——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術
l ——短視頻拍攝中的4種無縫轉場技巧
l 課堂實踐4：基于特定主題設計一份短視頻拍攝腳本（劇本）
l 課后作業(yè)：根據(jù)既定的拍攝腳本完成一個短視頻的拍攝
第四章 景區(qū)網(wǎng)紅化打造與裂變式挑戰(zhàn)賽活動設計
第1節(jié) 景區(qū)網(wǎng)化化打造之打卡點的設計
l 思考題1：游客在景區(qū)打卡（拍照&錄視頻）的心理訴求有哪些？【打卡動機】
l 知識點：游客在景區(qū)打卡的3重心理動機-紀念、炫耀與儀式感【案例】
l 思考題2：游客會為什么而打卡？【打卡對像】
l 知識點：觸發(fā)游客打卡分享的6大對像-極致的美景、新奇的事物……【案例】
l 思考題3：如何基于游客心理動機進行景區(qū)打卡點設計【4步流程】
l 第1步：景區(qū)資源盤點【區(qū)域與硬件】
l 第2步：主流游客鎖定【當前與未來】
l 第3步：挖掘游客旅游與打卡的心理【內照與外觀】
l 第4步：維度截取進行打卡點設計【焦點策略與要點】
l ——游客游玩路徑設計與打卡點植入
l ——游客同行關系梳理與打卡點植入
l ——場景、道具與浸入式體驗打造
l 網(wǎng)紅景區(qū)打卡點系列案例解析
第2節(jié) 景區(qū)抖音營銷之裂變式挑戰(zhàn)賽活動設計路徑
l -第1步：鎖定裂變人群（活動參與主體）
l -第2步：主題設計，立意高遠（引動內驅力）
l -第3步：挑戰(zhàn)賽內容要求（簡單可復制，且有自由發(fā)揮空間）
l -第4步：激勵機制設計（雙軌機制 階梯設計）
l -第5步：挑戰(zhàn)賽海報設計（文案+圖片 焦點化視覺設計）
l -第6步：全渠道信息發(fā)布與活動預熱（定向人群 全域覆蓋）
l -第7步：挑戰(zhàn)賽期間線下活動設計（雙向導流 制造話題）
l -第8步：沉淀粉絲和后續(xù)傳播
l 第9步：效果評估與活動復盤
l Tips1：政府、學校、KOL資源借力
l Tips2：打ka點設計與樣板視頻發(fā)布
l Tips3：活動指標監(jiān)測與風險控制
l Tips4：客服團隊配置與FAQ
l 課堂實踐5：基于既定營銷目的，設計一期具有裂變傳播基因的抖音挑戰(zhàn)賽活動
第五章 抖音營銷密碼之直播帶貨篇
l 抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場”
l 什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
l 什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
l 如何布置直播間——直播間選擇3大場景
l 抖音直播需要的硬件設施與直播間打造
l 直播時，激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應
l 抖音三段式直播流程
l ——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法
l ——直播中的4項核心工作與6種爆場方法
l ——直播后的3項復盤工作與8個其它注意事項
l 直播間的人員配置與各項崗位工作要點
l 不同規(guī)模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】
l ——主播人員的工作要點與注意事項
l ——副播人員的工作要點與注意事項
l ——場控人員的工作要點與注意事項
l 主播日常話術5大模板——關注話術、互動話術、游戲話術、結束話術、逼單話術
l 設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素
l 直播電商腳本設計涉及到的大體框架與流程細節(jié)
l 單場直播腳本中的11項必備要素
l 整場直播腳本中的20+項必備要素
l 直播過程中，有效帶貨的5大要點
l 復盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路
課程總結：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！
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