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推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開發(fā)策略與盈利基因設(shè)計——景區(qū)網(wǎng)紅化打造與盈利能力提升

主講老師: 劉軍榮 劉軍榮

主講師資:劉軍榮

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 市場營銷是一種商業(yè)策略,涉及識別顧客需求、設(shè)計滿足這些需求的產(chǎn)品和服務(wù),并通過一系列促銷活動將這些產(chǎn)品和服務(wù)推向市場。它不僅包括產(chǎn)品定價、促銷、分銷和銷售,還涉及對顧客行為的深入研究,以便更好地理解他們的需求,并創(chuàng)造長期的顧客價值和滿意度。市場營銷的目標是通過滿足顧客需求來實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標,并同時建立強大的品牌形象和市場份額。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-02-26 14:22


【課程背景】:

    中國旅游市場持續(xù)發(fā)展,但是并不是所有的景區(qū)都賺錢。虧損的、降級的不在少數(shù)!

旺季時賓客盈門,淡季時門可羅雀,到底是什么制約了旅游景區(qū)的良性發(fā)展?

網(wǎng)紅城市、網(wǎng)紅景區(qū)不斷涌現(xiàn),景區(qū)如何通過產(chǎn)品設(shè)計,植入網(wǎng)紅基因?

全域旅游有利于提振區(qū)域經(jīng)濟,如何通過旅游價值鏈設(shè)計撬動其他產(chǎn)業(yè)?

景區(qū)盈利能力不足,如何通過產(chǎn)品線設(shè)計為游客打造極致體驗,觸發(fā)二消,實現(xiàn)盈利?

答案盡在《旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開發(fā)策略與盈利基因設(shè)計》課程之中!

【課程收益】:

預(yù)見未來:了解2020年中國旅游行業(yè)8大發(fā)展趨勢

正視問題:厘清景區(qū)品牌化發(fā)展中的6大問題,找出景區(qū)虧損的原因

讀懂游客:了解游客旅游行為背后的深層動機,為后期景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)與運維打基礎(chǔ)

景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)原則與方法論:理解景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)的5項基本原則,掌握景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)的6步法

典型性旅游產(chǎn)品經(jīng)營策略與盈利基因分析:透過大量案例呈現(xiàn),對4大典型性旅游產(chǎn)品的經(jīng)營策略與盈利基因進行分析,深化旅游從業(yè)者對旅游產(chǎn)品開發(fā)、運維與商業(yè)變現(xiàn)的誰知與理解

景區(qū)游客流量池打造與裂變式營銷:了解景區(qū)私域流量池打造的矩陣式營銷理論(朋友圈、社群、抖音),掌握裂變式病毒營銷的策劃邏輯與實際操作方法

【課程時長】:

2天(12小時),或根據(jù)需求適度延長與縮短

【課程對像】:

旅游景區(qū)負責(zé)人、營銷與運維人員

【課程內(nèi)容】:

第一章2020中國旅游行業(yè)8大發(fā)展趨勢

趨勢1-內(nèi)外因素放緩經(jīng)濟發(fā)展步伐,旅游人數(shù)大不如前

趨勢2-旅游行業(yè)利潤下降成必然,行業(yè)加速迭代

趨勢3-鄉(xiāng)村旅游項目遲滯,高投入低產(chǎn)出,后繼乏力

趨勢4-同質(zhì)化項目與過度供給,將令網(wǎng)紅項目風(fēng)光不再

趨勢5-區(qū)域熱點仍有價值,風(fēng)起西北控資源

趨勢6-把握市場、精準營銷,跨界聯(lián)合與抱團發(fā)展成主流

趨勢7-文旅融合崛起,旅游文創(chuàng)迎來風(fēng)口

趨勢8-資源為王向運營為王轉(zhuǎn)變,未來3年仍是流量為王

 

第二章 旅游景區(qū)經(jīng)營6大問題與游客心理訴求分析

1節(jié) 旅游景區(qū)經(jīng)營中存在的6大問題

焦慮與定力:多元風(fēng)潮變幻下的戰(zhàn)略焦慮與戰(zhàn)略定力缺失

需求與細化:旅游需求膨脹下的爆發(fā)式需求與細化規(guī)劃不足

標準與差異:景區(qū)混沌化服務(wù)與游客個性化需求之間的矛盾

服務(wù)與體驗:游客觀光中硬件布局與軟件服務(wù)之間的矛盾

虧損與變現(xiàn):景區(qū)經(jīng)營中資源依賴與商業(yè)變現(xiàn)之間的矛盾

品牌與流量:好山好水好人下的品牌訴求與流量引爆的問題未得解決

2節(jié) 讀懂游客:游客行為模式與心理訴求分析

說文解字:“游”之意義何在

旅游觀光與休閑的3重審美對像:山水、歷史與市井

觸發(fā)游客產(chǎn)生旅游行為的4重心理動機:逃離、向往、異質(zhì)生活與新知

不同類型下游客的行為模式與機動分析-親子游篇

不同類型下游客的行為模式與機動分析-夕陽游篇

不同類型下游客的行為模式與機動分析-情侶游篇

不同類型下游客的行為模式與機動分析-自游行篇

不同類型下游客的行為模式與機動分析-企業(yè)游學(xué)篇

 

第三章 旅游景區(qū)產(chǎn)品類型與產(chǎn)品線規(guī)劃方法論

1節(jié) 旅游景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)5大基本原則

——焦點戰(zhàn)略與多元布局下的全域旅游【案例:唐詩之路】

——景區(qū)功能背后的文化與價值引領(lǐng)【案例:拈花灣

——從單一功能與復(fù)合功能的延伸【案例:橫店影視城

——漸進式成長與螺旋式迭代下的生命周期【案例:烏鎮(zhèn)】

——產(chǎn)業(yè)鏈布局與商業(yè)變現(xiàn)下的生態(tài)構(gòu)造【案例:武夷山】

2節(jié) 旅游景區(qū)產(chǎn)品線規(guī)劃方法論

——資源盤點:自然、歷史、市井、政府、金融、人才

——市場切割:旅游群體細化與主流需求滿足

——主題定位:景區(qū)類型與品牌價值定位

——功能布局:空間向功能、時間向功能(觀光+休閑+商業(yè))

——體驗規(guī)劃:價值交換空間設(shè)計思維下的內(nèi)容生成

——營銷設(shè)計:裂變式病毒傳播思維下的全渠道整合營銷體系打造

課堂實踐1:基于愿景需求,在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進行景區(qū)產(chǎn)品線診斷,并全新升級產(chǎn)品價值鏈

 

第四章 四大旅游產(chǎn)品類型下的經(jīng)營策略與盈利基因分析

1節(jié) 主題樂園經(jīng)營策略與盈利能力建設(shè)

主題樂園4大主題類型:演藝類、文化類、科技類、未來類

主題樂園盈利能力五大要素:空間位置布局:、客戶需求分析、以體驗為本的內(nèi)容創(chuàng)作、工作人員與游客間的個體互動、成本/質(zhì)量的平衡

——相比于騎乘設(shè)備,游客更重視與在樂園與工作人員的互動

——通過場景化的營造帶給顧客特殊目的地體驗

經(jīng)典案例解析1:迪斯尼主題樂園

經(jīng)典案例解析2:長隆水上樂園

2節(jié) 鄉(xiāng)村旅游5大模式與各自運營策略分析

阻礙鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的三大問題 與六大瓶頸

鄉(xiāng)村旅游5大模式:田園模式、民俗模式、科普模式、古鎮(zhèn)模式、康養(yǎng)模式

5大鄉(xiāng)村旅游模式下的旅游群體切割、產(chǎn)品規(guī)劃、體驗設(shè)計與案例解析

經(jīng)典案例解析1:魯家村田園綜合體、蘭陵國家農(nóng)業(yè)公園、藍城農(nóng)莊小鎮(zhèn)

經(jīng)典案例解析2:坎兒井民俗園、高明藹雯教育農(nóng)莊、平遙古城

3節(jié) 網(wǎng)紅城市的特征、傳播模型與內(nèi)容體系設(shè)計

網(wǎng)紅城市的5大特征

網(wǎng)紅城市品牌形象建設(shè)之4度傳播模型

網(wǎng)紅城市品牌形象建設(shè)之內(nèi)容設(shè)計模型

經(jīng)典案例解析1:阿拉善與越野英雄會

經(jīng)典案例解析2:郴州與小文青圣地

經(jīng)典案例解析3:西安年最中國

4節(jié) 網(wǎng)紅景區(qū)的爆點思維與打卡點設(shè)計

觀點:網(wǎng)紅景區(qū)是偶然的產(chǎn)物,并非規(guī)劃所得

游客至網(wǎng)紅景區(qū)打卡的3重心理

景區(qū)有可能被引爆成網(wǎng)紅的6大內(nèi)容元素

網(wǎng)紅景區(qū)運營中的4感設(shè)計

經(jīng)典案例解:1:湘西苗王城與古北水鎮(zhèn)

經(jīng)典案例解析2:玻璃棧道、吶喊泉、摔碗酒

課堂實踐2:基于景區(qū)資源與特定的營銷訴求,進行本景區(qū)的網(wǎng)紅打卡點設(shè)計

 

第五章 景區(qū)私域流量池打造與裂變式病毒營銷活動設(shè)計

1節(jié) 景區(qū)私域流量池矩陣:朋友圈+微信群+抖音

私域流量池打造邏輯:流量導(dǎo)入+流量沉淀+流量變現(xiàn)

流量導(dǎo)入:以抖音為媒介,以視頻運營為手段實現(xiàn)流量導(dǎo)入

流量沉淀:以朋友圈與社群為媒介,通過魅力人格與價值輸出為手段沉淀流量

流量變現(xiàn):聚合朋友圈,通過活動、產(chǎn)品與異業(yè)聯(lián)盟實現(xiàn)流量變現(xiàn)

微信朋友圈帳戶裝修與文案表達(軟文寫作)

微信社群的規(guī)劃定位、團隊建設(shè)與價值運營(如何保持社群活性)

2節(jié) 景區(qū)裂變式病毒營銷活動設(shè)計路徑-以抖音為例

-第1步:鎖定裂變?nèi)巳海ɑ顒訁⑴c主體)

-第2步:主題設(shè)計,立意高遠(引動內(nèi)驅(qū)力)

-第3步:挑戰(zhàn)賽內(nèi)容要求(簡單可復(fù)制,且有自由發(fā)揮空間)

-第4步:激勵機制設(shè)計(雙軌機制 階梯設(shè)計)

-第5步:挑戰(zhàn)賽海報設(shè)計(文案+圖片 焦點化視覺設(shè)計)

-第6步:全渠道信息發(fā)布與活動預(yù)熱(定向人群 全域覆蓋)

-第7步:挑戰(zhàn)賽期間線下活動設(shè)計(雙向?qū)Я?制造話題)

-第8步:沉淀粉絲和后續(xù)傳播

9步:效果評估與活動復(fù)盤

Tips1:政府、學(xué)校、KOL資源借力

Tips2:打ka點設(shè)計與樣板視頻發(fā)布

Tips3:活動指標監(jiān)測與風(fēng)險控制

Tips4:客服團隊配置與FAQ

課堂實踐3:基于既定營銷目的,設(shè)計一期具有裂變傳播基因的抖音挑戰(zhàn)賽活動

課程總結(jié):成功源于系統(tǒng),失敗多在片段;當想法成為信仰,一切皆有可能!


 
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