【課程背景】

疫情的發(fā)生給商超零售業(yè)敲響了警鐘——光依托實體門店做生意有著巨大的不足，唯有“實體+網(wǎng)絡(luò)”兩條腿走路，商超零售業(yè)的生意才能走得穩(wěn)，走得快。疫情的到來使得眾多商超企業(yè)開始通過微信社群進行私域流量的經(jīng)營，開始通過抖音短視頻與主題直播的方式和客戶展開連接。收割了一波疫情紅利！

然而，疫情之后呢？

當(dāng)短暫的喧鬧之后，如何讓微信群持續(xù)充滿活力？

疫情之后，如何讓微信群持續(xù)產(chǎn)生購買行為？

疫情之后，如何通過抖音短視頻與抖音直播聚合客流，實現(xiàn)賣貨？

一切答案盡在《商超零售互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷技巧》課程之中。

【課程收益】

? 顛覆與重構(gòu)：洞悉商超零售企業(yè)在疫情之后，通過社群構(gòu)建私域流量池的邏輯與系統(tǒng)。

? 朋友圈：掌握微信朋友圈個人IP打造的底層邏輯與朋友圈裝修技巧；掌握朋友圈銷售力文案創(chuàng)作技巧

? 社群：掌握通過社群進行商超客戶拉新與變現(xiàn)的方法與技巧——8步通關(guān)密碼

? 短視頻：掌握以抖音為代表的短視頻帳號運營與爆款視頻制作技術(shù)，借力短視頻陣地實現(xiàn)獲客與變現(xiàn)

? 直播：了解商超直播黃金三角；全面掌握商超直播前、直播中、直播后的關(guān)鍵動作與操作技巧

【課程時長】

? 18小時/3天， 或根據(jù)需要延長/縮短時長

【課程對象】

? 商超企業(yè)總經(jīng)理、店長、店員、新媒體運營人員

【課程內(nèi)容】

第一章 新互聯(lián)網(wǎng)思維下的商超企業(yè)新媒體私域營銷系統(tǒng)

l 新伊索寓言：米缸里的老鼠

l 顛覆式創(chuàng)新：打補丁，還是換系統(tǒng)？外科式手術(shù)，還是基因改良？

l 思維與概念：互聯(lián)網(wǎng)思維&私域流量&新媒體營銷

l 商超企業(yè)必須經(jīng)營私域流量的策略、要點與核心

l 私域流量池打造邏輯：流量導(dǎo)入+流量沉淀+流量變現(xiàn)

l 新媒體營銷系統(tǒng)4大柱石：朋友圈+社群+短視頻+直播

第二章 基于微信朋友圈的商超新媒體營銷方法論

第1節(jié) 客戶關(guān)系重構(gòu)與朋友圈個人IP打造

l 商超與客戶之間可能正在的4種客戶關(guān)系

l ——朋友關(guān)系、專家關(guān)系、保姆關(guān)系、達人關(guān)系

l 商超人員如何在關(guān)系既定下進行個人IP打造，強化影響力？

l ——商超人員在朋友圈打造個人IP必備的4項能力要素

l 基于個人IP打造，如何對朋友圈進行有效裝修

l ——微信頭像裝修的禁忌與注意事項

l ——微信昵稱裝修的3大要素

l ——微信簽名欄裝修的2個方向

l ——微信相冊封面裝修的禁忌與注意事項

第2節(jié) 朋友圈的內(nèi)容營銷方法論與相關(guān)工具

l 思考題1：朋友圈到底應(yīng)該發(fā)布哪些內(nèi)容？是否有標(biāo)準？

l 方法論1：朋友圈內(nèi)容發(fā)布的12個方向與決定內(nèi)容方向的1個標(biāo)準

l 思考題2：如何避免朋友圈內(nèi)容雜亂，無法快速發(fā)現(xiàn)價值點的問題？

l 方法論2：朋友圈內(nèi)容運營2大核心（電子雜志化+圖片鏡頭化）

l 思考題3：為什么我們發(fā)布的文案、海報沒有人看？

l 方法論3：優(yōu)質(zhì)文案與海報創(chuàng)作的5大元素

l 思考題4：如何在朋友圈構(gòu)建營銷閉環(huán)？

l 方法論4：文案+海報+小程序+短視頻+H5

課堂成果輸出1：根據(jù)商超產(chǎn)品屬性與營銷訴求，設(shè)計一套朋友圈內(nèi)容營銷方案（1條軟文+3款海報）

第三章 基于微信社群的商超新媒體營銷8步法

l 正本清源：導(dǎo)致商超社群經(jīng)營失敗的5個原因

l 解決方案：以社群為依托，在關(guān)系重構(gòu)的基礎(chǔ)上進行價值再造

l 基于微信社群的新媒體營銷8步法

l 第1步-基于客群成員屬性確定社群類型

l ——商超社群的5種代表型種類

l 第2步-基于歸屬感與滿足感給社群起個好名字

l ——商超社群名稱的6個模型

l 第3步-基于運營需要搭建社群管理團隊

l ——商超社群管理團隊3個核心崗位與工作重心

l 第4步-制作客戶檔案，培育KOL種子客戶

l ——種子客戶的定義與種子客戶培育4步法

l 第5步-基于規(guī)范管理，制定社群經(jīng)營公約

l ——社群公約的共識條款與個性條款范例借鑒

l 第6步-社群引流公式與引流拓客8法

l 引流公式：連接點*利益點*行動指令

l 引流法1：掃碼引流法下的4種掃碼場景應(yīng)用

l 引流法2：軟文邀約法下的軟文四要素與7種軟文模板

l 引流法3：混群借力法與4個必要動作

l 引流法4：近景加人法與注意事項

l 引流法5：資源置換法與注意事項

l 引流法6：定向勾搭法與注意事項

l 第7步-社群活躍度管理與活動設(shè)計6法

l ——紅包簽到法、任務(wù)發(fā)布法、色子游戲法、

l ——詩詞大會法、話題互動法、有獎競猜法、

l 第8步-社群中的裂變拉新與變現(xiàn)

l ——識物猜價法與流程設(shè)計

l ——知識科普法與流程設(shè)計

l ——問候打卡法與流程設(shè)計

l ——競價拍賣法與流程設(shè)計

l ——秒殺活動互動流程設(shè)計

課堂成果輸出2：通過資源盤點與營銷訴求界定，完成一份社群運營方案的設(shè)計

第四章 基于抖音短視頻的新媒體營銷通關(guān)密碼

第1節(jié) 商超短視頻帳號運營之定位規(guī)劃6步法

l 第一步：基于商超自身優(yōu)勢，進行抖音帳號類型方向選擇

l ——泛娛樂化帳號與垂直型帳號【案例賞析】

l 第二步：基于運營主體，進行抖音帳號運營方向選擇

l ——品牌型帳號、個人型帳號與馬甲型帳號【案例賞析】

l 第三步：基于記憶點的需要，進行短視頻帳號IP人設(shè)類型選擇

l ——6種單體IP、5類雙人IP、4種群像IP【案例賞析】

l 第四步：基于不同IP人設(shè)，進行短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向選擇

l ——6種內(nèi)容類型：知識科普型、產(chǎn)品種草型、主題劇情型

l ——6種內(nèi)容類型：才藝技能型、團隊文化型、品宣紀錄型

l 第五步：基于表達需要，進行抖音短視頻內(nèi)容呈現(xiàn)形式選擇

l ——7種呈現(xiàn)方式：口播型、街訪式、訪談式、說唱式

l ——7種呈現(xiàn)方式：模仿式、紀錄式、劇情式

l 第六步：基于3大思維進行短視頻帳號主頁裝修

l ——5種頭圖設(shè)計類型與注意事項

l ——3類頭像表達形式與注意事項

l ——6種昵稱設(shè)計類型與模版案例

l ——帳號主頁介紹欄3大要素與注意事項

第2節(jié) 商超短視頻爆款因子揭密

l 抖音算法初解-冷啟動&疊加推薦效應(yīng)

l 決定抖音短視頻是否打爆的4個官方指標(biāo)

l ——完播率指標(biāo)解讀與有效提高完播率的5種方法

l ——點贊率指標(biāo)解讀與有效提高點贊率的1個底層邏輯與N個方法

l ——評論率指標(biāo)解讀與有效提高評論率的4種方法

l ——轉(zhuǎn)發(fā)率指標(biāo)解讀與有效提高轉(zhuǎn)發(fā)率的1個底層邏輯與N個方法

l 爆款短視頻6大爆款因子

l ——標(biāo)題設(shè)計、封面制作、字幕要求

l ——音樂選擇、特效使用、發(fā)布策略

l 短視頻獲得流量加持的4個小技巧

l ——參與話題#、強制叫醒@、網(wǎng)絡(luò)熱語、熱門音樂

第3節(jié) 抖音營銷密碼之交易變現(xiàn)篇

l 消費者在實體店打卡分享的3重心理機動

l 如何基于消費者心理動機進行打卡點設(shè)計【4步流程】

l 通過抖音帳號實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式

l 通過抖音銷售產(chǎn)品的10種模式與策略

l 抖音商業(yè)化變現(xiàn)——O2O超強帶貨的4款工具

l ——POI、DOU+、購物車、卡券

l 玩法一、POI+DOU+：如何讓更多目標(biāo)用戶看到你的門店

l 玩法二、POI+卡券：有了關(guān)注，如何讓用戶產(chǎn)生消費閉環(huán)

l 玩法三、POI+話題：如何利用話題挑戰(zhàn)引爆POI內(nèi)容池

第4節(jié) 短視頻拍攝剪輯知識與技術(shù)

l 短視頻從創(chuàng)意到成片的5個步驟

l 短視頻腳本中的13個元素

l 短視頻拍攝中的5種景別

l 短視頻拍攝中的8種構(gòu)圖方式

l 短視頻拍攝中的6種機位運用

l 短視頻拍攝中的10種運鏡技術(shù)

l 短視頻拍攝中的5種轉(zhuǎn)場技術(shù)

l 短視頻剪輯常用工具：剪映、秒剪

l 短視頻剪輯常用技術(shù)：

l ——如何讓視頻更高清

l ——如何制作視頻封面

l ——如何添加視頻字幕

l ——如何添加視頻BGM

l ——如何制作視頻片尾

l ——如何制作卡點視頻

課堂成果輸出3：通過短視頻腳本拆解，掌握短視頻拍攝剪輯知識，在完成一款短視頻腳本創(chuàng)意的基礎(chǔ)上進行短視頻拍攝

第五章 基于直播活動的新媒體營銷實戰(zhàn)寶典

第1節(jié) 商超企業(yè)專題直播宏論

l 商超專題直播的2大平臺選擇策略

l 商超專題直播的5大內(nèi)容主題策略

l 商超專題直播黃金三角——重構(gòu)“人·貨·場”

l 什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素

l 什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派

l 如何布置直播間——直播間選擇3大場景

第2節(jié) 商超專題直播前的8項準備工作

l 準備1：直播間主播狀態(tài)準備

l 準備2：上鏡妝容與服飾準備

l 準備3：直播間硬件設(shè)備準備

l 準備4：直播間聲光設(shè)備準備

l 準備5：直播間音樂歌單準備

l 準備6：直播間聊天內(nèi)容準備

l 準備7：直播前的流量預(yù)熱準備與預(yù)熱清單

l 準備8：直播前的選題與選品

第3節(jié) 專題直播過程中的福利活動設(shè)置

l 抽獎行為背后的營銷邏輯

l 直播間玩法之簽到抽獎

l 直播間玩法之點贊抽獎

l 直播間玩法之問答抽獎

l 直播間玩法之秒殺抽獎

l 直播間玩法之整點抽獎

l 直播間玩法之滿減抽獎

l 直播過程中的氣氛營造與互動設(shè)計

l 直播結(jié)束時的盤點預(yù)告與注意事項

第4節(jié) 專題直播中的9大話術(shù)設(shè)計

l 專題直播中的-開場話術(shù)、

l 專題直播中的-留人話術(shù)

l 專題直播中的-互動話術(shù)、

l 專題直播中的-活動話術(shù)、

l 專題直播中的-產(chǎn)品話術(shù)

l 專題直播中的-成交話術(shù)、

l 專題直播中的-導(dǎo)流實體店/社群話術(shù)、

l 專題直播中的-結(jié)束話術(shù)

課堂成果輸出4：設(shè)計一份專題直播的全流程腳本，并完成一場模擬直播

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！