【課程背景】

藥品如何做新媒體傳播？我們首先要回歸“營銷”的本質(zhì)，即一切的營銷行為都是為了建立“傾向性”。如果不能建立“傾向性”，那么，營銷行為將被判定為失敗。特別是在以抖音/快手/視頻號，小紅書、微博等新媒體平臺不斷迭代發(fā)展，消費(fèi)者注意力被高度碎片化的今天，“人·貨·場”被賦予了全新的含義。通過占領(lǐng)新媒體陣地，不斷輸出優(yōu)質(zhì)的圖/文/視頻化內(nèi)容，成為醫(yī)藥企業(yè)品牌營銷的必要手段。

那么，于醫(yī)藥企業(yè)而言，當(dāng)下的新媒體營銷到底應(yīng)該怎么做？新媒體時(shí)代的“人·貨·場”該如何布局？抖音/快手/視頻號，小紅書、微博等平臺分別都扮演著怎樣的角色？基于這些平臺的醫(yī)藥類內(nèi)容營銷又該如何進(jìn)行呢？

如果您正在關(guān)心這些話題，請走進(jìn)《萬邦藥業(yè)-新媒體崛起下的藥品傳播》的課堂！

【課程收益】

? 變局與破局：了解藥品傳播過程中面臨的4大營銷變局和存在的5個(gè)坑；在此基礎(chǔ)上，掌握矩陣思維下重構(gòu)新媒體營銷“人·貨·場”的破局之道

? 抖音與傳播：系統(tǒng)性掌握醫(yī)藥用品類帳號在抖音平臺開展新媒體營銷工作中的帳號定位規(guī)劃、爆款內(nèi)容創(chuàng)作與短視頻大賽活動(dòng)策劃及運(yùn)營的相關(guān)知識與技術(shù)

? 小紅書與傳播：全面洞悉小紅書生態(tài)環(huán)境，了解其運(yùn)營機(jī)制；全面掌握圖文類筆記與視頻類筆記的創(chuàng)作邏輯與具體方法

? 直播與藥品銷售：了解藥品類直播存在的4種模式，重點(diǎn)掌握藥品類直播前準(zhǔn)備、直播中說品與直播后復(fù)盤的關(guān)鍵動(dòng)作與具體方法

【課程時(shí)長】

? 4小時(shí) （網(wǎng)絡(luò)在線分享）

【課程對象】

? 萬邦藥業(yè)市場營銷部相關(guān)專業(yè)人員、對新媒體營銷感興趣者

【課程正文】

第一章 藥品傳播-矩陣思維下的新媒體營銷布局

第1節(jié) 藥品傳播過程中面臨的4大營銷變局 與5個(gè)坑

l 說文解字話營銷

l ——營銷的本質(zhì)與模型演示

l 藥品傳播面臨的4大營銷變局

l ——營銷變局1：營銷表達(dá)從品牌到內(nèi)容

l ——營銷變局2：營銷策略從單一走向矩陣

l ——營銷變局3：營銷手段從圖文走向短視頻

l ——營銷變局4：營銷范圍從公域走向私域

l 藥品傳播過程中踩過的5個(gè)坑

l ——坑1：只顧低頭拉車，未思借船出海

l ——坑2：炸彈級的活動(dòng)，鞭炮級的傳播

l ——坑3：自嗨型的文案，忽略網(wǎng)絡(luò)基因

l ——坑4：溫水夾生飯，沒有節(jié)奏未極致

l ——坑5：顏值即正義，缺乏美學(xué)強(qiáng)設(shè)計(jì)

第2節(jié) 破局之策-矩陣思維重構(gòu)營銷“人·貨·場”

l 關(guān)于人：購藥用戶畫像繪制

l ——從萬邦藥業(yè)“四高一抗”藥品鎖定用藥群體

l ——解構(gòu)“四高一抗”用藥群體的信息需求

l 關(guān)于場：一體多翼，矩陣思維下的新媒體平臺布局

l ——以短視頻/直播（抖音/快手/視頻號）為主體

l ——以文字/圖片（小紅書/微博/公眾號）為側(cè)翼，漸次發(fā)力，矩陣化布局

l 關(guān)于貨：內(nèi)容矩陣化，滿足用戶客群的多元信息需求

l ——藥品側(cè)內(nèi)容輸出，強(qiáng)化專業(yè)、藥效、案例故事

l ——大健康內(nèi)容輸出，分享食療養(yǎng)身類科普攻略

l 全鏈路營銷布局下媒體營銷運(yùn)營邏輯

l ——常態(tài)化內(nèi)容輸出+爆點(diǎn)式活動(dòng)策劃+直播間帶貨變現(xiàn)+私域社群客戶沉淀

第二章 藥品新媒體傳播方法論之抖音篇【上】

第1節(jié) 醫(yī)藥類短視頻營銷布局4策

l 第1策：抖音/快手/視頻號，全渠道布局，抖音先行

l 第2策：搭建金字塔三級營銷系統(tǒng)，以點(diǎn)帶面做團(tuán)隊(duì)

l 第3策：打造IP化網(wǎng)紅人物，圍繞IP開展內(nèi)容營銷

l 第4策：全媒體矩陣化布局，搭建新媒體營銷閉環(huán)

第2節(jié) 醫(yī)藥類抖音帳號運(yùn)營之定位規(guī)劃6步法

l 第一步：基于運(yùn)營者自身優(yōu)勢，進(jìn)行抖音帳號類型方向選擇

l ——泛娛樂化帳號與垂直型帳號【案例賞析】

l 第二步：基于運(yùn)營主體，進(jìn)行抖音帳號運(yùn)營方向選擇

l ——品牌型帳號、個(gè)人型帳號與馬甲型帳號【案例賞析】

l 第三步：基于記憶點(diǎn)的需要，進(jìn)行短視頻帳號IP人設(shè)類型選擇

l ——6種單體IP、5類雙人IP、4種群像IP【案例賞析】

l 第四步：基于不同IP人設(shè)，進(jìn)行短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向選擇

l ——6種內(nèi)容類型：健康科普型、藥品種草型、主題劇情型

l ——6種內(nèi)容類型：才藝技能型、團(tuán)隊(duì)文化型、品宣紀(jì)錄型

l 第五步：基于表達(dá)需要，進(jìn)行抖音短視頻內(nèi)容呈現(xiàn)形式選擇

l ——6種呈現(xiàn)方式：口播型、訪談式、說唱式

l ——6種呈現(xiàn)方式：模仿式、紀(jì)錄式、劇情式

l 第六步：基于3大思維進(jìn)行短視頻帳號主頁裝修

l ——5種頭圖設(shè)計(jì)類型與注意事項(xiàng)

l ——3類頭像表達(dá)形式與注意事項(xiàng)

l ——6種昵稱設(shè)計(jì)類型與模版案例

l ——帳號主頁介紹欄3大要素與注意事項(xiàng)

第三章 藥品新媒體傳播方法論之抖音篇【下】

第1節(jié) 醫(yī)藥類抖音帳號運(yùn)營之短視頻爆款因子揭密

l 抖音算法初解-冷啟動(dòng)&疊加推薦效應(yīng)

l 決定抖音短視頻是否打爆的4個(gè)官方指標(biāo)

l ——完播率指標(biāo)解讀與有效提高完播率的5種方法

l ——點(diǎn)贊率指標(biāo)解讀與有效提高點(diǎn)贊率的1個(gè)底層邏輯與N個(gè)方法

l ——評論率指標(biāo)解讀與有效提高評論率的4種方法

l ——轉(zhuǎn)發(fā)率指標(biāo)解讀與有效提高轉(zhuǎn)發(fā)率的1個(gè)底層邏輯與N個(gè)方法

l 爆款短視頻6大爆款因子

l ——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】

l ——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】

l ——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】

l ——評論區(qū)運(yùn)營技巧【3個(gè)評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運(yùn)營】

l ——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】

l ——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】

l 銀行在短視頻運(yùn)營中，快速上熱門的5大策略

l ——真善美策略、亞文化策略、熱門模仿策略

l ——熱點(diǎn)異化策略、特效加持策略

l 短視頻獲得流量加持的4個(gè)小技巧

l ——參與話題#、強(qiáng)制叫醒@、網(wǎng)絡(luò)熱語、熱門音樂

l 短視頻發(fā)布時(shí)間3大策略

l ——常規(guī)內(nèi)容發(fā)布時(shí)間、熱點(diǎn)內(nèi)容發(fā)布時(shí)間、營銷節(jié)點(diǎn)發(fā)布時(shí)間

l 短視頻運(yùn)營團(tuán)隊(duì)崗位配置

l ——導(dǎo)演、編劇、拍攝、剪輯、運(yùn)營、演員

l 短視頻拍攝設(shè)備素材工具包

第2節(jié) 醫(yī)藥類抖音帳號運(yùn)營之短視頻大賽活動(dòng)策劃

l 從醫(yī)藥企業(yè)開展短視頻大賽活動(dòng)的成與敗講起

l 短視頻大賽活動(dòng)必須要植入裂變式病毒因子

l 短視頻大賽活動(dòng)的兩種模式

l ——內(nèi)賽VS外賽

l 醫(yī)藥類短視頻大賽活動(dòng)策劃中需要關(guān)注的4個(gè)事項(xiàng)

第四章 藥品新媒體傳播方法論之小紅書篇

第1節(jié) 全面洞悉：小紅書生態(tài)環(huán)境

l 正本清源：小紅書到底是做什么的？

l 漸進(jìn)發(fā)展：從圖文筆記到視頻筆記

l 營銷生態(tài)：從AISAS模型到CAS模型

l 流量邏輯：內(nèi)容標(biāo)簽匹配、 社交關(guān)系鏈推薦

l 受從解析：小紅書使用群體與適配產(chǎn)品

第2節(jié) 藥品類小紅書圖文型筆記的創(chuàng)作與維護(hù)

l 小紅書筆記類型，及其特點(diǎn)與優(yōu)勢分析

l 基于2種不同目的的筆記創(chuàng)作選題方法

l 小紅書筆記創(chuàng)作之頭圖創(chuàng)作細(xì)則

l 小紅書筆記創(chuàng)作之標(biāo)題創(chuàng)作細(xì)則

l 小紅書筆記創(chuàng)作之圖片詳情創(chuàng)作細(xì)則

l 小紅書筆記創(chuàng)作之圖片詳情創(chuàng)作細(xì)則

l 小紅書筆記維護(hù)的2種方式

第3節(jié) 藥品類小紅書視頻型筆記創(chuàng)作SOP

l 小紅書視頻型筆記之創(chuàng)作前的選題與初稿

l 小紅書視頻型筆記之創(chuàng)作中的拍攝與剪輯

l 小紅書視頻型筆記之發(fā)布前的4維較稿

l 小紅書視頻型筆記之發(fā)布后的評論管理與數(shù)據(jù)復(fù)盤

第五章 藥品新媒體傳播方法論之直播篇

第1節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)做藥品類直播的前置性思考

l 醫(yī)藥企業(yè)為什么要開展藥品類帶貨直播？

l 醫(yī)藥企業(yè)開展藥品類帶貨直播的模式有幾種？

l 直播團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)與各崗位工作職責(zé)

l ——主播、副播、助理、選品、招商、運(yùn)營

l ——中控、小店運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、編導(dǎo)

l ——拍攝、剪輯、設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)運(yùn)營、導(dǎo)播、客服

l 什么樣的人適合做帶貨主播

l ——優(yōu)質(zhì)主播的3個(gè)要素

第2節(jié) 藥品類直播前的準(zhǔn)備工作

l 團(tuán)隊(duì)人力的準(zhǔn)備（崗位與狀態(tài)）【含嘉賓的邀請】

l 直播主題與直播間的布置準(zhǔn)備

l 直播選品與促銷政策的準(zhǔn)備

l 直播前全渠道布局的流量準(zhǔn)備

l 直播前的話題、案例等內(nèi)容準(zhǔn)備

l 直播前各種背書資料的準(zhǔn)備

第3節(jié) 藥品類直播中與直播后的注意事項(xiàng)

l 直播中的流程節(jié)奏把控【整場直播腳本先寫好】

l 直播中的互動(dòng)答疑有預(yù)案

l 直播中開場/說品/結(jié)束等各環(huán)節(jié)的話術(shù)設(shè)計(jì)

l 直播后的崗位盤點(diǎn)、流程盤點(diǎn)與數(shù)據(jù)盤點(diǎn)

l 直播后的藥品配送與特定人物持續(xù)溝通

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！