課程背景

鄉(xiāng)村振興的核心是產(chǎn)業(yè)振興，產(chǎn)業(yè)振興人才是基石。習(xí)近平總書(shū)記曾強(qiáng)調(diào)，青年興則國(guó)家興，青年強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng)。青年一代有理想、有本領(lǐng)、有擔(dān)當(dāng)，國(guó)家就有前途、民族就有希望。

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入推進(jìn)，越來(lái)越多的青年扎根農(nóng)村、投身農(nóng)業(yè)。大學(xué)生、小鎮(zhèn)青年、外出務(wù)工返鄉(xiāng)者等青年創(chuàng)業(yè)軍成為金融服務(wù)小微企業(yè)的主力客群。

青年創(chuàng)業(yè)者面臨缺少創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金、無(wú)抵押物、融資成本過(guò)高等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。金融系統(tǒng)的一線員工承擔(dān)著為青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目精準(zhǔn)把脈、為青年領(lǐng)辦企業(yè)及時(shí)供血的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

在精準(zhǔn)對(duì)接廣大青年金融需求之外,釋放銀行流量資源、平臺(tái)資源，進(jìn)而為創(chuàng)客青年賦能，以青年創(chuàng)業(yè)軍帶頭，成為了銀行獲取青年客群的必要手段。通過(guò)新媒體營(yíng)銷工具的運(yùn)用，搭建青創(chuàng)客群金融服務(wù)生態(tài)圈，在持續(xù)價(jià)值輸出的基礎(chǔ)上，收獲青年創(chuàng)客的信任與依賴，成為銀行金融業(yè)務(wù)開(kāi)拓的必經(jīng)之路。

面向青創(chuàng)客群

銀行機(jī)構(gòu)該如何精準(zhǔn)定位青創(chuàng)客群，做精準(zhǔn)產(chǎn)品營(yíng)銷？

銀行機(jī)構(gòu)該如何為青創(chuàng)客群平臺(tái)賦能、流量賦能、渠道賦能？

銀行機(jī)構(gòu)社群、短視頻、直播等新媒體到底在這個(gè)過(guò)程中扮演了怎樣的角色？

銀行創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)該如何啟動(dòng)，運(yùn)營(yíng)，建立長(zhǎng)效機(jī)制？

又是如何實(shí)現(xiàn)銀行金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化的呢？

賦能青創(chuàng)客群

產(chǎn)品賦能：定向設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)金融產(chǎn)品，助力青年創(chuàng)客啟動(dòng)躍遷

平臺(tái)賦能：搭建銀政企農(nóng)平臺(tái)，助力青年創(chuàng)業(yè)資源整合

渠道賦能：依托銀行新媒體渠道，助力青年創(chuàng)客帶貨變現(xiàn)

請(qǐng)走進(jìn)《助力鄉(xiāng)村振興，賦能青創(chuàng)客群——流量時(shí)代的“青創(chuàng)銀行”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽》

課程詳情

【培訓(xùn)對(duì)象】各大銀行董事長(zhǎng)、行長(zhǎng)、各層級(jí)管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、客戶經(jīng)理

【授課形式】講授、案例剖析、小組研討、情景視頻教學(xué)

【課程時(shí)間】2天【12小時(shí)】 可根據(jù)培訓(xùn)需要適度延長(zhǎng)或縮短

課程收益

核心收益01：頂層思考

? 多層次穿透，掌握第一性原理下“青創(chuàng)銀行”新媒體營(yíng)銷作戰(zhàn)地圖的底層邏輯，并重構(gòu)“青創(chuàng)銀行”產(chǎn)品、客群、營(yíng)銷三者之間的關(guān)系

核心收益02：短視頻運(yùn)營(yíng)

? “青創(chuàng)銀行”短視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的知識(shí)與技巧（4大流量指標(biāo)、9大爆款因子、5種主題立意、8個(gè)內(nèi)容方向、7種表達(dá)形式、6步創(chuàng)作路徑）；拿到短視頻拍攝與剪輯的文件包（8大注意事項(xiàng)、14種構(gòu)圖知識(shí)、5種景別與10種運(yùn)鏡知識(shí)、4類轉(zhuǎn)場(chǎng)與N個(gè)剪輯知識(shí)）

核心收益03：金融/非金融直播

? 在5種身份、4種內(nèi)容、2個(gè)平臺(tái)選擇、直播人貨場(chǎng)等直播專業(yè)知識(shí)掌握的基礎(chǔ)上，全流程解析“青創(chuàng)銀行”客戶經(jīng)理通過(guò)金融或非金融直播進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，并向銀行網(wǎng)點(diǎn)引流的10步關(guān)鍵動(dòng)作與注意事項(xiàng)

核心收益04：社群變現(xiàn)

? 掌握通過(guò)社群進(jìn)行流量承接，激活存量客戶，并與之進(jìn)行深度化運(yùn)營(yíng)（社群定位、社群引流、常態(tài)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)設(shè)計(jì)），并實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的方法與技巧（營(yíng)銷性活動(dòng)設(shè)計(jì)4法、社群線上變現(xiàn)3法、廳堂變現(xiàn)4步法）

核心收益05：創(chuàng)業(yè)大賽

? 從青創(chuàng)群體的金融與非金融需求分析、行為動(dòng)線與需求場(chǎng)景鎖定、大賽主題創(chuàng)意與裂變機(jī)制設(shè)計(jì)、活動(dòng)觸發(fā)+活動(dòng)運(yùn)營(yíng)+產(chǎn)品配套+大賽直播場(chǎng)景等滲透、銀政銀團(tuán)銀企對(duì)接+大賽執(zhí)行+決賽評(píng)議流程設(shè)計(jì)+長(zhǎng)尾運(yùn)營(yíng)，全面掌握創(chuàng)業(yè)大賽執(zhí)行細(xì)節(jié)全貌。

核心收益06：訓(xùn)練營(yíng)方案輸出

產(chǎn)出1-《“青創(chuàng)銀行”·金融與非金融產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案》

產(chǎn)出2-《“青創(chuàng)銀行”·抖音短視頻帳號(hào)運(yùn)營(yíng)方案》

產(chǎn)出3-《“青創(chuàng)銀行”·短視頻大賽裂變營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案》

產(chǎn)出4-《“青創(chuàng)銀行”·個(gè)金業(yè)務(wù)主題直播運(yùn)營(yíng)方案》

產(chǎn)出5-《“青創(chuàng)銀行”·存量客戶社群化運(yùn)營(yíng)方案》

產(chǎn)出6-《“青創(chuàng)銀行”·鄉(xiāng)村振興青年創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)方案》

助力鄉(xiāng)村振興，賦能青創(chuàng)客群

流量時(shí)代的“青創(chuàng)銀行”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

課程大綱詳情

第一模塊

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的創(chuàng)業(yè)青年與銀行業(yè)務(wù)新邊界

一、鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略下的青年創(chuàng)業(yè)畫(huà)像

1、大勢(shì)-鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推動(dòng)青年創(chuàng)業(yè)風(fēng)起 

2 大勢(shì)：鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推動(dòng)青年創(chuàng)業(yè)風(fēng)起

2 數(shù)據(jù)：2019年新創(chuàng)辦企業(yè)2700萬(wàn)家

2 主體：青年創(chuàng)客以22-32歲的大學(xué)生、農(nóng)民及農(nóng)民工為主體

2 資金：半數(shù)啟動(dòng)資金不足10萬(wàn)，以個(gè)人和家庭積累為主

2 困難：四大瓶頸制約青年創(chuàng)業(yè)快速發(fā)展

——經(jīng)營(yíng)管理困難：缺乏專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力，資源整合能力匱乏

——流量獲取困難：傳統(tǒng)獲客手段效能衰減，客流不足

——業(yè)務(wù)來(lái)源困難：產(chǎn)品與服務(wù)銷售渠道單一，業(yè)務(wù)難做

——資金流動(dòng)困難：企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要資金流動(dòng)，儲(chǔ)備不足

2、銀行機(jī)構(gòu)賦能青年創(chuàng)業(yè)，開(kāi)拓金融業(yè)務(wù)新邊界

2 銀行機(jī)構(gòu)四大維度賦能青年創(chuàng)業(yè)

——平臺(tái)賦能：搭建銀政企農(nóng)平臺(tái)，助力青年創(chuàng)業(yè)資源整合

——流量賦能：依托銀行龐大客戶基數(shù)，助力青年創(chuàng)業(yè)引流獲客

——渠道賦能：依托銀行新媒體渠道，助力青年創(chuàng)客帶貨變現(xiàn)

——資金賦能：定向設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)金融產(chǎn)品，助力青年創(chuàng)客啟動(dòng)躍遷

2 各大銀行機(jī)構(gòu)快速行動(dòng)，掘金青年創(chuàng)客市場(chǎng)

——郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)業(yè)貸款，助力新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)

——汝城農(nóng)商銀行：“青年創(chuàng)業(yè)貸”助力花卉美麗事業(yè)

——“農(nóng)商銀行杯”濉溪?jiǎng)?chuàng)業(yè)青年達(dá)人大賽啟動(dòng)

——盱眙農(nóng)商銀行 大力支持農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)

——建陽(yáng)：“青年主題銀行” 助力青年創(chuàng)業(yè)

——高唐農(nóng)商銀行：助力青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

——鄒平農(nóng)商銀行助力青年創(chuàng)業(yè)，建功圓夢(mèng)新時(shí)代

——長(zhǎng)興農(nóng)商銀行青創(chuàng)貸，打造“青年銀行”服務(wù)青年創(chuàng)業(yè)

二、“青創(chuàng)銀行”新媒體營(yíng)銷作戰(zhàn)地圖

1、正本清源說(shuō)營(yíng)銷

2、——從“第一性原理”再論“營(yíng)銷模型”

3、銀行機(jī)構(gòu)創(chuàng)客市場(chǎng)的新媒體營(yíng)銷作戰(zhàn)地圖

2 第1戰(zhàn)：品牌驅(qū)動(dòng)-解決心智占領(lǐng)問(wèn)題

——基于青年創(chuàng)客舉起““青創(chuàng)銀行””的大旗

課堂研討：結(jié)合鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，基于本區(qū)域青年創(chuàng)客市場(chǎng)分析，進(jìn)行““青創(chuàng)銀行””的可行性研討

2 第2戰(zhàn)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)-解決價(jià)值系統(tǒng)問(wèn)題

——基于青年創(chuàng)客底層價(jià)值訴求，搭建金融與非金融產(chǎn)品系統(tǒng)

課堂研討：如何基于青年創(chuàng)客的表層需求與底層需求，進(jìn)行金融與非金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)，搭建立體的銀行多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

2 第3戰(zhàn)：營(yíng)銷策略-解決營(yíng)銷拓客問(wèn)題

——建立新媒體矩陣，短視頻+直播+裂變活動(dòng)，全面網(wǎng)羅客戶

課堂研討：全面整合短視頻與直播平臺(tái)資源，圍繞裂變式營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展，如何高效網(wǎng)羅青年創(chuàng)客客群

2 第4戰(zhàn)：流量經(jīng)營(yíng)-解決私域營(yíng)銷變現(xiàn)問(wèn)題

——企業(yè)微信社群化，實(shí)現(xiàn)存量客戶高效業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化

深度洞悉：導(dǎo)致銀行存量客戶社群化經(jīng)營(yíng)失敗的2大底層因素

2 課程成果輸出1：“青創(chuàng)銀行”金融與非金融產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

三、“青創(chuàng)銀行”抖音短視頻營(yíng)銷路線圖與裂變式營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

1、“青創(chuàng)銀行”短視頻營(yíng)銷布局3策

2 數(shù)據(jù)說(shuō)話：短視頻行業(yè)發(fā)展報(bào)告解讀

2 短視頻營(yíng)銷主流平臺(tái)分析

——抖音、快手、視頻號(hào)三大平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀

——抖音、快手、視頻號(hào)三大平臺(tái)差異分析

2 ““青創(chuàng)銀行””短視頻營(yíng)銷布局3策

——第1策：抖音/快手/視頻號(hào)，全渠道布局，抖音先行

——第2策：搭建金字塔三級(jí)營(yíng)銷系統(tǒng)，以點(diǎn)帶面做團(tuán)隊(duì)

——第3策：打造IP化網(wǎng)紅人物，圍繞IP開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷

2、“青創(chuàng)銀行”抖音短視頻營(yíng)銷路線圖

2 第1步：基于客戶經(jīng)理自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行抖音帳號(hào)類型方向選擇

——帳號(hào)類型選擇1：泛娛樂(lè)化帳號(hào)； 帳號(hào)類型選擇2：垂直化帳號(hào)

2 第2步：基于帳號(hào)運(yùn)營(yíng)主體不同，進(jìn)行抖音帳號(hào)運(yùn)營(yíng)方向選擇

——運(yùn)營(yíng)方向選擇A、企業(yè)型帳號(hào)；B、個(gè)人型帳號(hào)； C、馬甲型帳號(hào)

2 第3步：基于不同客戶屬性和客情關(guān)系訴求，進(jìn)行抖音帳號(hào)IP類型選擇

——銀行帳號(hào)常見(jiàn)的6種單體IP與代表性案例解析

——銀行帳號(hào)常見(jiàn)的4種雙人IP與代表性案例解析

——銀行帳號(hào)常見(jiàn)的4種群像IP與代表性案例解析

2 第4步：基于不同IP人設(shè)，進(jìn)行抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向選擇

——銀行帳號(hào)常見(jiàn)的6種短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向選擇與案例解析

——知識(shí)科普型、主題劇情型、好物種草型、

——團(tuán)隊(duì)文化型、個(gè)人才藝型、資訊品宣型、

2 第5步：基于業(yè)務(wù)營(yíng)銷需要，進(jìn)行抖音短視頻內(nèi)容呈現(xiàn)形式選擇

——銀行帳號(hào)常見(jiàn)的7種短視頻內(nèi)容呈現(xiàn)形式與案例解析

——口播型、說(shuō)唱型、訪談型、街訪型、

——模仿型、演繹型、紀(jì)錄型

2 第6步：基于3大思維進(jìn)行“青創(chuàng)銀行”抖音帳號(hào)主頁(yè)裝修

——“青創(chuàng)銀行”抖音帳號(hào)主頁(yè)裝修要點(diǎn)與案例解析

——3大思維：用戶思維、競(jìng)品思維、產(chǎn)品思維

——短視頻帳號(hào)裝修4架馬車：頭圖、頭像、昵稱、介紹欄

2 第7步：基于某種營(yíng)銷訴求，完成短視頻腳本的制作

——短視頻創(chuàng)作流程：主題、框架、細(xì)節(jié)、腳本、拍攝、剪輯

——短視頻腳本制作：主題、內(nèi)容、人物、環(huán)境、運(yùn)鏡、臺(tái)詞、BGM……

2 第8步：基于短視頻腳本完成短視頻的拍攝與剪輯

——短視頻拍攝與剪輯中需要用到的知識(shí)、工具與套用模版

——14種構(gòu)圖法、5類景別、縱橫角度、9種運(yùn)鏡、4種轉(zhuǎn)場(chǎng)……

2 第9步：發(fā)布短視頻，并植入爆款因子，引流聚粉

——抖音短視頻冷啟動(dòng)機(jī)制與4大優(yōu)質(zhì)視頻評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

——短視頻9大爆款因子：立意、標(biāo)題、字幕、封面、音樂(lè)、

——短視頻9大爆款因子：特效、人物、場(chǎng)景、評(píng)論

2 第10步：以為網(wǎng)點(diǎn)引流獲客為目的，進(jìn)行短視頻大賽活動(dòng)的策劃與實(shí)施

——8大流程，策劃并實(shí)施一場(chǎng)具有病毒裂變效應(yīng)的短視頻大賽活動(dòng)

2 課堂成果輸出2：基于個(gè)人IP打造、短視頻內(nèi)容系統(tǒng)搭建等知識(shí)的掌握，對(duì)“青創(chuàng)銀行”客戶經(jīng)理的抖音短視頻帳號(hào)進(jìn)行定位規(guī)劃，輸出《“青創(chuàng)銀行”客戶經(jīng)理抖音帳號(hào)運(yùn)營(yíng)方案》

3、“青創(chuàng)銀行”裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)全流程設(shè)計(jì)

2 第1步：鎖定客群

一個(gè)裂變式活動(dòng)的主體參與者應(yīng)當(dāng)是唯一而具象的

2 第2步：活動(dòng)目的

品牌訴求、流量訴求、攬儲(chǔ)放貸訴求……

2 第3步：主題定義

好的活動(dòng)理念能激起參與者對(duì)美好生活的向往

2 第4步：產(chǎn)品設(shè)計(jì)

用特定產(chǎn)品滿足特定人員的特定需求

2 第5步：載體選擇

從一階到多階，活動(dòng)載體混元而統(tǒng)一

2 第6步：聯(lián)盟布局

優(yōu)秀的聯(lián)盟合作可共享流量，更可加持“活動(dòng)產(chǎn)品”

2 第7步：激勵(lì)政策

雙軌制政策制定，指數(shù)級(jí)激勵(lì)誘導(dǎo)

2 第8步：節(jié)奏控制

啟動(dòng)、蓄勢(shì)、引爆、長(zhǎng)尾、復(fù)盤(pán)，設(shè)計(jì)里程碑

2 第9步：物料準(zhǔn)備

文案、海報(bào)、視頻全流程設(shè)計(jì)

2 第10步：人員分工

指揮系統(tǒng)、資源協(xié)調(diào)、外聯(lián)BD、QA客服、技術(shù)支持

典型案例深度解析1：某行兒童財(cái)商主題裂變式營(yíng)銷活動(dòng)方案

典型案例深度解析2：某行夏糧秋收主題裂變式營(yíng)銷活動(dòng)方案

2 課堂成果輸出3：基于裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)策劃路線圖知識(shí)的掌握，利用新媒體工具，圍繞青年創(chuàng)客群體進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，輸出《“青創(chuàng)銀行”某主題裂變式營(yíng)銷活動(dòng)方案》

四、“青創(chuàng)銀行”個(gè)金業(yè)務(wù)的開(kāi)展與網(wǎng)點(diǎn)直播營(yíng)銷策略

1、“青創(chuàng)銀行”個(gè)金業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)直播營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)

2 基于主播身份的不同，銀行客戶經(jīng)理直播的5種類型

——客戶經(jīng)理素人直播、銀行高管權(quán)威直播、銀政企農(nóng)協(xié)同直播、

——異業(yè)聯(lián)盟連麥直播、明星流量網(wǎng)紅直播

2 基于直播內(nèi)容的不同，銀行客戶經(jīng)理直播的4種類型

——個(gè)金主題金融直播、異業(yè)合作帶貨直播、

——個(gè)人專長(zhǎng)綜藝直播、創(chuàng)業(yè)專場(chǎng)賦能直播

2 基于個(gè)金業(yè)務(wù)的屬性特征，客戶經(jīng)理直播平臺(tái)的選擇策略

——金融業(yè)務(wù)專題直播選自有平臺(tái)，異業(yè)帶貨可選第三方平臺(tái)直播

2 直播是場(chǎng)秀，關(guān)注“人·貨·場(chǎng)”

——什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素

——什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派

——如何布置直播間——網(wǎng)絡(luò)、燈光、聲麥、背景墻、道具及其它

2 不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置——低配、標(biāo)配、高配、頂配

2、“青創(chuàng)銀行”個(gè)金業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)直播路線圖

2 第1步：個(gè)金業(yè)務(wù)產(chǎn)品準(zhǔn)備與直播客群鎖定

——1場(chǎng)直播，1類產(chǎn)品，1個(gè)人群

2 第2步：直播主題的確定與直播目標(biāo)設(shè)置

——1場(chǎng)直播，1個(gè)主題，1+N個(gè)量化目標(biāo)

2 第3步：直播間崗位配置與嘉賓邀請(qǐng)

——1場(chǎng)直播，主播、助播、運(yùn)營(yíng)、嘉賓，各有價(jià)值

2 第4步：直播間流程設(shè)計(jì)與互動(dòng)福利機(jī)制設(shè)計(jì)

——專業(yè)的分享+福利化的互動(dòng)活動(dòng)，有利于直播成果轉(zhuǎn)化

2 第5步：個(gè)金業(yè)務(wù)直播腳本制作與注意事項(xiàng)

——直播腳本的框架設(shè)計(jì)與N個(gè)要素注意事項(xiàng)

2 第6步：直播前的全渠道引流預(yù)熱

——直播間引流預(yù)熱的6種常見(jiàn)渠道與海報(bào)/文案設(shè)計(jì)

2 第7步：個(gè)金業(yè)務(wù)專題直播中的互動(dòng)與活動(dòng)設(shè)計(jì)

——個(gè)金直播中的6大話術(shù)設(shè)計(jì)：開(kāi)場(chǎng)話術(shù)、留人話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、

——個(gè)金直播中的6大話術(shù)設(shè)計(jì)：活動(dòng)話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、結(jié)束話術(shù)

2 第8步：個(gè)金業(yè)務(wù)專題直播后的復(fù)盤(pán)與精進(jìn)

——直播后的3大復(fù)盤(pán)工作：崗位復(fù)盤(pán)、流程復(fù)盤(pán)、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)

2 第9步：直播間粉絲的魚(yú)塘化管理與關(guān)鍵動(dòng)作

——粉絲管理的3個(gè)魚(yú)塘載體：QQ群、微信群、視頻帳號(hào)

——粉絲魚(yú)塘化管理關(guān)鍵動(dòng)作：定位管理、價(jià)值管理、互動(dòng)管理、歸屬感管理

2 第10步：個(gè)金業(yè)務(wù)直播間引流到網(wǎng)點(diǎn)的注意事項(xiàng)

——網(wǎng)點(diǎn)布置場(chǎng)景化+網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)主題化+活動(dòng)實(shí)施病毒化

2 課程成果輸出4：基于個(gè)金業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)直播全流程知識(shí)的掌握，在個(gè)金業(yè)務(wù)主題直播腳本撰寫(xiě)的基礎(chǔ)上，輸出一份《“青創(chuàng)銀行”個(gè)金業(yè)務(wù)主題直播營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方案》

2 課堂實(shí)踐：在個(gè)金業(yè)務(wù)主題直播腳本撰寫(xiě)的基礎(chǔ)上，完成一場(chǎng)模擬化的個(gè)金業(yè)務(wù)主題直播

五、“青創(chuàng)銀行”存量客戶的社群化深度運(yùn)營(yíng)

1、探源——導(dǎo)致銀行社群營(yíng)銷失敗的2大底層原因

2、青創(chuàng)銀行客戶沉淀系統(tǒng)之社群定位規(guī)劃篇

——社群類型定位：4+3社群分類法

——社群起名的3大原則與6種起名方法

——社群的團(tuán)隊(duì)管理與組織架構(gòu)

——“青創(chuàng)銀行”社群引流公式與6種引流策略

3、“青創(chuàng)銀行”客戶沉淀系統(tǒng)之社群運(yùn)營(yíng)管理篇

——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)民行為模式背后的5大人性需求

——社群運(yùn)營(yíng)中的6大管理工作：簽到管理、廣告管理、禁言管理

——社群運(yùn)營(yíng)中的6大管理工作：信息管理、生日管理、沙龍管理

4、“青創(chuàng)銀行”社群運(yùn)營(yíng)中的前置性互動(dòng)設(shè)計(jì)

——紅包簽到法、任務(wù)發(fā)布法

——色子游戲法、話題互動(dòng)法

——詩(shī)詞大會(huì)法、投票決策法

——有獎(jiǎng)競(jìng)猜法、主題打卡法

5、“青創(chuàng)銀行”社群運(yùn)營(yíng)中的營(yíng)銷性互動(dòng)設(shè)計(jì)

——識(shí)物猜價(jià)法與流程設(shè)計(jì)

——知識(shí)科普法與流程設(shè)計(jì)

——問(wèn)候打卡法與流程設(shè)計(jì)

——競(jìng)價(jià)拍賣法與流程設(shè)計(jì)

6、“青創(chuàng)銀行”社群營(yíng)銷變現(xiàn)之線上變現(xiàn)

——社群科普變現(xiàn)法1——科普講座+知識(shí)問(wèn)答變現(xiàn)

——社群異業(yè)變現(xiàn)法2——異業(yè)合作+綁定開(kāi)卡變現(xiàn)

——社群活動(dòng)變現(xiàn)法3——競(jìng)拍活動(dòng)+限時(shí)福利變現(xiàn)

7、“青創(chuàng)銀行”社群營(yíng)銷變現(xiàn)之廳堂變現(xiàn)

——第1步：社群活動(dòng)引流到“青創(chuàng)銀行”廳堂

——第2步：“青創(chuàng)銀行”廳堂主題化場(chǎng)景布置

——第3步：“青創(chuàng)銀行”廳堂多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

——第4步：“青創(chuàng)銀行”大堂經(jīng)理IP化人設(shè)服務(wù)

2 課程成果輸出5：以小組為單位進(jìn)行團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)，基于“青創(chuàng)銀行”網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況，設(shè)計(jì)1份切實(shí)可用的《“青創(chuàng)銀行”存量客戶社群化運(yùn)營(yíng)方案》

六、鄉(xiāng)村振興“青創(chuàng)銀行”創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)，全網(wǎng)打造區(qū)域性公共品牌

1、青創(chuàng)客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)概念設(shè)計(jì)

2、青創(chuàng)群體的金融與非金融需求分析

3、青創(chuàng)群體的行為動(dòng)線與需求場(chǎng)景鎖定

4、青創(chuàng)群體的創(chuàng)業(yè)大賽主題創(chuàng)意與裂變機(jī)制設(shè)計(jì)

5、青創(chuàng)群體的場(chǎng)景滲透：活動(dòng)觸發(fā)+活動(dòng)運(yùn)營(yíng)+產(chǎn)品配套+大賽直播

6、銀政、銀團(tuán)、銀企對(duì)接+大賽執(zhí)行+決賽評(píng)議流程設(shè)計(jì)+長(zhǎng)尾運(yùn)營(yíng)

7、“青創(chuàng)銀行”創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)案例

——“郵儲(chǔ)銀行杯”黑龍江省第五屆“創(chuàng)青春”青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

——“邯鄲銀行杯”第十一屆邯鄲市青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

——農(nóng)業(yè)銀行茂名分行“助力鄉(xiāng)村振興”青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

——昌邑市農(nóng)商銀行“農(nóng)村商業(yè)銀行杯”全民創(chuàng)業(yè)大賽

——“農(nóng)商銀行杯”商河縣第六屆青年創(chuàng)業(yè)大賽暨第二屆電商產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽

——平頂山銀行“創(chuàng)青春”中國(guó)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

——“濰坊銀行”杯第十二屆青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

——“中國(guó)銀行杯”青海省創(chuàng)業(yè)大賽

2 課堂實(shí)踐6：大賽活動(dòng)方案策劃——基于銀行營(yíng)銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套鄉(xiāng)村振興“青創(chuàng)銀行”創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)的全流程方案設(shè)計(jì)

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！