【課程背景】

專業(yè)的銷售流程具有一套系統(tǒng)的銷售方法，它貫穿銷售環(huán)節(jié)的每個步驟。經(jīng)過多年實踐的檢驗，被證明是行之有效的服務專員較易學習，適合融入到實際工作中易于建立服務專員的專業(yè)形象彌補服務專員面談技巧不足，增強面談時的信心，可協(xié)助客戶明確找出其本身的壽險需要客戶，從而壽險營銷道理才會走的更加順利！

【課程收益】

? 正確認識什么是專業(yè)化銷售流程

? 熟悉專業(yè)化銷售流程的具體五大步驟

? 掌握專業(yè)化銷售流程學習模式

【課程特色】干貨分享，邏輯清晰；學我所用，用我所學；投入多少，收獲多少

【課程時間】6 小時

【課程大綱】

一、什么是專業(yè)化銷售流程

1、人人都是推銷員！

? 推銷是人與生俱來的本領

? 分享你最滿意和最不滿意的一次購物經(jīng)歷

2、客戶為什么會選擇購買

? 成交需要具備四個條件：信任、需求、幫助、急迫性

3、不同等級的銷售

? 一等銷售-需求銷售

? 二等銷售-商品銷售

? 三等銷售-人情推銷

? 四等銷售-強勢推銷

4、 銷售好比談戀愛

? 談談你的感情經(jīng)歷是如何走進婚姻殿堂的

二、專業(yè)化銷售流程五大步驟

1、壽險商品專業(yè)化銷售的必要性

? 節(jié)約時間成本

? 提高銷售成功率

? 樹立專業(yè)服務品牌

2、專業(yè)化銷售流程五大步驟

? 我的客戶在哪里

? 最有效的約訪方式:電話約訪

? 銷售面談流程

? 成交面談設計

? 把握促成的最佳時機

? 成功的客戶轉(zhuǎn)介紹

? 優(yōu)質(zhì)服務的好處

三、專業(yè)化銷售流程學習模式

1、第一步：模仿

? 樹立銷售的基本信心

2、 第二步：掌握

? 建立專業(yè)、流暢的銷售模式

3、 第三步：創(chuàng)新

? 形成個人成熟的銷售風格和獨特的方法