| 主講老師： | 戴婭軒 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，通過(guò)一系列策略和活動(dòng)來(lái)推廣產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的過(guò)程。它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品定位、促銷策略、渠道管理等多個(gè)方面。有效的營(yíng)銷能夠增強(qiáng)品牌知名度，吸引潛在客戶，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。在數(shù)字化時(shí)代，營(yíng)銷手段不斷創(chuàng)新，如社交媒體營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化等，都為企業(yè)提供了更廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)精心策劃和執(zhí)行，營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-06 16:09 |
【課程收益】
? 通過(guò)課程介紹，使學(xué)員了解主顧開拓在保險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)中的重要作用
? 正確的分析客戶購(gòu)買心理有利于確定目標(biāo)客戶
? 掌握準(zhǔn)客戶開拓的幾種常見方法
【課程時(shí)間】6 小時(shí)
【課程大綱】
一、購(gòu)買心理分析
1、客戶購(gòu)買產(chǎn)品的兩大理由
? 問題的解決
? 愉快的感覺
2、銷售客戶需要的和提供客戶想要的
3、購(gòu)買心理分析
? 注意
? 興趣
? 了解
? 欲望
? 比較
? 行動(dòng)
? 滿足
二、銷售流程介紹
1、準(zhǔn)客戶開拓
? 有支付能力
? 有壽險(xiǎn)需求
? 可通過(guò)核保
? 便于接近
2、約訪
? 與準(zhǔn)客戶聯(lián)系
? 并取得面談機(jī)會(huì)
3、銷售面談
? 接洽
? 三講
4、成交面談
? 主打產(chǎn)品解說(shuō)
? 促成及異議處理
5、遞送保單及轉(zhuǎn)介紹
? 第一時(shí)間遞送保單
? 用良好的客戶服務(wù)獲取轉(zhuǎn)介紹
? 爭(zhēng)取后續(xù)開拓的機(jī)會(huì)
6、專業(yè)化銷售流程的重要性
? 銷售流程是符合客戶購(gòu)買心理的
? 深入了解客戶購(gòu)買心理，切實(shí)執(zhí)行銷售流程
三、準(zhǔn)客戶開拓的重要性
1、漏斗原理
? 潛在客戶越多，能成交的客戶也越多
2、 準(zhǔn)客戶開拓三部曲
? 收集名單
? 整理名單
? 維護(hù)及更新名單
3、 緣故客戶開拓的重要性和優(yōu)勢(shì)
? 易于接近，便于成交
? 權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示緣故客戶成交占比大
4、 緣故客戶開拓的方法
? 通訊法
? 五同法
? 活動(dòng)法
? 聯(lián)想法
? 請(qǐng)?zhí)?/span>
5、現(xiàn)場(chǎng)演練填寫準(zhǔn)客戶30及客戶分類
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