【課程背景】

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保險業(yè)務(wù)的競爭也越來越激烈，業(yè)務(wù)節(jié)奏進(jìn)一步加快，老百姓對代理人的從業(yè)素質(zhì)越來越高，僅僅掌握保險知識已經(jīng)完全不能滿足全新的競爭需求。另一方面，增員難，留存難，一直是困擾各家公司，各個團(tuán)隊的難題。在“人海戰(zhàn)術(shù)”已經(jīng)乏力的今天，提高個體產(chǎn)能，打造績優(yōu)個體，成為解決當(dāng)下業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵突破點。

當(dāng)原始的依靠方案激勵，通過榮譽引導(dǎo)等相關(guān)方式吸引力減弱的情況下，如何培養(yǎng)持續(xù)型的績優(yōu)，打造適應(yīng)新時代發(fā)展的精英代理人呢？

【課程收益】

? 剖析職涯規(guī)劃，重新激發(fā)營銷激情

? 倡導(dǎo)卓越標(biāo)準(zhǔn)，再次引發(fā)銷售熱情

? 保險需求診斷，鎖定客戶真實雪球

? 保險話題切入，降低伙伴工作難度

? 引領(lǐng)成功文化，構(gòu)建成功團(tuán)隊基礎(chǔ)

? 結(jié)構(gòu)成功文化，打造新時代成功團(tuán)隊

【課程特色】邏輯清晰，內(nèi)容詳實，理念新穎，深入淺出，讓團(tuán)隊養(yǎng)成成功習(xí)慣，打造卓越個人和團(tuán)隊

【課程對象】個險渠道業(yè)務(wù)人員

【課程時間】1天（6小時）

【課程大綱】

一、職業(yè)與職業(yè)生涯規(guī)劃

1、職業(yè)及個人職業(yè)選擇的關(guān)系

A、什么是職業(yè)

B、個人職業(yè)選擇的5種關(guān)系

2、職業(yè)生涯規(guī)劃

A、內(nèi)職業(yè)生涯

B、外職業(yè)生涯

C、內(nèi)外職涯的關(guān)系

二、卓越的工作標(biāo)準(zhǔn)

1、工作標(biāo)準(zhǔn)

A、標(biāo)準(zhǔn)的定義

B、為什么要制定標(biāo)準(zhǔn)

C、要制定什么樣的標(biāo)準(zhǔn)

2、卓越的工作標(biāo)準(zhǔn)

A、什么是卓越的工作標(biāo)準(zhǔn)

B、卓越標(biāo)準(zhǔn)的具體表現(xiàn)

三、專業(yè)化經(jīng)營與專業(yè)精神

1、專業(yè)化經(jīng)營的五個基本認(rèn)知

A、什么是專業(yè)化經(jīng)營

B、專業(yè)化經(jīng)營的五個基本認(rèn)知

①現(xiàn)代社會是精細(xì)分工合作的社會，每個人必須置身于現(xiàn)代化分工體系中；

②現(xiàn)代社會是精英主宰的社會；

③一個人可以看起來什么都不會做，但必須有一件事能做到最好；

④一個人不可以什么事都想做，但沒有一件事做到很好；

⑤個人成功的來源在于內(nèi)職涯的持續(xù)提升。

2、專業(yè)化經(jīng)營的要素

A、專業(yè)化經(jīng)營的三要素

B、專業(yè)化經(jīng)營三要素的關(guān)系

3、專業(yè)精神

A、專業(yè)精神的精神內(nèi)涵

B、專業(yè)精神——成功的基石

四、走進(jìn)專業(yè)化的壽險營銷

1、壽險營銷的四個新視角

A、一個聲譽被誤解的體面行業(yè)

B、一個充分自由同時需要高度自律的行業(yè)

C、一個表面不穩(wěn)定而又極具長期穩(wěn)定性的職業(yè)

D、一個看似每月歸零但又最依賴積累的職業(yè)

2、保險需求診斷

A、對“商品需求”的思考

B、保險是什么？

C、幾種典型的保險需求

①家庭經(jīng)濟(jì)支柱的足額保障需求；

②重大疾病足額保障需求；

③高品質(zhì)養(yǎng)老生活的需求；

④資產(chǎn)配置與傳承的需求。

3、客戶需求診斷

A、保險的適用人群

B、學(xué)會介紹保險的功能

C、運用提問準(zhǔn)確診斷客戶需求

①對人身保障感興趣

②對資產(chǎn)保全感興趣

③都不感興趣

五、課程回顧總結(jié)