課程背景：

2021年1月1日，《中華人民共和國(guó)民法典》正式施行。民法典共7編，其中高凈值客戶尤為重視的婚姻家庭領(lǐng)域，《民法典》草案相較于此前的《婚姻法》，有不少調(diào)整和變化。

家庭是社會(huì)的細(xì)胞，婚姻是夫妻雙方的結(jié)合。和諧的婚姻家庭生活，事關(guān)民生幸福與社會(huì)穩(wěn)定。但據(jù)2023年《中國(guó)婚姻家庭報(bào)告》顯示：我國(guó)結(jié)婚率從2000年的6.7‰上升到2013年的9.9‰，隨后逐年下降，2022年結(jié)婚率下降到4.8‰；離婚率從2000年的0.96‰上升到2020年的3.1‰，婚姻的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)不僅僅是家庭的破裂，還帶來有家庭財(cái)富的分割。

本次通過對(duì)《民法典》婚姻共同財(cái)產(chǎn)的解讀，引入到婚姻財(cái)富規(guī)劃的重要性，并通過對(duì)各類婚姻財(cái)產(chǎn)分配優(yōu)劣的講解，逐步深入到大額保單在婚姻財(cái)富規(guī)劃中的特殊作用，讓客戶在輕松的氛圍中感受需求、了解產(chǎn)品、接收產(chǎn)品。

課程收益：

● 故事引導(dǎo)說出客戶的擔(dān)憂

● 話題討論讓客戶自己說出需求

● 方案解析解決客戶的擔(dān)憂

● 總結(jié)歸納突出產(chǎn)品亮點(diǎn)

● 輕松氛圍中達(dá)成關(guān)單成交

課程時(shí)間：1小時(shí)

課程對(duì)象：保險(xiǎn)公司/銀行高凈值客戶

課程方式：故事引導(dǎo)+話題討論+方案解析+突出亮點(diǎn)

課程大綱

第一講：中國(guó)家庭婚姻財(cái)富規(guī)劃的必要性

一、2022年中國(guó)婚姻報(bào)告

1. 結(jié)婚率逐年降低

2. 離婚率穩(wěn)步提升

3. 婚姻存續(xù)時(shí)間越來越短

4. 經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，離婚率越高

二、中國(guó)婚姻家庭風(fēng)險(xiǎn)分析

1. 情感風(fēng)險(xiǎn)     2. 財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)     3. 情感風(fēng)險(xiǎn)     4. 安全風(fēng)險(xiǎn)

第二講：離婚的代價(jià)有多高？——政策解讀

故事引導(dǎo)：離婚的代價(jià)有多高

案例：杉杉集團(tuán)兒子與后媽爭(zhēng)奪400億遺產(chǎn)案

一、《民法典》中關(guān)于婚姻政策的解讀

1. 《民法典》新增離婚冷靜期

2. 《民法典》準(zhǔn)予離婚的事由增加，強(qiáng)化分居對(duì)離婚訴訟的作用

3. 《民法典》擴(kuò)大夫妻共同財(cái)產(chǎn)范圍

4. 受益人領(lǐng)取保證金是個(gè)人財(cái)產(chǎn)

二、各類財(cái)產(chǎn)在婚姻財(cái)富規(guī)劃中的風(fēng)險(xiǎn)

1. 房產(chǎn)

2. 存款

3. 股票基金

4. 公司股份

第三講：大額保單—守住您穩(wěn)穩(wěn)的幸福

一、大額保單是如何做到婚姻財(cái)富規(guī)劃的

1. 離婚時(shí)夫妻雙方的保單如何分割？

2. 離婚時(shí)孩子的保單如何分割？

3. 夫妻一方領(lǐng)取的保險(xiǎn)賠償金是如何劃分的？

二、大額保單進(jìn)行婚姻財(cái)富規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)

1. 保單持有人可把控

2. 保險(xiǎn)賠償金歸屬很明確

3. 家庭和企業(yè)債務(wù)隔離

實(shí)例講解：王姐給女兒的200萬陪嫁金