課程背景：

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人口老齡化問題也隨之出現(xiàn)，并且愈演愈烈。人口老齡化是21世紀(jì)人類社會(huì)面臨的重大問題，也是深刻影響人類發(fā)展的長期性問題。本課程以《央視記錄：為什么要給自己做養(yǎng)老規(guī)劃》的視頻引發(fā)受眾對(duì)自己及家人的養(yǎng)老問題的思考，通過一組數(shù)據(jù)表明老齡化程度日益加劇，每個(gè)國民必須提前準(zhǔn)備養(yǎng)老的費(fèi)用，如何合理的配置資金做科學(xué)的養(yǎng)老規(guī)劃，顯得尤為重要。

本產(chǎn)說會(huì)通過分析養(yǎng)兒防老、社保養(yǎng)老、儲(chǔ)蓄養(yǎng)老三種養(yǎng)老方式的弊端，明確必須另辟蹊徑才能保證養(yǎng)老無憂，為客戶指引合適的金融工具，達(dá)成將來能幸福養(yǎng)老的目標(biāo)，繼而實(shí)現(xiàn)金融從業(yè)者與客戶的共贏！

課程收益：

1、讓受眾明確單靠某一種方式來養(yǎng)老都無法保證高品質(zhì)的養(yǎng)老生活；

2、對(duì)養(yǎng)老進(jìn)行重新定位和思考，科學(xué)布局個(gè)人養(yǎng)老規(guī)劃；

3、為受眾指引合適的金融工具，規(guī)劃養(yǎng)老資金，實(shí)現(xiàn)幸福養(yǎng)老。

課程時(shí)間：2小時(shí)

課程對(duì)象：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員+客戶

課程形式：理論講授+案例+互動(dòng)

授課特色：互動(dòng)到位，迅速破冰；內(nèi)容務(wù)實(shí)，深入淺出；案例真實(shí)，助力成交

課程大綱

視頻導(dǎo)入：《央視記錄：為什么要給自己做養(yǎng)老規(guī)劃》

思考：引發(fā)到場(chǎng)客戶對(duì)養(yǎng)老問題的思考

第一講：七普數(shù)據(jù)顯示中國進(jìn)入“中度老齡化社會(huì)”

1. 七普數(shù)據(jù)顯示我國生育率不斷降低

2. 七普數(shù)據(jù)揭示我國老齡化日益加劇

養(yǎng)老金原理：年輕人交一筆錢來養(yǎng)退休老人，作為回報(bào)他們退休之后就可以接受新一代年輕人供養(yǎng)

結(jié)論：養(yǎng)老金必須前置考慮

第二講：養(yǎng)老不可能三角定律

1. 得低價(jià)格和普及率，就無法獲得高品質(zhì)養(yǎng)老

2. 得高價(jià)格高品質(zhì)養(yǎng)老，就無法做到普及

互動(dòng)：三個(gè)問題讓客戶考慮百歲人生如何度過

1. 您老了會(huì)跟孩子一起吃住么？

2. 將來您靠退休工資能享受高品質(zhì)生活么？

3. 您會(huì)通過儲(chǔ)蓄及投資保證養(yǎng)老生活水平不下降么？

第三講：剖析三種養(yǎng)老方式

一、養(yǎng)兒防老

——從子女角度出發(fā)，421家庭模式導(dǎo)致子女撫養(yǎng)老人的負(fù)擔(dān)過重，會(huì)出現(xiàn)不愿養(yǎng)、養(yǎng)不起、啃老族等現(xiàn)象；從父母角度出發(fā)，子女已經(jīng)面臨巨大的社會(huì)壓力和工作壓力，不愿意他們?cè)诔惺苌顗毫?，希望自己老了不要再給孩子增添負(fù)擔(dān)。

二、社保養(yǎng)老

——全國有約90%的在職職工參加了社會(huì)保險(xiǎn)，但社會(huì)保險(xiǎn)有五個(gè)不確定性，每年繳費(fèi)金額不確定、繳費(fèi)年限不確定、退休年齡不確定、退休工資不確定、能否全額領(lǐng)回不確定，我國的養(yǎng)老金替代率不足50%，退休生活水平有可能面臨斷崖式滑坡。

三、儲(chǔ)蓄養(yǎng)老

儲(chǔ)蓄風(fēng)險(xiǎn)：近年來，我國儲(chǔ)蓄利率持續(xù)走低，錢放在銀行最大的功能不是收益而是安全，同時(shí)我們?yōu)榱颂岣呱钇焚|(zhì)，有可能購房買車、讓孩子享受更好的教育資源、也有可能生病住院等等，到最后忽然發(fā)現(xiàn)自己的存款余額所剩無幾。

投資風(fēng)險(xiǎn)：中國證監(jiān)會(huì)投資者保護(hù)局提醒: Ⅰ、先求知，再投資，少損失； Ⅳ、不跟風(fēng)、不迷信、不盲從；Ⅶ、多一分謹(jǐn)慎，少一分風(fēng)險(xiǎn)；多一分了解，少一分損失；Ⅹ、股市有風(fēng)險(xiǎn)，量力而為；理性參與，不要賣房炒股、借錢炒股。

詐騙風(fēng)險(xiǎn)：人工智能等高科技的廣泛應(yīng)用，讓人們對(duì)各類詐騙防不勝防！

分析+結(jié)論：單靠某一種養(yǎng)老方式無法確保將來幸福的養(yǎng)老生活。

第四講：中國養(yǎng)老未來六大趨勢(shì)

趨勢(shì)一：居家養(yǎng)老——多數(shù)人的歸宿

趨勢(shì)二：機(jī)構(gòu)養(yǎng)老——讓“剛需”老人“有的進(jìn)”

趨勢(shì)三：以地養(yǎng)老——為農(nóng)村養(yǎng)老“破題”

趨勢(shì)四：老老相助——養(yǎng)老方式的特色補(bǔ)充

趨勢(shì)五：專業(yè)服務(wù)——未來養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)“必修課”

趨勢(shì)六：護(hù)理保險(xiǎn)——老年人尊嚴(yán)的保障

第五講：幸福養(yǎng)老靠規(guī)劃

——養(yǎng)老內(nèi)涵發(fā)生變化，必須做好充足準(zhǔn)備

一、百歲享老離不開“錢”

二、科學(xué)+專業(yè)的規(guī)劃養(yǎng)老

1. 核心措施：進(jìn)行資產(chǎn)轉(zhuǎn)換，風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)轉(zhuǎn)安穩(wěn)資產(chǎn)

2. 安全資產(chǎn)鐵三角，突出保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)

3. 養(yǎng)老金必須具備五大特點(diǎn)：安全、長期、穩(wěn)增、專屬、現(xiàn)金

分析：養(yǎng)老產(chǎn)品選擇范圍

結(jié)論：保險(xiǎn)是養(yǎng)老金的最優(yōu)解

4. 從資產(chǎn)配置規(guī)劃角度分析

結(jié)論：人壽保險(xiǎn)是管理確定性風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇

——成交鋪墊：術(shù)業(yè)專攻，要實(shí)現(xiàn)科學(xué)的、專業(yè)的養(yǎng)老規(guī)劃，就一定要找專業(yè)人士來幫您設(shè)計(jì)并協(xié)助您實(shí)施，相信您身邊的職業(yè)經(jīng)理人一定會(huì)幫您達(dá)成所愿。