課程背景：

營銷演講表達(dá)在現(xiàn)代商業(yè)世界中具有極其重要的地位。不論是在業(yè)務(wù)推介、談判、內(nèi)部報(bào)告還是其他商業(yè)場合，有效的演講和表達(dá)技巧都是成功的關(guān)鍵。本課程將教授您如何準(zhǔn)備和進(jìn)行精彩的營銷演講，如何清晰地傳達(dá)信息，如何應(yīng)對挑戰(zhàn)和難題。

本課程的核心內(nèi)容包括營銷演講的基本技巧、結(jié)構(gòu)化表達(dá)的原則，以及在實(shí)際應(yīng)用中的具體方法，通過案例研究、實(shí)踐演習(xí)和反饋，您將精準(zhǔn)把握聽眾，構(gòu)建有力的語言結(jié)構(gòu)，讓您的演講更具吸引力，與觀眾建立共鳴，從容地面對各種商業(yè)場合，提升您的營銷能力和個(gè)人影響力，展現(xiàn)出自己獨(dú)特的魅力，贏得更多商業(yè)機(jī)會。

課程收益：

● 明確演講目標(biāo)，更加清楚自己要達(dá)到什么目的，從而更好地準(zhǔn)備演講稿和策劃相關(guān)活動

● 運(yùn)用結(jié)構(gòu)化表達(dá)技巧，增強(qiáng)演講的邏輯性和說服力，讓表達(dá)更具吸引力、張力

● 優(yōu)化視覺呈現(xiàn)，加深講解內(nèi)容的印象，利用視覺元素來傳達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法打造專業(yè)的品牌力

● 運(yùn)用多種引入方式，讓演講者不在“畏懼如虎”激發(fā)學(xué)員興趣和好奇心

● 掌握內(nèi)容演講的三大技巧，激發(fā)聽眾認(rèn)可與支持，從而產(chǎn)生合作欲望

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對象：公眾演講者+中基層干部+內(nèi)訓(xùn)師+營銷人員等

課程方式：理論講授+實(shí)戰(zhàn)演練+小組討論法+工具應(yīng)用

課程模型： 

課程大綱

第一講：優(yōu)秀演講表達(dá)標(biāo)準(zhǔn)

一、目標(biāo)性

1. 聚焦問題

2. 挖掘痛點(diǎn)

3. 明確目標(biāo)

二、結(jié)構(gòu)性

1. 邏輯清晰

2. 架構(gòu)明了

3. 通俗易懂

三、趣味性

1. 圖文并茂

2. 互動設(shè)計(jì)

3. 繪聲繪色

第一講：挖痛點(diǎn)定目標(biāo)

常見痛點(diǎn)：方向跑偏或者沒有一個(gè)明確的方向

一、升級思維，鎖定痛點(diǎn)

1. 升級思維：利他思維

2. 堅(jiān)守原則：利他原則

3. 狠抓關(guān)鍵點(diǎn)：對方痛點(diǎn)、對方利益點(diǎn)

二、圍繞痛點(diǎn)，梳理目標(biāo)

——3步理清目標(biāo)，保駕護(hù)航不跑偏

1. 預(yù)設(shè)場景

2. 分析對象

3. 理清自己

輔助案例：向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)、內(nèi)容跑偏了

練習(xí)互動：案例分析、小組討論、情景模擬、正反案例對比

落地工具：聽眾分析表、痛點(diǎn)分析表、目標(biāo)梳理表

成果產(chǎn)出： 聽眾痛點(diǎn)分析、演講目標(biāo)制定

第二講：理邏輯建結(jié)構(gòu)

一、HBDI模型全腦思維

A腦原理解讀——分析

B腦原理解讀——結(jié)構(gòu)

C腦原理解讀——演繹

D腦原理解讀——?jiǎng)?chuàng)新

二、邏輯建構(gòu)三大技巧

1. SCQD結(jié)構(gòu)法

2. AIDA結(jié)構(gòu)法

3. 黃金圈結(jié)構(gòu)法

三、課程結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)

1. 課程頁面六結(jié)構(gòu)

2. 核心內(nèi)容三層次

3. 頁面美化五要求

輔助案例：學(xué)員演講課件痛點(diǎn)、亮點(diǎn)解讀

練習(xí)互動：案例分析，小組討論，實(shí)操演練

落地工具：PPT邏輯頁模板包，封面工具包，模型工具包

成果產(chǎn)出：完成演講對應(yīng)的PPT設(shè)計(jì)

第三講：造情景引共鳴

一、輕松開場訓(xùn)練

1. 開場三步走

1）感謝問好

2）自我介紹引入主題

2. 開場三大禁忌

1）缺乏自信

2）過于自大

3）思維混亂

3. 十種常見緊張表現(xiàn)

一級緊張

二級緊張

三級緊張

輔助案例：視頻解析《緊張結(jié)巴的演講》

4. 解決緊張四大方法

1）心理暗示

2）情景模擬

3）壓力轉(zhuǎn)換

4）課托協(xié)助

二、引爆主題訓(xùn)練

1. 導(dǎo)入的5種方式

1）一組數(shù)據(jù)

2）一個(gè)故事

3）一段視頻

4）一個(gè)游戲

5）一個(gè)測試

2. 導(dǎo)入五大提問技巧

1）開放式提問公式+話術(shù)

2）封閉式提問公式+話術(shù)

3）反問式提問公式+話術(shù)

4）假設(shè)式提問公式+話術(shù)

5）情景式提問公式+話術(shù)

輔助案例：視頻解析《別把夢想逼上絕路》

三、內(nèi)容演繹訓(xùn)練

1. 語言技巧

1）講師氣場訓(xùn)練：音調(diào)、節(jié)奏、停頓

2）策略技巧：視覺、味覺、嗅覺、聽覺、觸覺

2. 思維結(jié)構(gòu)

1）時(shí)間線

2）空間線

3）程度線

4）因果線

3. 推薦技巧

1）FABE介紹法

2）一托二介紹法

3）產(chǎn)品對比法

四、總結(jié)展望訓(xùn)練

1. 回顧要點(diǎn)

1）項(xiàng)目亮點(diǎn)

2）項(xiàng)目焦點(diǎn)

3）項(xiàng)目收益點(diǎn)

2. 呼吁行動

1）強(qiáng)化主題

2）感性呼吁

3）制造緊迫

4）借助名人

2. 升華主題

1）感謝觀眾

2）升華寄語

輔助案例：介紹產(chǎn)品時(shí)，10分鐘內(nèi)不知道內(nèi)容怎么把控

練習(xí)互動：案例分析、小組討論、情景模擬、正反案例對比

落地工具：FABE、一托二介紹、產(chǎn)品對比法

成果產(chǎn)出：設(shè)計(jì)演講開頭、完成內(nèi)容的設(shè)計(jì)、完成結(jié)尾的設(shè)計(jì)

第四講：演講場景呈現(xiàn)

1. 學(xué)員演講展示

2. 試講10分鐘

3. 評委評分與點(diǎn)評

4. 演講設(shè)計(jì)迭代跟新2.0