【課程背景】

目前很多企業(yè)實(shí)行“崗位工資+績(jī)效獎(jiǎng)金”結(jié)構(gòu)的薪酬管理體系，雖在薪資結(jié)構(gòu)中有“浮動(dòng)工資”項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，可在實(shí)際操作中并沒(méi)按要求對(duì)各崗位實(shí)行考核或考核停留在表面，這樣浮動(dòng)工資也就變成了固定工資，這種薪酬體系缺乏激勵(lì)機(jī)制，隨著公司的不斷發(fā)展壯大，目前的薪酬制度已無(wú)法適應(yīng)，需要建立一套新型的、科學(xué)的薪酬體系，以發(fā)揮薪酬的最佳激勵(lì)效果。

現(xiàn)行的薪酬制度導(dǎo)致的問(wèn)題是；

? 想留的人留不住，不想留的人一個(gè)也不走

? 員工工作積極性低的問(wèn)題

? 員工不知道公司是為什么付薪

? 關(guān)鍵崗位明顯低于行業(yè)水平，人才流失

? 新老員工薪酬矛盾，薪酬→心愁→新仇

? 薪酬缺乏業(yè)績(jī)聯(lián)系，員工抱怨總是不漲薪

? 對(duì)同崗薪資而言，平均主義思想嚴(yán)重，有點(diǎn)吃“大鍋飯”的現(xiàn)象

現(xiàn)行薪酬政策存在和需要解決的主要問(wèn)題：

? 如何在原有薪酬體系之下設(shè)計(jì)出行之有效的激勵(lì)約束機(jī)制？

? 對(duì)不同職系如何設(shè)計(jì)有針對(duì)性的薪酬管理模式？

? 如何處理按資分配和按勞分配的結(jié)構(gòu)比例關(guān)系？避免“大鍋飯”的問(wèn)題？

? 如何打破身份界線，統(tǒng)一設(shè)計(jì)薪酬體系，向企業(yè)崗位工資制轉(zhuǎn)變？

? 如何將個(gè)人收入與公司業(yè)績(jī)、部門績(jī)效和個(gè)人績(jī)效掛鉤，發(fā)揮績(jī)效考核管理驅(qū)動(dòng)作用？

這些問(wèn)題都是每一個(gè)企業(yè)在薪酬管理中需要直接面對(duì)的，其答案將決定企業(yè)是否能激發(fā)員工動(dòng)能，提升員工工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，幫助企業(yè)做強(qiáng)、做大、做持續(xù)；而如何制定富有激勵(lì)性的薪酬機(jī)制，升級(jí)薪酬認(rèn)知，本期課程將帶你一起找到這些問(wèn)題的答案。

【課程收益】

? 充分認(rèn)識(shí)到薪酬設(shè)計(jì)與管理的敏感性

? 運(yùn)用激勵(lì)理論從用人、行動(dòng)、成果等不同的管理需求而設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)體系，讓管理變得簡(jiǎn)單！

? 承接戰(zhàn)略落地的激勵(lì)性薪酬，從職位、能力、績(jī)效、貢獻(xiàn)、潛力、津貼、福利等不同角度進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)

? 學(xué)習(xí)一套簡(jiǎn)單易操作的薪酬體系的設(shè)計(jì)工具和操作方法

? 掌握一個(gè)崗位價(jià)值評(píng)估的管理工具-海氏崗位價(jià)值評(píng)估法

? 能設(shè)計(jì)出切合本公司實(shí)際需求的激勵(lì)性薪酬體系

【課程對(duì)象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、中高層管理者和人力資源總監(jiān)等

【課程時(shí)間】1天

【課程大綱】

一．為什么要設(shè)計(jì)企業(yè)薪酬體系

1. 案例：一個(gè)激勵(lì)的小故事

2. 能幫助企業(yè)解決什么問(wèn)題

3.  企業(yè)薪酬的激勵(lì)作用

4.  七大錯(cuò)誤薪酬

二．什么是企業(yè)薪酬體系

1.  全面薪酬概念

? 薪酬本質(zhì)

? 薪酬結(jié)構(gòu)

2 薪酬結(jié)構(gòu)之工資

2 薪酬結(jié)構(gòu)之分紅

2 薪酬結(jié)構(gòu)之股權(quán)

2 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的核心

2 案例：薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

? 薪酬類型

2.  薪酬管理

? 薪酬管理目標(biāo)

? 薪酬管理目的

? 薪酬設(shè)計(jì)核心

? 薪酬設(shè)計(jì)要點(diǎn)

? 薪酬設(shè)計(jì)原則

3.  幾種常見的激勵(lì)性薪酬

三．怎么設(shè)計(jì)薪酬體系

1. 薪酬體系設(shè)計(jì)八步流程

? 第一步：畫出組織架構(gòu)

? 第二步：崗位價(jià)值評(píng)估

2 崗位價(jià)值量

2 崗位價(jià)值量的應(yīng)用

2 工具：海氏法

? 第三步：確定企業(yè)薪酬戰(zhàn)略

2 領(lǐng)先戰(zhàn)略

2 平衡戰(zhàn)略

2 追隨戰(zhàn)略

? 第四步：薪酬外部調(diào)研

? 第五步：選取標(biāo)桿崗位的K值法

? 第六步：定薪定級(jí)

? 第七步：定崗定薪檔

? 第八步：設(shè)定薪資固浮比

? 第九步：薪酬套算與調(diào)整

2.  海氏法崗位價(jià)值評(píng)估

? 衡量崗位價(jià)值時(shí)的困局

? 海氏法評(píng)估模型

? 海氏法底層邏輯

? 海氏法評(píng)估維度一

2 專業(yè)知識(shí)技能

2 管理訣竅

2 人際關(guān)系技巧

? 海氏法評(píng)估維度二

2 思維環(huán)境

2 思維難度

? 海氏法評(píng)估維度三

2 行動(dòng)自由度

2 職務(wù)責(zé)任

2 職務(wù)對(duì)結(jié)果的作用

? 海氏法崗位類型

? 海氏法崗位權(quán)重分配表

? 海氏法價(jià)值量計(jì)算公式

? 崗位價(jià)值評(píng)估流程

? 案例分享

2 量表一：營(yíng)銷副總

2 量表二：營(yíng)銷副總

2 量表三：營(yíng)銷副總

? 實(shí)戰(zhàn)演練 

四．營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制如何設(shè)計(jì)

1. 營(yíng)銷組織特征

? 目標(biāo)是定出來(lái)的，結(jié)果靠團(tuán)隊(duì)做出來(lái)

? 目標(biāo)執(zhí)行的兩種方式

2. 營(yíng)銷組織薪酬激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)六步流程

? 第一步：測(cè)評(píng)最大交付能力

? 第二步：設(shè)計(jì)營(yíng)銷組織組織架構(gòu)圖和梳理編制

工具：三級(jí)九崗

? 第三步：設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)并測(cè)算

? 第四步：設(shè)計(jì)績(jī)效考核表

? 第五步：設(shè)定晉升、降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

? 第六步：將考核分?jǐn)?shù)與績(jī)效獎(jiǎng)金對(duì)應(yīng)

結(jié)束語(yǔ)：我們要增長(zhǎng)，更要成長(zhǎng)！