課程背景：

現(xiàn)今商業(yè)競爭已由產品和服務轉向商業(yè)模式。彼得·德魯克曾言：“今天企業(yè)之間的競爭已不是產品和服務，而是商業(yè)模式！”分析、診斷、設計和創(chuàng)新商業(yè)模式成為企業(yè)迫切需解決的重要問題。

過去的VUCA（易變、不確定、復雜、模糊）時代未準確表達現(xiàn)代企業(yè)管理層在變幻莫測的困境中的真實感受，如變化感知和沖突困惑。RUPT（急速、不可預測、矛盾糾結）時代概念催生而生，時代變遷更嚴峻，企業(yè)管理層需有效領導組織進行創(chuàng)新、決策而不引發(fā)矛盾。

商業(yè)畫布通過可視化展示商業(yè)模式的創(chuàng)新方法，被斯坦福大學、哈佛大學等頂級商學院廣泛應用于為世界500強企業(yè)提供商業(yè)模式解決方案。商業(yè)畫布使商業(yè)邏輯一目了然，幫助學習者從商業(yè)模式創(chuàng)新的門外漢變?yōu)殚T內行。通過系統(tǒng)化學習九個模塊，全面理解商業(yè)本質，降低嘗試新商業(yè)模式失敗風險，提高成功概率。商業(yè)畫布不僅是一次性工具，在產品、運營中是持續(xù)關注的伙伴，成為日常工作的重要組成部分。

本課程培養(yǎng)企業(yè)商業(yè)模式分析、診斷、設計和創(chuàng)新能力。學習商業(yè)畫布方法，理解商業(yè)模式背后邏輯，快速識別企業(yè)痛點并提供解決方案。深入研究商業(yè)畫布九個模塊，掌握繪制和分析技巧，系統(tǒng)調整和優(yōu)化商業(yè)模式。課程結束后，學員將具備獨立分析和創(chuàng)新商業(yè)模式的能力，幫助企業(yè)在RUPT時代獲取競爭優(yōu)勢。

課程收益：

● 通過畫布工具培養(yǎng)系統(tǒng)思維和價值思維，提升商業(yè)創(chuàng)新增長思維

● 分析商業(yè)模式面臨的風險，理解企業(yè)所面臨的內外部環(huán)境

● 結合案例梳理企業(yè)的商業(yè)模式并發(fā)掘可能的創(chuàng)新增長點

● 通過現(xiàn)場多輪的小組商業(yè)模式迭代演練提升實踐能力

● 實現(xiàn)同組織內所有關鍵伙伴的商業(yè)語言和商業(yè)模式同頻

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：所有企業(yè)的戰(zhàn)略層高管、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)核心中高管理層、成熟型企業(yè)的產品經理及運營管理者等開發(fā)新業(yè)務的相關人員。為保證本課程各組現(xiàn)場推演成果的高質量，建議參訓人數(shù)在36人以下，如5-6組，每組6人

課程方式：30%系統(tǒng)概念+30%實例分析+40%實戰(zhàn)演練，有效融合“互動啟發(fā)+理論概念+工具方法+案例分享+實例實戰(zhàn)”五種授課形式

課程模型：

課程方法工具：

課程大綱

第一講：商業(yè)模式與商業(yè)畫布基本認知

一、商業(yè)模式畫布概述

1. 商業(yè)模式的定義

案例分享：四川航空商業(yè)模式創(chuàng)新解析

2. 商業(yè)模式畫布定義及價值

3. 商業(yè)模式畫布樣例

二、商業(yè)模式四個視角

1. 為誰提供？

2. 提供什么？

3. 如何提供？

4. 如何賺錢？

三、商業(yè)模式畫布九格簡介

商業(yè)模式畫布構造塊之一：客戶細分——誰是你的用戶

商業(yè)模式畫布構造塊之二：價值主張——打造感性故事

商業(yè)模式畫布構造塊之三：渠道通路——誰幫你講故事

商業(yè)模式畫布構造塊之四：客戶關系——黏住他的剛需

商業(yè)模式畫布構造塊之五：收入來源——賺與不賺選擇

商業(yè)模式畫布構造塊之六：關鍵業(yè)務——多贏共贏模式

商業(yè)模式畫布構造塊之七：核心資源——提煉新價值點

商業(yè)模式畫布構造塊之八：重要伙伴——找準利益相關

商業(yè)模式畫布構造塊之九：成本結構——少花錢多辦事

四、商業(yè)模式畫布的四個使用習慣

1. 不要在畫布上寫字

2. 按業(yè)務鏈不同顏色區(qū)分

3. 一張便簽紙一個主題

4. 存在關聯(lián)性/故事性

實戰(zhàn)練習：小組商業(yè)畫布V1.0構建或還原，并派代表展示加老師點評（每組5分鐘）

第二講：商業(yè)模式邏輯解析與風險分析

案例解析：超級猩猩為何能“超級”？

一、商業(yè)模式畫布九格之間的邏輯關系

實戰(zhàn)練習：小組商業(yè)畫布V2.0迭代優(yōu)化，并派代表展示加老師點評（每組5分鐘）

二、商業(yè)模式失敗的主要原因：

1. 解決錯誤的客戶訴求

2. 落地能力不足/資源不匹配

3. 有缺陷的盈利模式/是否可持續(xù)發(fā)展

4. 忽略外界環(huán)境的影響/變化

三、商業(yè)模式風險分析

1. 核心趨勢預見分析

2. 宏觀經濟動因分析

3. 行動動因競爭分析

4. 市場動因市場分析

實戰(zhàn)練習：經過創(chuàng)新風險評估分析，完成小組商業(yè)畫布V3.0迭代優(yōu)化，并派代表展示加老師點評

第三講：探尋商業(yè)模式創(chuàng)新的機會路徑

一、驅動商業(yè)模式創(chuàng)新機會五路徑法

1. 客戶驅動型創(chuàng)新

2. 資源驅動型創(chuàng)新

3. 產品/服務驅動型創(chuàng)新

4. 財務驅動型創(chuàng)新

5. 多中心驅動創(chuàng)新

二、商業(yè)模式創(chuàng)新的三大機會路徑問題清單

1. 價值創(chuàng)造路徑問題

2. 價值交付路徑問題

3. 持續(xù)發(fā)展路徑問題

實戰(zhàn)練習：經過創(chuàng)新風險評估分析，完成小組商業(yè)畫布V4.0迭代優(yōu)化，并派代表展示加老師點評

第四講：五種經典商業(yè)模式解析與借鑒（以下內容會根據(jù)企業(yè)屬性5選2精講）

1. 非綁定式商業(yè)模式及案例解析

2. 長尾式商業(yè)模式及案例解析

3. 多邊平臺式商業(yè)模式及案例解析

4. 免費式商業(yè)模式及案例解析

5. 開放式商業(yè)模式及案例解析

實戰(zhàn)練習：新商業(yè)模式案例啟發(fā)后，完成小組商業(yè)畫布V5.0迭代優(yōu)化，并派代表展示加老師點評

課程回顧：再看商業(yè)模式畫布

課程附送：超十家知名企業(yè)商業(yè)模式畫布（KEEP、7-11、喜茶、三頓半、元氣森林、樂高等）