| 主講老師： | 李俊 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 營銷，作為商業(yè)活動(dòng)的核心驅(qū)動(dòng)力，旨在通過各種策略和手段，促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。有效的營銷需要深入了解目標(biāo)市場，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，制定有針對(duì)性的推廣計(jì)劃。通過廣告、促銷、公關(guān)等多渠道傳播，提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，營銷還需不斷創(chuàng)新，緊跟市場趨勢，利用新媒體和數(shù)字化技術(shù)，提升營銷效果。總之，營銷是一門藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合，它要求營銷人員既要有創(chuàng)新思維，又要具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-22 14:49 |
目前，中國市場同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶？如何與我們的客戶建立信任關(guān)系？如何維護(hù)與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系？這些問題直接左右企業(yè)的營銷業(yè)績。
通過飯局酒局，我們可以聯(lián)絡(luò)感情，結(jié)交朋友；疏通關(guān)系，求人辦事；促成合作，做成生意、甚至可以這樣說：一個(gè)小小的飯局可以打開人生的大格局。飯局之妙不在飯，而在于局。正如易中天所說的那樣：“中國人喜歡請(qǐng)客吃飯，并不是中國人好吃，而是中國文化的思想內(nèi)核--群體意識(shí)使然。” 從古至今，中國都是一個(gè)講關(guān)系、講人情的社會(huì)。人情和關(guān)系也就成了成事的有效工具。如何進(jìn)行應(yīng)酬是一門學(xué)問，更是一門藝術(shù)。無論官場、職場、生意場，還是日常生活中。凡有人處，凡有事在，就離不開應(yīng)酬。如同自然界的優(yōu)勝劣汰法則，不掌握應(yīng)酬這門“技術(shù)活”，必將被淘汰出局。
本課程深入剖析中國式飯局酒局應(yīng)酬的基本特征，介紹其中的規(guī)則、方法與技巧，做一場滴水不漏的局。以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷售人員量身打造“專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的培訓(xùn)課程，致力于為企業(yè)鍛造一批素質(zhì)硬、能力強(qiáng)、心態(tài)好、情商高的優(yōu)秀營銷人，拓展客戶人脈關(guān)系，為企業(yè)的長期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
l 飯桌上的重要禮儀
l 飯局活躍氣氛話術(shù)
l 飯局談業(yè)務(wù)的技巧
l 客戶的組織利益與個(gè)人利益
l 掌握與客戶價(jià)格談判的技巧與策略
（銷售人員）2天
授課40%（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場模擬演練40%
第一部分 中國式關(guān)系營銷的意義
n 在中國80％的事情由人情決定
n 擁有和諧的關(guān)系網(wǎng)便能如魚得水
n 借助他人的力量，成功可以抄近路
n 聚財(cái)先聚人，人脈就是財(cái)脈
n 民以食為天
第二部分 飯桌上的禮儀
n 邀約禮儀
l 明確飯局目的，你就成功了一半！
l 如何選擇地點(diǎn)和時(shí)間，彰顯主人品味？
l 重要客人，如何進(jìn)行邀約？
n 飯局前期準(zhǔn)備工作
n 座次禮儀
思考：初次見面，怎么介紹?
n 點(diǎn)菜禮儀
n 用餐禮儀
n 喝茶禮儀
n 喝酒禮儀
敬酒
勸酒
拒酒
思考：如何把拒酒的理由說得自然？
思考：完全不會(huì)喝酒怎么辦？
思考：如何應(yīng)對(duì)別人的圍攻酒
思考：酒量不好的人陪酒如何不失禮？l
n 結(jié)束禮儀
l 飯局結(jié)賬，要注意什么禮儀?
l 飯桌離席，你需要注意的細(xì)節(jié)?
l 飯后送客，必須要知道的送客禮儀？
飯后活動(dòng)如何安排和邀約？
n KTV禮儀
n 送禮的選擇與饋贈(zèng)
禮品不是越貴越好，而要投其所好
禮品代表什么?
饋贈(zèng)禮品的對(duì)象及時(shí)機(jī)
l
第三部分 飯局活躍氣氛的技巧
n l飯局中如何贊美他人?
n 怎么幫助陌生人快速融入飯局?
n 飯局中突發(fā)性尷尬怎么辦?
n 飯局中如何聊天？
l 性格內(nèi)向的朋友怎么活躍酒局氛圍?
l 怎么在飯局上有聊不完的話題?
l 如何破冰，讓別人對(duì)你影響深刻?
第四部分 飯局中談業(yè)務(wù)的技巧
n 如何與客戶溝通更高效
懂得提問，精準(zhǔn)拿捏對(duì)方的需求!
微表情識(shí)人，快速攻心讀透對(duì)方!學(xué)會(huì)傾聽，辨別客戶真正的需求
解決顧客困難，是突破問題的關(guān)鍵
正確溝通，調(diào)動(dòng)顧客的購買欲
n 如何化解與客戶的危機(jī)
為什么與客戶談不攏?
客戶提出的過分要求如何委婉拒絕？
如何借助“和事佬”來調(diào)節(jié)?
n 客戶心理中的人際風(fēng)格分析
人際風(fēng)格類型分類
客戶的人際風(fēng)格分析
客戶購買行為中的人際風(fēng)格判斷
贏得不同人際風(fēng)格客戶信任的方法
購買者人際風(fēng)格對(duì)購買行為的影響
說服不同人際風(fēng)格客戶的方法
表現(xiàn)型客戶的表現(xiàn)和溝通方法
友善型客戶的表現(xiàn)和溝通方法
控制型客戶的表現(xiàn)和溝通方法
分析型客戶的表現(xiàn)和溝通方法
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