課程背景：

業(yè)務(wù)管理與財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的有機(jī)融合與相互促進(jìn)，是促進(jìn)組織戰(zhàn)略達(dá)成與提升企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力的關(guān)鍵。業(yè)財(cái)融合的本質(zhì)是業(yè)務(wù)主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值，財(cái)務(wù)主動(dòng)賦能支持業(yè)務(wù)，共同實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。業(yè)財(cái)融合需要業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的雙向融合：一方面，業(yè)務(wù)向財(cái)務(wù)融合，業(yè)務(wù)人員具備主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值的財(cái)務(wù)理念與價(jià)值分析管理的基本財(cái)務(wù)能力；另一方面，財(cái)務(wù)向業(yè)務(wù)融合，財(cái)務(wù)人員具備戰(zhàn)略和經(jīng)營管理的理念，向業(yè)務(wù)提供決策支持，促進(jìn)業(yè)務(wù)提升經(jīng)營管理水平和經(jīng)營業(yè)績。

業(yè)財(cái)融合的成功關(guān)鍵因素包括兩方面：一方面是企業(yè)轉(zhuǎn)型與經(jīng)營管理創(chuàng)新，包括戰(zhàn)略創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新等；另一方面是財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，推動(dòng)財(cái)務(wù)組織變革，構(gòu)建支撐戰(zhàn)略的戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理體系、支持決策與價(jià)值創(chuàng)造的管理會(huì)計(jì)體系、促進(jìn)高質(zhì)量財(cái)務(wù)運(yùn)營的共享財(cái)務(wù)管理體系，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)在支撐戰(zhàn)略、創(chuàng)造價(jià)值、服務(wù)業(yè)務(wù)、支持決策、合規(guī)管控等方面的作用。

業(yè)財(cái)融合主要聚焦十大方向，包括業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的理念融合、目標(biāo)融合、價(jià)值融合、戰(zhàn)略融合、組織融合、預(yù)算融合、績效融合、激勵(lì)融合、數(shù)據(jù)融合、系統(tǒng)融合等。通過財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型與業(yè)財(cái)融合，從核算財(cái)務(wù)向戰(zhàn)略財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)、共享財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)變，從記賬型財(cái)務(wù)向經(jīng)營管理型財(cái)務(wù)、價(jià)值創(chuàng)造型財(cái)務(wù)、決策支持型財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)變，全面提升財(cái)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)的賦能和決策支持水平。

課程收益：

● 洞悉業(yè)財(cái)融合下的財(cái)務(wù)功能升級(jí)、職能轉(zhuǎn)變、能力提升方向，更好地發(fā)揮財(cái)務(wù)在支撐戰(zhàn)略、創(chuàng)造價(jià)值、服務(wù)業(yè)務(wù)、支持決策、合規(guī)管控等方面的作用。

● 掌握業(yè)財(cái)融合的本質(zhì)、方向與路徑，促進(jìn)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的雙向融合，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值、財(cái)務(wù)主動(dòng)賦能業(yè)務(wù)，促進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

● 學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的企業(yè)創(chuàng)新實(shí)踐與業(yè)財(cái)融合路徑，包括銷售財(cái)務(wù)、生產(chǎn)財(cái)務(wù)、研發(fā)財(cái)務(wù)等賦能業(yè)務(wù)的創(chuàng)新實(shí)踐，助力業(yè)務(wù)提高經(jīng)營管理水平與業(yè)績。

● 提高財(cái)務(wù)人員的經(jīng)營管理理念與賦能業(yè)務(wù)的能力，包括預(yù)算管理、決策分析、評(píng)價(jià)激勵(lì)與價(jià)值管理能力，提高業(yè)務(wù)人員的價(jià)值創(chuàng)造理念與財(cái)務(wù)分析能力。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)高管、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理

課程方式：

☆講師講解，介紹業(yè)財(cái)融合的創(chuàng)新理念和實(shí)踐，通過邏輯縝密、深入淺出的講解分析，讓學(xué)員充分理解。

☆形式多樣，培訓(xùn)采取課堂集中培訓(xùn)的形式進(jìn)行，通過課堂講述、圖片展示、案例分析、小組討論等方式，使學(xué)員充分掌握課堂所學(xué)知識(shí)。

課程大綱

第一講：傳統(tǒng)企業(yè)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的分歧——思維轉(zhuǎn)換篇

一、傳統(tǒng)財(cái)務(wù)組織的局限

1. 傳統(tǒng)財(cái)務(wù)的功能局限

1）會(huì)計(jì)核算        2）反映過去        3）監(jiān)督控制業(yè)務(wù)

2. 傳統(tǒng)財(cái)務(wù)組織的局限

1）以核算人員為主    2）缺乏經(jīng)營管理型財(cái)務(wù)人才    3）財(cái)務(wù)組織與業(yè)務(wù)組織缺乏融合

3. 傳統(tǒng)財(cái)務(wù)人員的能力局限

1）會(huì)計(jì)思維，缺乏商業(yè)思維

2）懂財(cái)務(wù)，不懂業(yè)務(wù)

3）關(guān)注財(cái)務(wù)能力，缺乏經(jīng)營管理能力

二、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)人員的局限

1. 理念局限：關(guān)注市場業(yè)績、業(yè)務(wù)績效、部門績效、經(jīng)營能力；忽略價(jià)值創(chuàng)造、財(cái)務(wù)績效、企業(yè)績效、缺乏財(cái)務(wù)分析能力

2. 能力局限：缺乏精細(xì)化管理、缺乏合規(guī)管理、缺乏長期策略、缺乏理性思維

小組討論：業(yè)務(wù)人員如何提高價(jià)值創(chuàng)造

三、傳統(tǒng)企業(yè)的局限（業(yè)財(cái)融合的阻力）

1. 傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營管理理念的局限

1）重業(yè)務(wù)、輕財(cái)務(wù)        2）重經(jīng)營，輕管理

3）重增長，輕盈利        4）重發(fā)展，輕合規(guī)

5）重投入，輕產(chǎn)出        6）重?cái)?shù)量，輕質(zhì)量

2. 傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略局限

1）經(jīng)營戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略缺乏融合

2）經(jīng)營目標(biāo)與財(cái)務(wù)資源缺乏匹配

3）業(yè)務(wù)績效與財(cái)務(wù)績效缺乏協(xié)同

3. 傳統(tǒng)企業(yè)的組織局限

1）集權(quán)化組織

2）剛性控制

3）責(zé)任中心

4. 傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)制局限

1）扭曲的績效評(píng)價(jià)

2）固定激勵(lì)

第二講：業(yè)財(cái)融合之道——?jiǎng)?chuàng)新升級(jí)篇

一、業(yè)財(cái)融合的本質(zhì)與創(chuàng)新方向

1. 業(yè)財(cái)融合的本質(zhì)：價(jià)值創(chuàng)造

1）業(yè)務(wù)人員主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值

2）財(cái)務(wù)人員主動(dòng)賦能業(yè)務(wù)

2. 業(yè)財(cái)融合的路徑：雙向融合

1）財(cái)務(wù)融入業(yè)務(wù)

2）業(yè)務(wù)融入財(cái)務(wù)

小組討論：業(yè)務(wù)人員與財(cái)務(wù)人員如何實(shí)現(xiàn)雙向融合

3. 業(yè)財(cái)融合的十大方向

方向1：理念融合     方向2：目標(biāo)融合     方向3：價(jià)值融合     方向4：戰(zhàn)略融合

方向5：組織融合     方向6：預(yù)算融合     方向7：績效融合

方向8：激勵(lì)融合     方向9：語言融合     方向10：數(shù)據(jù)系統(tǒng)融合

二、財(cái)務(wù)人員主動(dòng)賦能業(yè)務(wù)

1. 財(cái)務(wù)組織轉(zhuǎn)型

1）戰(zhàn)略財(cái)務(wù)

2）業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)

3）共享財(cái)務(wù)

案例分析：為順應(yīng)時(shí)代變動(dòng)情況，某全球500強(qiáng)A企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)組織變革

2. 財(cái)務(wù)功能升級(jí)

1）支撐戰(zhàn)略

2）創(chuàng)造價(jià)值

3）支持決策

4）服務(wù)業(yè)務(wù)

5）管控風(fēng)險(xiǎn)

3. 業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的核心工作與能力提升

——價(jià)值引領(lǐng)、預(yù)算管理、決策分析、業(yè)務(wù)賦能、合規(guī)管控、評(píng)價(jià)激勵(lì)

三、業(yè)務(wù)人員主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值

1. 提高企業(yè)家精神和經(jīng)營者思維

2. 提升價(jià)值創(chuàng)造的理念和能力

3. 提升經(jīng)營管理與業(yè)績改進(jìn)的能力

4. 從企業(yè)價(jià)值最大化角度進(jìn)行決策

5. 提高平衡力：投入與產(chǎn)出、合規(guī)與價(jià)值創(chuàng)造等

四、企業(yè)組織變革與機(jī)制創(chuàng)新——促進(jìn)業(yè)財(cái)融合

方式：以某全球500強(qiáng)A企業(yè)落實(shí)的網(wǎng)絡(luò)組織變革、微型價(jià)值中心、自主經(jīng)營機(jī)制、內(nèi)部市場機(jī)制等推動(dòng)企業(yè)價(jià)值升華的舉措分析企業(yè)業(yè)財(cái)融合創(chuàng)新

1. 企業(yè)從管控型組織向價(jià)值創(chuàng)造型組織轉(zhuǎn)變

類型1：扁平化組織

類型2：市場化組織

類型3：價(jià)值型組織

類型4：賦能型組織

類型5：無邊界組織

2. 部門從責(zé)任中心向價(jià)值中心轉(zhuǎn)變

法則：變革傳統(tǒng)的可控原則

要點(diǎn)：全流程協(xié)同創(chuàng)造價(jià)值

1）銷售部門：從收入中心到利潤中心

2）研發(fā)部門：從費(fèi)用中心到利潤中心

3）生產(chǎn)部門：從成本中心到價(jià)值中心

3. 機(jī)制創(chuàng)新

1）自主經(jīng)營

2）市場機(jī)制

2）激勵(lì)機(jī)制

第三講：企業(yè)業(yè)財(cái)融合實(shí)踐之路——銷售財(cái)務(wù)賦能業(yè)務(wù)篇

導(dǎo)入：財(cái)務(wù)促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)組織變革與機(jī)制創(chuàng)新（以某世界500強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制為例）

前言：組織變革（從收入中心到價(jià)值中心）

1）預(yù)算目標(biāo)創(chuàng)新

2）考核指標(biāo)創(chuàng)新

3）決策分析創(chuàng)新

4）激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新

一、優(yōu)化定價(jià)管理提高盈利

第一步：優(yōu)化統(tǒng)一價(jià)格管理體系

第二步：優(yōu)化定價(jià)策略

第三步：定價(jià)盈利測(cè)算分析

第四步：價(jià)格執(zhí)行分析

第五步：價(jià)格優(yōu)化建議

第六步：分析價(jià)值貢獻(xiàn)

案例：引領(lǐng)業(yè)務(wù)基于價(jià)值管理價(jià)格-W公司的價(jià)值管理策略

二、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提高盈利

第一步：分析不同產(chǎn)品的盈利能力

第二步：提出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化建議

第三步：推動(dòng)產(chǎn)品盈利能力提升

第四步：促進(jìn)產(chǎn)品型號(hào)整合統(tǒng)一

第五步：設(shè)計(jì)產(chǎn)品盈利分析系統(tǒng)

第六步：分析價(jià)值貢獻(xiàn)

案例：財(cái)務(wù)引領(lǐng)業(yè)務(wù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)—W公司的產(chǎn)品盈利分析系統(tǒng)

三、提高營銷費(fèi)用投入產(chǎn)出

第一步：優(yōu)化營銷費(fèi)用管理體系

第二步：優(yōu)化營銷費(fèi)用預(yù)算管理

第三步：創(chuàng)新營銷費(fèi)用管理機(jī)制

第四步：細(xì)化營銷費(fèi)用管理維度

第五步：營銷費(fèi)用投入產(chǎn)出評(píng)價(jià)與激勵(lì)

第六步：價(jià)值貢獻(xiàn)

案例：財(cái)務(wù)引領(lǐng)業(yè)務(wù)優(yōu)化資源配置—W公司的營銷費(fèi)用投入產(chǎn)出管理

四、降低應(yīng)收賬款

第一步：優(yōu)化應(yīng)收賬款管理體系

第二步：優(yōu)化管理策略

第三步：優(yōu)化應(yīng)收賬款管理模式

第四步：創(chuàng)新應(yīng)收賬款考核機(jī)制

第五步：價(jià)值貢獻(xiàn)

案例：A公司的現(xiàn)款現(xiàn)貨策略

五、降低庫存

第一步：優(yōu)化庫存管理體系

第二步：優(yōu)化庫存管理模式

第三步：創(chuàng)新庫存管理機(jī)制

第四步：價(jià)值貢獻(xiàn)

案例：財(cái)務(wù)引領(lǐng)業(yè)務(wù)提高營運(yùn)效率—A公司的零庫存策略

第四講：企業(yè)業(yè)財(cái)融合實(shí)踐之路——生產(chǎn)財(cái)務(wù)賦能業(yè)務(wù)篇

導(dǎo)入：財(cái)務(wù)促進(jìn)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)組織變革與機(jī)制創(chuàng)新

前言：組織變革（從成本中心到價(jià)值中心）

1）預(yù)算目標(biāo)創(chuàng)新

2）考核指標(biāo)創(chuàng)新

3）激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新

一、降低成本

第一步：優(yōu)化成本管理體系

第二步：創(chuàng)新成本管理方法

第三步：創(chuàng)新成本管理機(jī)制

第四步：細(xì)化成本管理維度

第五步：搭建作業(yè)成本管理系統(tǒng)

第六步：價(jià)值貢獻(xiàn)

案例：為了支持經(jīng)營決策，提高利潤，W公司落實(shí)的作業(yè)成本管理

二、提高效率

第一步：分析工廠效率

第二步：提供決策支持

第三步：優(yōu)化經(jīng)營策略

——輕資產(chǎn)、去產(chǎn)能、智能化生產(chǎn)

第四步：價(jià)值貢獻(xiàn)

三、降低庫存

第一步：分析庫存指標(biāo)

第二步：優(yōu)化庫存管理模式

第三步：創(chuàng)新庫存管理機(jī)制

第四步：價(jià)值貢獻(xiàn)

第五講：企業(yè)業(yè)財(cái)融合實(shí)踐之路——研發(fā)財(cái)務(wù)賦能業(yè)務(wù)篇

導(dǎo)入：財(cái)務(wù)促進(jìn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)組織變革與機(jī)制創(chuàng)新

前言：組織變革（從費(fèi)用中心到價(jià)值中心）

1）績效評(píng)價(jià)創(chuàng)新

2）產(chǎn)品型號(hào)管理利潤表

3）激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新

案例：從開發(fā)產(chǎn)品到開發(fā)價(jià)值，全球500強(qiáng)A公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)績效考核機(jī)制創(chuàng)新

一、產(chǎn)品盈利預(yù)算分析

1. 新產(chǎn)品目標(biāo)管理

2. 研發(fā)預(yù)算管理

3. 新產(chǎn)品盈利分析與上市評(píng)審

4. 產(chǎn)品盈利提升建議

5. 價(jià)值貢獻(xiàn)

案例：A公司財(cái)務(wù)的新產(chǎn)品盈利分析系統(tǒng)

二、降低設(shè)計(jì)成本

1. 成本測(cè)算分析

2. 目標(biāo)成本管理

3. 提出成本改進(jìn)建議

4. 協(xié)同研發(fā)等降低成本

5. 評(píng)價(jià)激勵(lì)

案例分析：全球500強(qiáng)A公司的某新產(chǎn)品盈利預(yù)算分析系統(tǒng)

三、優(yōu)化產(chǎn)品組合管理

1. 產(chǎn)品組合與盈利能力分析

2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化建議

3. 產(chǎn)品導(dǎo)入與退出市場的決策支持

課程收尾：回顧課程、答疑解惑