課程背景：

其實(shí)，機(jī)制的底層就是一種博弈——

日常中的游戲，比如說(shuō)石頭、剪刀、布，從機(jī)制上我們規(guī)定了如何算贏如何算輸，但是底層卻是參與方的博弈：彼此都在思考對(duì)方可能會(huì)出什么，我出什么可能會(huì)贏；

生活中二人對(duì)弈，表面上我們規(guī)定了棋局如何決出勝負(fù)，但稍想一下便知此中大有玄妙：若假設(shè)雙方都精確地記得自己和對(duì)手的每一步棋且都是最“理性”的棋手，甲出子的時(shí)候，為了贏棋，得仔細(xì)考慮乙的想法，而乙出子時(shí)也得考慮甲的想法，所以甲還得想到乙在想他的想法，乙當(dāng)然也知道甲想到了他在想甲的想法……

職場(chǎng)中老板有三種：

一種是又要馬兒不吃草又要馬兒跑，一種是因?yàn)楦鞣N原因盲目的給馬兒喂草。

前一種傷下屬，后一種弄不好傷自己。

最好的是第三種：通過(guò)機(jī)制設(shè)計(jì)，讓馬兒圍著目標(biāo)跑，跑的好收入就高，跑的不好收入自動(dòng)下滑。在機(jī)制的牽引下，讓員工自己和自己博弈、自己和他人博弈，從而解放老板，解放管理者！

所以，機(jī)制的設(shè)計(jì)或是和自己博弈，或是和他人博弈！總得來(lái)說(shuō)我們需要從中找到平衡！ 

課程收益：

● 認(rèn)知自驅(qū)動(dòng)機(jī)制：是量體裁衣，不是套模板。

● 掌握機(jī)制設(shè)計(jì)的博弈思維

● 掌握機(jī)制設(shè)計(jì)的思路方法

● 掌握機(jī)制設(shè)計(jì)的4大原則

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)高層管理人員

課程方式：《商戰(zhàn)博弈》沙盤(pán)、講授、案例研討、小組討論

本課程是一款版權(quán)沙盤(pán)課程，《商戰(zhàn)博弈》沙盤(pán)模擬一家地產(chǎn)公司從初期通過(guò)土地拍賣拿到土地到后期運(yùn)營(yíng)的完整鏈條《商戰(zhàn)博弈》沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程全程貫穿博弈，模擬公司從最開(kāi)始的剛剛起步，到后來(lái)市值千億的發(fā)展歷程，過(guò)程中充滿了“廝殺”，整個(gè)課程具有互動(dòng)性、趣味性、競(jìng)爭(zhēng)性、邏輯性，會(huì)涉及到地塊歸屬博弈、地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)博弈、話語(yǔ)權(quán)博弈、利益博弈、困境博弈、沖突博弈、結(jié)算博弈，整個(gè)課程學(xué)員完完全全置身其中，情緒高漲，體驗(yàn)深刻。

在整體沙盤(pán)推演過(guò)程中，我們適時(shí)節(jié)點(diǎn)叫停，總結(jié)成功交易的經(jīng)歷，這些成功的經(jīng)歷包含著博弈，而博弈最終的落地形式是他們自己形成了一種優(yōu)秀的機(jī)制促使對(duì)方和他達(dá)成交易，這種優(yōu)秀的機(jī)制可以讓對(duì)方自發(fā)的推動(dòng)他自己來(lái)達(dá)成你想要的結(jié)果。

課程模型： 

課程大綱

第一篇：沙盤(pán)全真模擬篇

第一講：培訓(xùn)導(dǎo)入

開(kāi)場(chǎng)破冰

1. 《商戰(zhàn)博弈》視頻介紹

2. 公司組建：劃分角色與職責(zé)

3. 團(tuán)隊(duì)展示：運(yùn)籌帷幄，決勝千里

第二講：沙盤(pán)規(guī)則導(dǎo)入——推演機(jī)制對(duì)人行為的影響

1. 沙盤(pán)背景介紹

2. 認(rèn)識(shí)沙盤(pán)道具

3. 沙盤(pán)目標(biāo)與理論體系

4. 沙盤(pán)規(guī)則講解

5. 公司完成物資采購(gòu)

第三講：沙盤(pán)模擬：雄霸天下之圈地時(shí)期——明確盈利和主體、問(wèn)題梳理及核心問(wèn)題輸出

1. 分組決策

2. A區(qū)地塊競(jìng)拍

3. B區(qū)地塊競(jìng)拍

4. 英明決策與決策誤區(qū)分享

第四講：沙盤(pán)模擬：逐鹿群雄之話語(yǔ)權(quán)爭(zhēng)奪——定規(guī)則且明參數(shù)

1. 行使話語(yǔ)權(quán)，界定敵我收益

2. 分析自我優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，制定下一步運(yùn)營(yíng)策略

3. C區(qū)地塊競(jìng)拍

4. 集體研討，明確多方競(jìng)合關(guān)系

第五講：沙盤(pán)模擬：逐鹿群雄之資源整合——推演基于利益，一事一策

1. 合作與競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)成共識(shí)

2. D區(qū)地塊競(jìng)拍

3. 集體研討，如何讓自己實(shí)力更強(qiáng)

第六講：沙盤(pán)模擬：亂世之爭(zhēng)之平定天下——推演機(jī)制公正不公平

1. E區(qū)地塊競(jìng)拍

2. 結(jié)算收益

第二篇：自驅(qū)動(dòng)機(jī)制設(shè)計(jì)

導(dǎo)入：感受機(jī)制的魅力

1. 身臨其境體驗(yàn)博弈

2. 體驗(yàn)機(jī)制強(qiáng)大力量（前期迫使你獲利，后期迫使你挽損，一旦進(jìn)入，便自驅(qū)動(dòng)）

第一講：明確盈利和主體

課堂現(xiàn)象：兩個(gè)或者多個(gè)小組選擇了同一個(gè)地塊作為大本營(yíng)，從而引發(fā)博弈

沙盤(pán)模擬：囚徒困境模型-追求各自利益

一、聚焦盈利模式

1. 賺差價(jià)

2. 服務(wù)費(fèi)

3. 賺溢價(jià)

4. 賺資本價(jià)值

5. 接近“搶錢(qián)”

課程研討：你的企業(yè)聚焦的盈利是什么？針對(duì)的主體是誰(shuí)？

第二講：?jiǎn)栴}梳理，輸出核心問(wèn)題

課堂現(xiàn)象：各個(gè)小組為了地塊能夠連線，采取不同策略進(jìn)行溝通聯(lián)合

工具方法：馬斯洛需求層次模型鏈接實(shí)際工作場(chǎng)景

第三講：定規(guī)則且明參數(shù)

課堂現(xiàn)象：話語(yǔ)權(quán)爭(zhēng)奪中，不同小組會(huì)給對(duì)方制定不同的交易策略；獲得話語(yǔ)權(quán)后，對(duì)同一區(qū)域不同小組地塊收益策略不同

工具：智豬博弈模型

第四講：機(jī)制設(shè)置2大原則

原則一、基于利益，一事一策

課堂現(xiàn)象：

1. 勢(shì)在必得的地塊會(huì)拼全力拿下，即使沒(méi)拿下，可能也會(huì)進(jìn)行交換

2. 可有可無(wú)的地塊：

1）可能不參與競(jìng)拍，或者象征性參與，能拿下最好，拿不下也沒(méi)什么

2）也可能要拼全力拿下，雖然這個(gè)地塊對(duì)你不重要，但是對(duì)別人重要，你可以用來(lái)交換

原則二、機(jī)制公正，但不公平

課堂現(xiàn)象：

1. 某些小組因“事件卡”資產(chǎn)大幅增長(zhǎng)或縮水，甚至面臨破產(chǎn)

2. 某個(gè)小組“總資產(chǎn)最多”，實(shí)現(xiàn)了第一名的目標(biāo)，成為勝利小組；

3. 某些小組在明知自己已經(jīng)不會(huì)是第一名的前提下，通過(guò)“合作”與“交易”，在幫助其他組成為第一名的同時(shí)，自己也獲取了較大的利益；

4. 某些小組始終在阻止其他組的“資本增長(zhǎng)”，但自己也頗受損失；

工具：海盜分金模型-機(jī)制多所有人公正，但是不一定公平

課程總結(jié)：

1. 自驅(qū)動(dòng)機(jī)制模型

2. 應(yīng)用場(chǎng)景實(shí)操：課堂練習(xí)+路演