課程名稱：《沙盤(pán)模擬――非財(cái)》

授課形式：經(jīng)營(yíng)模擬，沙盤(pán)推演，分組競(jìng)爭(zhēng)，反思分享

課程類(lèi)別：通用管理—沙盤(pán)模擬

學(xué)員對(duì)象：各層級(jí)管理者、核心骨干員工等

課程容量：20~50人

學(xué)時(shí)安排：2~3天

【培訓(xùn)宗旨】

目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在高速發(fā)展時(shí)期，為中國(guó)企業(yè)發(fā)展提供了難得的良機(jī)，在國(guó)內(nèi)企業(yè)面對(duì)國(guó)際一體化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，對(duì)各中高層管理者的系統(tǒng)思維、執(zhí)行能力、管理能力，提出更高的要求，肩負(fù)重任的各級(jí)管理者必須具備更加全面的管理能力和系統(tǒng)思考能力，面對(duì)更大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

課程是專為國(guó)內(nèi)企業(yè)的中高層管理者設(shè)計(jì)，其目的是為企業(yè)中高級(jí)管理人員提供基于全面經(jīng)營(yíng)管理中的財(cái)務(wù)知識(shí)的理解能力、財(cái)務(wù)管理價(jià)值，以及各崗位的關(guān)鍵績(jī)效的財(cái)務(wù)指標(biāo)確定與意義，以幫助各位中高層經(jīng)理人員盡快提高全面的管理能力、系統(tǒng)思考能力和良好的業(yè)務(wù)價(jià)值認(rèn)知能力，從而有力配合公司的整體發(fā)展。

【針對(duì)問(wèn)題】

企業(yè)里的管理人員雖然不用學(xué)習(xí)專業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)，但是他們的日?；顒?dòng)都和企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況密切相關(guān)，我們經(jīng)常在企業(yè)碰到如下問(wèn)題：

n 公司部門(mén)間總是抱怨，各個(gè)部門(mén)為自己部門(mén)利益考慮，而忽略了整體發(fā)展；

n 產(chǎn)品賣(mài)得越多越好，優(yōu)惠送到不能再送，結(jié)果東西雖然賣(mài)得多了，但銷(xiāo)售成本太高了，企業(yè)利潤(rùn)反而攤薄了；

n 客戶簽單最重要，延遲付款睜一只眼閉一只眼，結(jié)果應(yīng)收款累計(jì)太多，公司現(xiàn)金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)危機(jī)；

n 有更多人才才能更多做事，招了大量人馬，結(jié)果增加的利潤(rùn)趕不上增加的開(kāi)支；

n 預(yù)算戰(zhàn)爭(zhēng)，各個(gè)部門(mén)都只顧本部門(mén)利益，不愿考慮公司資源的合理配置，財(cái)務(wù)部不得不和各個(gè)部門(mén)進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)，一次企業(yè)預(yù)算，做了3個(gè)月，苦不堪言。

【課程描述】

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程，定位于需要理解并對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的員工，通過(guò)加強(qiáng)了企業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，從而更能夠理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為企業(yè)利潤(rùn)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計(jì)方法，采用沙盤(pán)模擬的方式，由學(xué)員自己經(jīng)營(yíng)一家公司4年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)沙盤(pán)上展示出企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本模式，并表現(xiàn)出相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)，參加者通過(guò)移動(dòng)相關(guān)道具的方式來(lái)擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。

在2天的學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)員不僅需要了解具體的財(cái)務(wù)知識(shí)，同時(shí)需要?jiǎng)邮挚刂平疱X(qián)在各個(gè)部門(mén)間的流轉(zhuǎn)，他們將直觀的看到企業(yè)里所有活動(dòng)都與金錢(qián)有關(guān)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的優(yōu)化，能夠企業(yè)資金流動(dòng)和財(cái)務(wù)結(jié)果帶來(lái)很好的改善。

模擬過(guò)程中，學(xué)員將自己動(dòng)手制作財(cái)務(wù)報(bào)表，并將所學(xué)的財(cái)務(wù)知識(shí)結(jié)合公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)行運(yùn)用，他們同時(shí)學(xué)習(xí)和聯(lián)系成本分析、投資回報(bào)分析等，經(jīng)過(guò)幾次模擬后，他們能夠洞悉其中的原理，并熟練掌握理解財(cái)務(wù)報(bào)表的實(shí)際方法，從而幫助企業(yè)最有效的運(yùn)用財(cái)務(wù)資源，提高效益。

【培訓(xùn)目標(biāo)】

n 學(xué)會(huì)如何閱讀和分析財(cái)務(wù)報(bào)表，認(rèn)識(shí)常用的財(cái)務(wù)比率，并能夠用比率來(lái)分析、評(píng)估和診斷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況；

n 幫助學(xué)員在實(shí)際工作中，能夠從財(cái)務(wù)管理的角度做出正確有利的計(jì)劃和決策；

n 增進(jìn)對(duì)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)相關(guān)性的理解，提升計(jì)劃與實(shí)施能力；

n 培養(yǎng)員工主人翁精神，理解經(jīng)營(yíng)、關(guān)心企業(yè)利潤(rùn)，建立重視工作效益的態(tài)度；

n 幫助學(xué)員和財(cái)務(wù)部門(mén)的有效溝通，建立統(tǒng)一的財(cái)務(wù)共同語(yǔ)言。

【內(nèi)容要點(diǎn)】

n 深刻理解《損益表》和《資產(chǎn)負(fù)債表》

－ 從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度把握兩張財(cái)務(wù)工具表的價(jià)值與作用；

－ 能夠從兩張財(cái)務(wù)工具表中分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)與管理狀態(tài)；

－ 深刻理解經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與管理決策如何影響兩張財(cái)務(wù)工具表；

n 財(cái)務(wù)指標(biāo)與營(yíng)運(yùn)狀態(tài)關(guān)系，經(jīng)營(yíng)檢討與盈虧分析

－ 通過(guò)經(jīng)營(yíng)檢討，從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中查找影響原因，并掌握諸多財(cái)務(wù)概念間的關(guān)系；

－ 理解各項(xiàng)管理決策如何從績(jī)效成果上影響著企業(yè)的運(yùn)營(yíng)與財(cái)務(wù)結(jié)果；

－ 進(jìn)一步理解財(cái)務(wù)信息對(duì)刻畫(huà)企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)的價(jià)值；

－ 從經(jīng)營(yíng)角度理解ROA、ROE，進(jìn)而掌握利潤(rùn)率、周轉(zhuǎn)率、財(cái)務(wù)杠桿的作用；

n 成本分析、現(xiàn)金流管理與盈虧平衡分析

－ 學(xué)會(huì)計(jì)算直接成本、間接成本、固定成本和變動(dòng)成本；

－ 理解并測(cè)算現(xiàn)金流量，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)的安全性；

－ 計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)投入做到心中有數(shù)；

n 杜邦模型與投資回報(bào)分析

－ 了解杜邦模型的構(gòu)成及如何通過(guò)此結(jié)構(gòu)化的模型進(jìn)行經(jīng)營(yíng)反思；

－ 理解企業(yè)投資的意義，建立投資回報(bào)分析的思維；

－ 學(xué)會(huì)投資回報(bào)分析的方法，幫助企業(yè)做好項(xiàng)目投資回報(bào)管理；

n 財(cái)務(wù)認(rèn)知與加強(qiáng)跨部門(mén)溝通

－ 其它基本財(cái)務(wù)認(rèn)知，如折舊、財(cái)稅的關(guān)系、風(fēng)險(xiǎn)控制，等；

－ 學(xué)會(huì)用企業(yè)內(nèi)部通用語(yǔ)言——財(cái)務(wù)數(shù)字，進(jìn)行跨部門(mén)溝通；

－ 換位思考，理解財(cái)務(wù)部門(mén)嚴(yán)把“現(xiàn)金關(guān)”、“應(yīng)收賬款”的具體意義。

【授課大綱】

【第1天】 上午：沙盤(pán)模擬導(dǎo)入、規(guī)則說(shuō)明、財(cái)務(wù)報(bào)表講解

¨ 沙盤(pán)模擬導(dǎo)入，介紹沙盤(pán)模型與管理決策關(guān)系；

¨ 財(cái)產(chǎn)對(duì)應(yīng)，學(xué)會(huì)如何將財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)與企業(yè)實(shí)際狀態(tài)相關(guān)聯(lián)；

¨ 角色扮演，明確每名學(xué)員的團(tuán)隊(duì)角色，做好分內(nèi)工作，參與團(tuán)隊(duì)研討；

¨ 第0年經(jīng)營(yíng)模擬，了解沙盤(pán)推演的過(guò)程與程序；

¨ 茶歇（15分鐘）

¨ 財(cái)務(wù)報(bào)表填寫(xiě)與解讀，共同完成第0年財(cái)務(wù)報(bào)表，并詳細(xì)解讀如何從經(jīng)營(yíng)角度看待與理解財(cái)務(wù)工具的價(jià)值與作用；

¨ 經(jīng)營(yíng)模擬規(guī)則介紹，模擬運(yùn)營(yíng)要求與建議；

¨ （上午）結(jié)課，午休。

【第1天】 下午：經(jīng)營(yíng)模擬第1、2年，經(jīng)營(yíng)反思與總結(jié)

¨ 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)決策，完成經(jīng)營(yíng)模擬第1年市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)；

¨ 第1年經(jīng)營(yíng)模擬（沙盤(pán)推演），獨(dú)立完成財(cái)務(wù)報(bào)表；

¨ 經(jīng)營(yíng)檢討，分析虧損原因，判斷經(jīng)營(yíng)成果走向，學(xué)會(huì)運(yùn)用《損益表》理解決策與財(cái)務(wù)結(jié)果的關(guān)系；

¨ 茶歇（15分鐘）

¨ 經(jīng)營(yíng)會(huì)議，分析與決策后續(xù)經(jīng)營(yíng)策略及其邏輯（市場(chǎng)需求→企業(yè)追求→資源要求→投資決策→計(jì)劃安排→資金管理，等等）；

¨ 決策市場(chǎng)投入，完成第2年市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)；

¨ 第2年經(jīng)營(yíng)模擬（沙盤(pán)推演），完成財(cái)務(wù)報(bào)表并初步分析經(jīng)營(yíng)成果；

¨ （第1天）結(jié)課。

【第2天】 上午：第2年經(jīng)營(yíng)總結(jié)，經(jīng)營(yíng)模擬第3年，經(jīng)營(yíng)反思與總結(jié)

¨ 第1天學(xué)習(xí)內(nèi)容回顧，解讀損益表和資產(chǎn)負(fù)債表；

¨ 第2年經(jīng)營(yíng)模擬總結(jié)，財(cái)務(wù)指標(biāo)的雷達(dá)圖及其意義；

¨ ROA及其對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響，并通過(guò)企業(yè)狀態(tài)評(píng)估學(xué)會(huì)競(jìng)標(biāo)中對(duì)周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)率的把握，投資回報(bào)分析；

¨ 市場(chǎng)調(diào)查及SWOT分析，經(jīng)營(yíng)模擬規(guī)則的新要求；

¨ 決策市場(chǎng)投入，完成第3年市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)；

¨ 第3年經(jīng)營(yíng)模擬（沙盤(pán)推演），重點(diǎn)測(cè)算現(xiàn)金流量；

¨ 量本利分析模型及沙盤(pán)模擬中的反思（盈虧平衡計(jì)算）；

¨ （上午）結(jié)課，午休（授課中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)經(jīng)營(yíng)模擬情況自行安排茶歇）。

【第2天】 下午：第3年經(jīng)營(yíng)總結(jié)，經(jīng)營(yíng)模擬第4年，學(xué)習(xí)大總結(jié)與分享

¨ ROE及其對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響；

¨ 了解現(xiàn)金流量表的基本邏輯，企業(yè)價(jià)值評(píng)估與課程成果評(píng)價(jià)方法；

¨ 市場(chǎng)調(diào)查與SWOT分析，經(jīng)營(yíng)模擬規(guī)則的新要求；

¨ 決策市場(chǎng)投入，完成第4年市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)；

¨ 第4年經(jīng)營(yíng)模擬（沙盤(pán)推演），經(jīng)營(yíng)成果分析（市場(chǎng)、產(chǎn)品）；

¨ 杜邦模型介紹，沙盤(pán)推演的整體評(píng)價(jià)與疑點(diǎn)解答；

¨ 大總結(jié)與大分享（收獲、反思、啟示）；

¨ （第2天）結(jié)課。