【適用學員】: 總經(jīng)理、中高層管理者、 各部門核心人員

【課程時長】: 1.5~3天（6小時/天）

【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結合

【認識沙盤】: 沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發(fā)出的高端培訓模式。

軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的運營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員運營管理能力培訓的首選課程。

【課程介紹】: 

 課程旨在運用具體直觀的沙盤教學，借助模擬企業(yè)的各項經(jīng)營活動，闡釋晦澀難懂的成本術語、解讀紛繁復雜的成本構成，形象演繹企業(yè)資源的籌集、分配、轉(zhuǎn)化原則，探索企業(yè)價值產(chǎn)生的根源，強化企業(yè)成本控制意識，提高資源運作效率，掌握成本控制方法，學習運用成本管理控制經(jīng)營確立競爭優(yōu)勢，并利用成本控制手段改進企業(yè)盈利水平。

【培訓目標和收獲：】:                                 一、讀懂三大財務報表 1、了解財務報表中的重要項目對公司財務和成本狀況的影響； 2、明白資金占用與資金來源的關系，各項經(jīng)營活動怎樣反映在報表上； 3、快速讀懂會計報表； 二、學會銷售分析與成本核算 1、學會計算直接成本、間接成本、固定成本和變動成本； 2、銷售也是有成本的，學會計算成本控制關鍵點，找到有效控制成本方法； 3、依據(jù)成本情況確定營銷和產(chǎn)品經(jīng)營計劃，明確公司成本和費用的構成； 三、學會全面預算 1、理解管理層制定預算的目的 2、利用預算基本模型，學會編制自己收入、費用和利潤的預算表  3、學會編制現(xiàn)金流預算——任何一個企運營的前提四、學會計算保本銷售額 1、學會關注底線利潤 2、做事先算帳 3、對公司下達業(yè)績指標的認可 4、認識影響公司的成本結構的因素五、投資回報分析 1、戰(zhàn)略成本的情況下，利用杜邦分析法，理解企業(yè)投資的意義，建立投資回報分析的思維 2、學會投資回報分析的方法，幫助企業(yè)做好項目投資回報管理六、加強跨部門溝通 1、學會用企業(yè)內(nèi)部通用語言——財務數(shù)字，了解成本，費用的情況，進行跨部門溝通 2、換位思考，理解財務部門嚴把“現(xiàn)金關”、“應收賬款”的具體意義

【課程綱要】:                         

一、戰(zhàn)略管理與財務管理

1、練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會與威脅

2、使用財務工具，評估企業(yè)戰(zhàn)略的成敗機率，理解戰(zhàn)略虧損與經(jīng)營虧損的區(qū)別

3、利潤分析與企業(yè)戰(zhàn)略的關系，學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

二、經(jīng)營管理決策

1、演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策，學習制定、實施一系列企業(yè)經(jīng)營計劃，

2、利用期末總結，進行經(jīng)營反思，認清管理者對決策的誤解，提高決策效率，實現(xiàn)利潤增加

3、總結模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)，解決沉默成本的問題

4、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害

三、市場與成本

1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰(zhàn)略，解決大投入少產(chǎn)出的問題

2、練習使用競爭者辨識與分析技術，優(yōu)化銷售成本，杜絕浪費

3、策劃戰(zhàn)略進攻與防御

4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

四、成本管理概述

1、成本的一般定義和內(nèi)容

2、成本和業(yè)務量之間的三種關系

3、成本性態(tài)分析——固定成本、變動成本與混合成本

4、本、量、利分析與項目可行性研究

五、成本預算籌劃，學習保本銷售額

1、學習財務管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預測，保證財務安全

2、分析企業(yè)運營的安全底線，現(xiàn)金流與成本控制的重要性，

2、練習融資、運營、擴張等環(huán)節(jié)的成本控制

3、學習資源配置，協(xié)調(diào)融資、經(jīng)營、發(fā)展的能力匹配

4、運用財務分析方法指導模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略

六、競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略

1、典型戰(zhàn)略定位與成本管控——差異化、低成本、聚焦

2、低成本優(yōu)勢獲得的途徑和方法

3、低成本、差異化及聚焦的時機

4、聚焦戰(zhàn)略——資源約束下的成本控制

七、如何有效提升投資回報率

1、在模擬經(jīng)營中體會財務管理對投資回報率的重要影響；          2、通過模擬演練，認識影響公司投資回報率的經(jīng)營要素；           3、借助模擬經(jīng)營改進，尋找提高公司投資回報率的途徑和方法；     4、比較不同模擬公司的經(jīng)營績效，分析財務管理與其它各職能間戰(zhàn)略協(xié)同與投資回報率的邏輯關系。

【講授流程】: