課程背景：

產(chǎn)業(yè)園區(qū)是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級的重要空間聚集形式，擔(dān)負(fù)著聚集創(chuàng)新資源、培育新興產(chǎn)業(yè)、推動城市化建設(shè)等一系列的重要使命。課程將結(jié)合實際案例，深入剖析產(chǎn)業(yè)園區(qū)的選址、規(guī)劃、建設(shè)、招商、運營和管理等各個環(huán)節(jié)，使學(xué)員全面掌握操盤實務(wù)技能，提升在工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)素養(yǎng)。

通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將能夠勝任產(chǎn)業(yè)園區(qū)的操盤工作，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。在當(dāng)前工業(yè)地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的背景下，本課程將為學(xué)員提供寶貴的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，助力其在工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域取得成功。

課程目標(biāo)：

1、熟悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目的商業(yè)模式，并通過案例掌握如何確立項目的商業(yè)模式

2、明確產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目的全流程與關(guān)鍵節(jié)點

3、通過案例學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目投資拓展決策、規(guī)劃設(shè)計的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

4、熟悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)多元化融資渠道

5、掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展（招商運營）的模式與方法

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：政府機構(gòu)（發(fā)改委、園區(qū)管委會、相關(guān)政府平臺公司）、從事園區(qū)開發(fā)業(yè)務(wù)的國央企、園區(qū)開發(fā)商、從事園區(qū)業(yè)務(wù)的咨詢機構(gòu)等

課程方式：實戰(zhàn)講授+案例分析+調(diào)研問卷+模式解析+課程答疑

課程大綱

第一講：產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展概述

一、項目商業(yè)模式

1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的概念與分類

2. 常見的各種模式（案例解析）

案例：ABO模式

2）片區(qū)開發(fā)模式控地邏輯、投資測算

案例：華夏幸福、中南高科

3）開發(fā)銷售模式的市場空間、投資預(yù)測

案例：聯(lián)東U谷

4）產(chǎn)業(yè)運營投資模式市場現(xiàn)狀及政策導(dǎo)向

案例：張江高科

5）輕資產(chǎn)模式市場空間、核心能力建設(shè)

案例：大連億達(dá)

3. 商業(yè)模式（構(gòu)成要素）

4. 盈利模式（分類）

5. 商業(yè)模式確立過程

1）基礎(chǔ)環(huán)境分析

2）整體戰(zhàn)略規(guī)劃

3）業(yè)務(wù)發(fā)展策略

4）關(guān)鍵實施舉措

6. 其他轉(zhuǎn)型入局企業(yè)商業(yè)模式分析

案例：

1）萬科、碧桂園、恒大、中糧、金地“五道紅線、破局轉(zhuǎn)型”新晉片區(qū)開發(fā)商

2）中建、中交、中鐵、中電建-“施工被迫轉(zhuǎn)型投資、片區(qū)開發(fā)、ABO\EPC+F”

二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目全流程

1. 產(chǎn)業(yè)園價值鏈構(gòu)成（波特價值鏈）

2. 項目全流程圖（案例講解）

——產(chǎn)業(yè)園開發(fā)運營全景圖

案例：開發(fā)全流程圖

案例：全流程主項計劃模板

第二講：產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目前期工作

一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目投資拓展

1. 投資拓展流程全景

1）運營、產(chǎn)研、投資、招商、設(shè)計等流程講解

2）投資決策流程表講解

2. 城市選址四維度

3. 項目投資指標(biāo)維度

4. 投資保障

1）建立投資制度

2）關(guān)鍵節(jié)點的把控

3）各部門的協(xié)調(diào)

6. 投資拓展（案例解析）

1）城市進入報告

2）項目投決會報告

3）產(chǎn)品定價報告與推廣策略

7. 其他操作細(xì)則（案例解析）

1）投資協(xié)議內(nèi)容細(xì)則

2）標(biāo)準(zhǔn)地出讓的操作細(xì)則

二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目規(guī)劃設(shè)計

1. 規(guī)劃設(shè)計管理體系

2. 規(guī)劃設(shè)計全流程

1）全流程圖

2）規(guī)劃設(shè)計步驟

3）各階段目標(biāo)

4）強排及概念方案前置條件

3. 產(chǎn)品定位與產(chǎn)品線（案例解析）

1）產(chǎn)品定位標(biāo)準(zhǔn)

2）產(chǎn)品線分類

4. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與定制化（案例解析）

1）標(biāo)準(zhǔn)化合同

2）定制化合同

5. 產(chǎn)品建造標(biāo)準(zhǔn)（案例解析）

三、多元化融資

1. 多元化融資原則

1）投融一體化

2）建融一體化

3）經(jīng)融一體化

4）政融一體化

2. 資金結(jié)構(gòu)設(shè)計

1）資金結(jié)構(gòu)設(shè)計原則

2）結(jié)構(gòu)化融資模式

3. 融資渠道選擇

1）財政支持路徑

2）銀行支持路徑

3）非銀金融機構(gòu)路徑

4. 資本運作與退出機制設(shè)計

1）資產(chǎn)證券化（ABS）

2）基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域不動產(chǎn)投資信托基金（REITs）

3）產(chǎn)業(yè)投資基金

第三講：產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目招商運營

一、認(rèn)清自身情況

1. 產(chǎn)業(yè)載體的分類（重點是產(chǎn)業(yè)園區(qū)）

2. 認(rèn)清公司

1）公司的基本情況

2）公司商業(yè)模式

3）產(chǎn)業(yè)園區(qū)盈利模式

3. 認(rèn)清產(chǎn)品（服務(wù)）

1）認(rèn)清產(chǎn)品的內(nèi)容

2）產(chǎn)品（線）案例

3）傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)存在的問題

二、明確客戶需求

1. 政府需求

1）政府需求階段變化

2）對業(yè)務(wù)的影響

3）標(biāo)準(zhǔn)地出讓及案例

4）投資協(xié)議（入園協(xié)議）案例

2. 企業(yè)需求

1）產(chǎn)業(yè)載體方面

2）運營服務(wù)方面

3. 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

1）如何了解競爭對手

2）競爭對手分析（結(jié)合企業(yè)案例）

3）競品分析

4. 客戶畫像

1）客戶畫像維度

2）客戶畫像案例

三、找準(zhǔn)方向路徑（產(chǎn)業(yè)招商）

1. 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

1）產(chǎn)業(yè)規(guī)劃研究體系

2）產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的步驟

3）產(chǎn)業(yè)規(guī)劃報告

4）產(chǎn)業(yè)圖譜及案例

5）招商地圖

2. 產(chǎn)業(yè)招商

1）招商全流程管理

2）創(chuàng)新招商方式

3）招商推廣（渠道）

4）產(chǎn)業(yè)招商節(jié)奏

四、做好支持服務(wù)

1. 園區(qū)運營

1）園區(qū)運營的定義（宏觀、中觀、微觀三個方面）

2）園區(qū)運營的目標(biāo)

3）園區(qū)運營從商業(yè)模式開始

4）開發(fā)過程中的運營思維

2. 園區(qū)運營的三個層次

1）基礎(chǔ)性服務(wù)（物業(yè)、生活服務(wù)等）

2）生產(chǎn)性服務(wù)（市場、技術(shù)服務(wù)等）

3）戰(zhàn)略性服務(wù)（孵化、產(chǎn)業(yè)投資等）

3. 園區(qū)運營體系建設(shè)

1）管理體系

2）服務(wù)體系

3）智慧化（數(shù)字化）

4. 園區(qū)運營園區(qū)運營策略

1）品牌策略

2）專業(yè)特色策略

3）區(qū)域策略

4）未來發(fā)展方向