課程背景：

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)逐漸成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐。然而，在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展過程中，面臨著諸多挑戰(zhàn)，如土地資源的緊缺、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇等。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，編制產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃變得尤為重要。

本課程將重點(diǎn)探討如何制定科學(xué)合理的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。

課程收益：

1、明確公司及產(chǎn)業(yè)園區(qū)制定發(fā)展模式和戰(zhàn)略的重要性

2、洞悉產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)目前的基礎(chǔ)環(huán)境

3、熟悉產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品業(yè)態(tài)和開發(fā)模式

4、學(xué)會(huì)分析行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和內(nèi)部資源的優(yōu)勢(shì)與不足

5、學(xué)會(huì)如何制定本企業(yè)的發(fā)展模式和發(fā)展戰(zhàn)略

6、學(xué)會(huì)制定保障戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的技巧

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：政府機(jī)構(gòu)（發(fā)改委、園區(qū)管委會(huì)、相關(guān)政府平臺(tái)公司）、從事園區(qū)開發(fā)業(yè)務(wù)的國(guó)央企、園區(qū)開發(fā)商、從事園區(qū)業(yè)務(wù)的咨詢機(jī)構(gòu)等

課程方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例分析+調(diào)研問卷+模式解析+課程答疑

課程大綱

導(dǎo)入：園區(qū)發(fā)展模式與戰(zhàn)略的重要性

第一講：產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

一、外部環(huán)境分析

1. 產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景

1）中國(guó)已經(jīng)成為世界工廠

2）產(chǎn)業(yè)立國(guó)成為基本國(guó)策

3）中國(guó)產(chǎn)業(yè)向中高端、高附加值轉(zhuǎn)型升級(jí)

2. 政府方面需求變化

1）產(chǎn)業(yè)、固投、稅收、就業(yè)等需求變化

2）規(guī)劃與招商能力、政策及資金等問題

3. 產(chǎn)業(yè)方面發(fā)展分析

1）傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)業(yè)集群分布

2）戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間、發(fā)展機(jī)遇、區(qū)域分布

二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展分析

1. 發(fā)展歷程（功能單一的產(chǎn)業(yè)園向現(xiàn)代化綜合功能區(qū)、產(chǎn)城融合方向轉(zhuǎn)型）

1）80年代，1.0版，招商蛇口工業(yè)園“三來一補(bǔ)

2）90年代，2.0版，蘇州工業(yè)園“92南巡、制造為主、科技創(chuàng)新”

3）00年代，3.0版，上海青浦工業(yè)區(qū)“一園三區(qū)”、青浦新城融合發(fā)展產(chǎn)城融合示范區(qū)、二次開發(fā)

4）10年代，4.0版，產(chǎn)城融合、智慧、低碳等方面的探索

2. 發(fā)展現(xiàn)狀

3. 價(jià)值鏈分析（波特價(jià)值鏈）

4. 產(chǎn)品業(yè)態(tài)

1）產(chǎn)業(yè)新城

2）產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)

3）專業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)

4）產(chǎn)業(yè)綜合體

5. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)典型模式分析

典型案例：ABO模式

1）片區(qū)開發(fā)模式控地邏輯、投資測(cè)算

2）開發(fā)銷售模式的市場(chǎng)空間、投資預(yù)測(cè)

3）產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)投資模式市場(chǎng)現(xiàn)狀及政策導(dǎo)向

4）輕資產(chǎn)模式市場(chǎng)空間、核心能力建設(shè)

第二講：對(duì)標(biāo)企業(yè)研究（若干代表性企業(yè)）

一、產(chǎn)業(yè)新城代表企業(yè)

案例：華夏幸福的發(fā)展歷程、模式創(chuàng)新、環(huán)京布局、核心能力、業(yè)務(wù)問題

案例：中南高科的聯(lián)東班底團(tuán)隊(duì)、綜合服務(wù)片區(qū)開發(fā)商的業(yè)務(wù)模式、存在問題

二、專業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)代表企業(yè)

案例：普洛斯的物流地產(chǎn)業(yè)務(wù)、基金操盤核心能力、商業(yè)運(yùn)作模式

2. 聯(lián)東U谷的起步模板歷程、廠房為主的業(yè)務(wù)選擇、存在問題

三、產(chǎn)業(yè)投資代表企業(yè)

案例：張江高科“園區(qū)投行、房東+股東”的核心能力、發(fā)展布局及問題

四、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)代表企業(yè)

案例：大連億達(dá)在“信息產(chǎn)業(yè)、外包為王”中的民營(yíng)專業(yè)園區(qū)發(fā)展歷程、核心能力及問題

案例：天安數(shù)碼的片區(qū)開發(fā)商業(yè)務(wù)模式、金融助力核心能力、深港合資的布局

五、其他轉(zhuǎn)型入局企業(yè)

案例：2012年-萬科、碧桂園、恒大、中糧、金地“五道紅線、破局轉(zhuǎn)型”-新晉片區(qū)開發(fā)商

案例：2014年-中建、中交、中鐵、中電建-“施工被迫轉(zhuǎn)型投資、片區(qū)開發(fā)、ABO\EPC+F”

第三講：整體戰(zhàn)略規(guī)劃

一、戰(zhàn)略規(guī)劃的方法及工具

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的方法

2. 戰(zhàn)略規(guī)劃綜合應(yīng)用工具

1）安德魯?shù)腟WOT分析

2）基于產(chǎn)業(yè)分析的波特價(jià)值鏈

3）波士頓矩陣

4）商業(yè)模式畫布

5）麥肯錫7S模型

二、內(nèi)部資源能力評(píng)估（SWOT分析）

1. 優(yōu)勢(shì)：企業(yè)背景、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、區(qū)域地緣優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)組成、招商運(yùn)營(yíng)等

2. 劣勢(shì)：市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品研發(fā)、資源整合、業(yè)務(wù)鏈條、融資等

三、業(yè)務(wù)模式的確定

1. 相關(guān)模式對(duì)比：市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、獲利水平

2. 內(nèi)部資源能力匹配度

3. 業(yè)務(wù)組合及定位（波士頓矩陣）

4. 資本市場(chǎng)要求

5. 戰(zhàn)略發(fā)展藍(lán)圖

6. 戰(zhàn)略發(fā)展節(jié)奏

四、五年戰(zhàn)略目標(biāo)

1. 測(cè)算邏輯

2. 基礎(chǔ)目標(biāo)

——分解任務(wù)目標(biāo)及測(cè)算

3. 挑戰(zhàn)目標(biāo)

第四講：業(yè)務(wù)發(fā)展策略與保障

一、布局策略

1. 整體布局策略

1）全國(guó)布局策略

2）區(qū)域布局策略

2. 布局發(fā)展節(jié)奏

3. 業(yè)務(wù)拓展模式

二、產(chǎn)業(yè)策略

1. 整體產(chǎn)業(yè)策略

2. 區(qū)域產(chǎn)業(yè)策略

3. 核心區(qū)域策略

三、產(chǎn)品策略

1. 產(chǎn)品業(yè)態(tài)類型與發(fā)展節(jié)奏

2. 產(chǎn)品線與建造標(biāo)準(zhǔn)（產(chǎn)品細(xì)分）

四、核心能力構(gòu)建

1. 內(nèi)部資源能力回顧

2. 研發(fā)能力構(gòu)建

1）智庫(kù)建設(shè)

2）核心內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)

3）標(biāo)準(zhǔn)化研究體系

3. 拓展能力構(gòu)建（投資能力）

1）投資標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定

2）投拓程序分解

4. 高周轉(zhuǎn)能力構(gòu)建

1）打造財(cái)務(wù)為核心的大運(yùn)營(yíng)體系

2）明晰項(xiàng)目投資決策流程

3）項(xiàng)目投資決策標(biāo)準(zhǔn)化

5. 招商能力構(gòu)建

1）招商體系建設(shè)

2）大數(shù)據(jù)招商

3）招商節(jié)點(diǎn)的把控

6. 運(yùn)營(yíng)能力構(gòu)建

1）八大服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)

2）加強(qiáng)投孵一體化的核心能力

3）多部門聯(lián)動(dòng)的投資流程體系

五、協(xié)同機(jī)制

1. 內(nèi)部協(xié)同機(jī)制

1）與集團(tuán)合作，土地儲(chǔ)備項(xiàng)目?jī)?chǔ)備

2）與集團(tuán)金融版塊合作，拓寬融資及產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)投資的途徑

3）與集團(tuán)其他單位合作，資源共享

2. 外部協(xié)同機(jī)制

1）建立與大企業(yè)、行業(yè)聯(lián)盟、協(xié)會(huì)的合作橋梁，尋求產(chǎn)業(yè)拓地的合作機(jī)會(huì)

2）與各級(jí)政府充分合作，尋求土地、產(chǎn)業(yè)的合作機(jī)會(huì)

六、關(guān)鍵實(shí)施舉措

1. 股權(quán)架構(gòu)設(shè)置（投資者關(guān)系）

1）股權(quán)架構(gòu)、融資和資金使用等方面構(gòu)建防火墻機(jī)制

2）存量項(xiàng)目與新增項(xiàng)目分類運(yùn)作

2. 組織發(fā)展規(guī)劃

1）根據(jù)產(chǎn)業(yè)體系與業(yè)務(wù)體系設(shè)計(jì)組織架構(gòu)

2）組織架構(gòu)多層級(jí)發(fā)展

3. 人才發(fā)展規(guī)劃

1）打造人才核心競(jìng)爭(zhēng)力計(jì)劃

4. 資金需求

5. 信息化——建設(shè)信息化大數(shù)據(jù)平臺(tái)

6. 體制創(chuàng)新

1）股權(quán)激勵(lì)制度設(shè)計(jì)

2）員工共享計(jì)劃

3）超額激勵(lì)措施

7. 資本市場(chǎng)

1）上市財(cái)務(wù)對(duì)比

2）孵化上市計(jì)劃