【課程綜述】                                                       

19世紀(jì)60年代，美國(guó)東西部被崇山峻嶺、浩瀚沙漠重重阻礙，沒有一條便利的的交通路線。1862年美國(guó)總統(tǒng)林肯批準(zhǔn)了通過了第一個(gè)建立太平洋鐵路法案，該法案規(guī)定由聯(lián)合太平洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司，共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路。也給居住在峽谷中的拓荒者及批發(fā)商帶來(lái)賺錢的機(jī)會(huì)。在這個(gè)步調(diào)快速、激烈競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)過程中，拓荒者和批發(fā)商隊(duì)伍，要通過快速且頻繁的買賣，靈活的交易，來(lái)使自己隊(duì)伍的利益最大化，能創(chuàng)造最大的報(bào)酬的隊(duì)伍將贏得冠軍和100萬(wàn)美元的范德比爾特獎(jiǎng)。

【課程簡(jiǎn)介】

聚焦在團(tuán)隊(duì)共同、營(yíng)銷以及客戶談判等相關(guān)主題課程。參與學(xué)員必須在大量信息和復(fù)雜的決策下，實(shí)現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)成員溝通，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手談判，達(dá)成既定目標(biāo)。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)在過程中，個(gè)人及團(tuán)隊(duì)關(guān)注點(diǎn)各不相同，個(gè)人行為關(guān)注個(gè)人成果的同時(shí)，卻忽略了團(tuán)隊(duì)成果和目標(biāo)達(dá)成的重要性。同時(shí)了解，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，如何明確自身優(yōu)勢(shì)，了解外部環(huán)境信息，是團(tuán)隊(duì)走向成功關(guān)鍵。

【課程目標(biāo)】

1、  在變化及不確定的環(huán)境下，精準(zhǔn)分析需求；

2、  掌握內(nèi)部外部伙伴擁有的資源，并合理運(yùn)用；

3、  清晰掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作及管理的流程體系；

4、  懂得雙贏和多贏的思維，成就他人成就團(tuán)隊(duì)；

5、  團(tuán)隊(duì)有效溝通與合作，實(shí)現(xiàn)并達(dá)成組織目標(biāo)；

【課程收益】

1、掌握SWOT分析工具；

2、提升個(gè)人談判和影響能力 ；

3、學(xué)習(xí)有效溝通的技巧和方法；

4、提升復(fù)雜多變環(huán)境下的決策能力 ；

5、提升商業(yè)談判的技巧，建立伙伴關(guān)系；

【課程提綱】

一、沙盤課程簡(jiǎn)介及背景導(dǎo)入：

二、沙盤課程教學(xué)及授課流程：

沙盤課程導(dǎo)入15分鐘

 沙盤課程演示15分鐘

學(xué)員沙盤推演120分鐘

學(xué)員小組分享30分鐘

講師專業(yè)點(diǎn)評(píng)30分鐘

三、沙盤課程點(diǎn)評(píng)理論支撐體系：

商務(wù)談判的基本策略

商務(wù)談判的五大技巧

商務(wù)談判的開場(chǎng)、中場(chǎng)、結(jié)尾

四、頒獎(jiǎng)與合影