一、【培訓(xùn)目標(biāo)】

本課程是針對項(xiàng)目招標(biāo)、投標(biāo)定制實(shí)戰(zhàn)階梯課程，重點(diǎn)針對項(xiàng)目高分標(biāo)書如何編寫，投標(biāo)方，如何正確理解招標(biāo)方的文件和標(biāo)書的要求，如何做到積極響應(yīng)招標(biāo)方的要求定制完善有競爭力的投標(biāo)書，在編制投標(biāo)書過程中注意的事項(xiàng)，如何投遞和管理投標(biāo)書，如何澄清招標(biāo)要求，在招標(biāo)中使學(xué)員掌握招投標(biāo)的流程以及具體要求和細(xì)節(jié)，如何規(guī)避招標(biāo)、投標(biāo)中的風(fēng)險(xiǎn)。通過大量的實(shí)戰(zhàn)案例演練，使學(xué)員學(xué)會如何制作出符合要求的招投標(biāo)書、招標(biāo)、投標(biāo)文件、如何看懂招標(biāo)要求，如何分析及控制投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，在投標(biāo)中強(qiáng)勢勝出，最終獲得中標(biāo)優(yōu)勢。

二、【培訓(xùn)目標(biāo)】

1、了解招投標(biāo)的基本過程和管理技巧

2、了解國家、行業(yè)相關(guān)招投標(biāo)法律法規(guī)

3、掌握技術(shù)標(biāo)方案的要求和注意事項(xiàng)

4、明確項(xiàng)目類評標(biāo)指標(biāo)設(shè)置基本要求、重點(diǎn)要素和注意事項(xiàng)

5、理解編制招標(biāo)或采購文件基本要求、重點(diǎn)要素和注意事項(xiàng)

6、正確評價(jià)采購項(xiàng)目清單和工程預(yù)算的準(zhǔn)確性和合理性

7、如何有效進(jìn)行采購招標(biāo)及有關(guān)招標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)要求

9、理解分析采購價(jià)格基本要求，實(shí)戰(zhàn)工具、技巧，注意事項(xiàng)

10、進(jìn)行招標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)演練

11、洞悉技術(shù)服務(wù)、工程項(xiàng)目類采購報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和合理性

12、理解采購合同法務(wù)要求，規(guī)避法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

13、學(xué)習(xí)招標(biāo)采購、合同法務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避優(yōu)秀案例

三、【培訓(xùn)時(shí)間】

3天

四、【培訓(xùn)對象】

部門領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)招標(biāo)的采購管理人員、合同管理人員、法務(wù)人員、業(yè)務(wù)人員、財(cái)務(wù)人員，招標(biāo)項(xiàng)目管理人員等。

五、【課程大綱】

第一部分、招投標(biāo)的基礎(chǔ)知識和有關(guān)法律法規(guī)要求（培訓(xùn)目標(biāo)——學(xué)習(xí)企業(yè)招標(biāo)的基本方式和基本要求、招標(biāo)的適用范圍及招投標(biāo)法有關(guān)規(guī)定）

一、招標(biāo)投標(biāo)的基礎(chǔ)知識介紹

1、招標(biāo)投標(biāo)的基本概念

2、招標(biāo)的特性、原則、范圍和作用

3、招標(biāo)投標(biāo)的分類

4、招標(biāo)條件、招標(biāo)方式和組織方式

5、招標(biāo)采購，競爭性談判、單一來源采購、詢價(jià)等采購方式的特點(diǎn)和適用范圍

6、政府采購的原則、范圍和程序，集中和分散采購的特點(diǎn)

7、招標(biāo)投標(biāo)的未來發(fā)展趨勢暨電子化招標(biāo)介紹

二、有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)要求

1、《招標(biāo)投標(biāo)法》——規(guī)定了招標(biāo)投標(biāo)應(yīng)當(dāng)遵循的程序

2、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》——充實(shí)和完善了有關(guān)制度，增強(qiáng)了法律規(guī)定的可操作性

3、《政府采購法》——規(guī)定一般情況下項(xiàng)目采購應(yīng)當(dāng)招標(biāo)采購

4、《項(xiàng)目貨物招標(biāo)投標(biāo)辦法》的管理要求

5、法律規(guī)定招標(biāo)的特點(diǎn)

6、法律規(guī)定適合招標(biāo)的條件和范圍

7、什么情況下不適合招標(biāo)

8、議標(biāo)不是招投標(biāo)

9、招投標(biāo)法對招投標(biāo)服務(wù)項(xiàng)目的諸多規(guī)定

10、案例分析：某集團(tuán)公司對招投標(biāo)的范圍規(guī)定和要求分析

第二部分、招標(biāo)方案的設(shè)計(jì)和內(nèi)容及編制（培訓(xùn)目標(biāo)——如何進(jìn)行招標(biāo)方案的設(shè)計(jì)和編寫要求，重點(diǎn)是招標(biāo)技術(shù)方案的設(shè)計(jì)和要求）

一、招標(biāo)方案的性質(zhì)

二、招標(biāo)方案的前期準(zhǔn)備

1、選擇合適的招標(biāo)組織形式

2、招標(biāo)項(xiàng)目的特征和分析市場供求狀況——重點(diǎn)分析技術(shù)類招標(biāo)

（1）工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)

（2）貨物招標(biāo)采購項(xiàng)目

（3）服務(wù)招標(biāo)

3、分析市場供求狀況

4、落實(shí)招標(biāo)條件

（1）各類項(xiàng)目實(shí)施招標(biāo)的基本條件

（2）各類依法必須招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)的特別條件

5、招標(biāo)的經(jīng)濟(jì)性和適用性分析

三、工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)方案——技術(shù)類方案設(shè)計(jì)

1、項(xiàng)目背景概況

2、工程技術(shù)招標(biāo)范圍、標(biāo)段劃分和投標(biāo)資格

（1）工程招標(biāo)內(nèi)容范圍和標(biāo)段劃分

（2）投標(biāo)資格要求

3、工程招標(biāo)順序

4、工程質(zhì)量，造價(jià)、進(jìn)度需求目標(biāo)

（1）如何設(shè)計(jì)工程質(zhì)量需求目標(biāo)

（2）如何設(shè)計(jì)工程造價(jià)控制目標(biāo)

（3）如何設(shè)計(jì)工程進(jìn)度需求目標(biāo)

5、工程招標(biāo)方式，方法

（1）公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)、國內(nèi)或國際招標(biāo)

（2）傳統(tǒng)紙質(zhì)招標(biāo)、電子招標(biāo)

（3）一階段一次招標(biāo)或二階段招標(biāo)、框架協(xié)議招標(biāo)

6、確定工程發(fā)包模式與合同類型

7、工程技術(shù)招標(biāo)工作目標(biāo)和計(jì)劃安排

8、工程技術(shù)招標(biāo)方案實(shí)施的措施

四、現(xiàn)場綜合案例分析和演練

1、某公司招標(biāo)技術(shù)方案分析和評價(jià)

2、某公司技術(shù)方案的得分和評價(jià)及演練

第三部分、招標(biāo)人對潛在投標(biāo)人的資格審查(培訓(xùn)目標(biāo)——如何對潛在投標(biāo)人進(jìn)行資格的預(yù)審和審核，審查文件的要求和流程)

一、技術(shù)工程、貨物、服務(wù)資格審查的原則和方法

1、資格預(yù)審

2、資格后審

3、資格審查的程序

4、資格審查要素標(biāo)準(zhǔn)（分三類招標(biāo)分析）

（1）企業(yè)資質(zhì)管理

（2）投標(biāo)資格能力要素——8方面要求

二、審查方法的分類及其優(yōu)缺點(diǎn)

三、招標(biāo)公告或資格預(yù)審公告

1、招標(biāo)公告內(nèi)容和格式

2、招標(biāo)公告發(fā)布媒體

四、資格預(yù)審文件——分三種情況

五、資格審查的程序和注意事項(xiàng)

1、資格預(yù)審的評審程序

2、資格后審程序

六、現(xiàn)場案例分析與演練——針對工程技術(shù)類招標(biāo)項(xiàng)目對招標(biāo)人的資格審查要求和注意事項(xiàng)

第四部分、招標(biāo)文件的編寫及注意的問題（培訓(xùn)目標(biāo)——如何編制招標(biāo)公告、招標(biāo)邀請、招標(biāo)書等文件，如何讓招標(biāo)文件滿足使用部門需求，能夠使供應(yīng)商準(zhǔn)確應(yīng)標(biāo)，如何評價(jià)項(xiàng)目清單和項(xiàng)目預(yù)算等內(nèi)容的準(zhǔn)確性和合理性。）

一、標(biāo)書編寫的基本原則

1、體現(xiàn)用戶的需求

2、體現(xiàn)公正公平的原則

3、鼓勵(lì)競爭性

4、傳遞正確的信息引導(dǎo)投標(biāo)人做出響應(yīng)

二、標(biāo)書編寫要求和禁止性規(guī)定

1、全面、準(zhǔn)確、簡潔

2、招標(biāo)文件內(nèi)容禁止性規(guī)定

三、正確理解招標(biāo)文件的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和要求

（一）招標(biāo)文件的編寫

1、封面格式：物業(yè)項(xiàng)目名稱、招標(biāo)人名稱、標(biāo)號、蓋章、日期

2、招標(biāo)公告與投標(biāo)邀請書（投標(biāo)邀請函）

（1）招標(biāo)公告的如何編寫

（2）投標(biāo)邀請書的如何編寫

3、投標(biāo)人須知——核心內(nèi)容——如何編寫

（1）投標(biāo)人須知前附表

（2）投標(biāo)人須知總則

（3）投標(biāo)人須知的有關(guān)內(nèi)容和要求

（4）招標(biāo)文件的澄清與修改。

（5）投標(biāo)人須知對投標(biāo)文件的要求

（6）投標(biāo)、評標(biāo)、開標(biāo)、合同合同授予的要求

（7）紀(jì)律和監(jiān)督及其他要求

（12）附表格式要求

四、正確理解招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請函及投標(biāo)人須知的要求

1、招標(biāo)公告——公開招標(biāo)資格后審

2、投標(biāo)邀請書——邀請招標(biāo)

3、投標(biāo)人須知——招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)應(yīng)遵循的程序規(guī)則和對投標(biāo)的要求

五、理解并準(zhǔn)備投標(biāo)方要進(jìn)行資格審查文件

1、投標(biāo)函及投標(biāo)函附錄

2、法定代表人身份證明

3、法定代表人的授權(quán)委托書

4、聯(lián)合體協(xié)議書（如果有）

5、投標(biāo)保證金（如果有）

6、報(bào)價(jià)清單等

六、正確理解評標(biāo)的辦法（合理最低價(jià)法、綜合總分法）

1、選擇評標(biāo)方法——最低投標(biāo)價(jià)法、綜合評估法或者法律、行政法規(guī)允許的其他評標(biāo)方法。

2、確定評審因素和標(biāo)準(zhǔn)

七、對招標(biāo)書中合同格式及主要條款的閱讀理解

1、計(jì)價(jià)類型和合同條款要求

2、成本清單及編寫注意事項(xiàng)

3、標(biāo)底的參考作用和編制依據(jù)

八、現(xiàn)場討論與案例分析

1、現(xiàn)場分組討論：對招標(biāo)文件的重點(diǎn)的理解和要求注意事項(xiàng)

2、案例分析：針對項(xiàng)目招標(biāo)文件模板進(jìn)行具體分析理解其要求和注意的問題

3、現(xiàn)場模擬：針對項(xiàng)目——投標(biāo)方對招標(biāo)文件的理解和識別

第五部分、在項(xiàng)目投標(biāo)前如何做好準(zhǔn)備工作（目標(biāo)目標(biāo)——投標(biāo)前如何做好準(zhǔn)備，知已知彼，百戰(zhàn)百勝）

一、投標(biāo)前期如何準(zhǔn)備提高中標(biāo)率

1、投標(biāo)方如何了解招標(biāo)信息

2、投標(biāo)方如何與客戶的進(jìn)行前期接觸

3、投標(biāo)項(xiàng)目小組成員的組成和分工

4、認(rèn)清對招標(biāo)采購具有影響力的四種人

5、如何與招標(biāo)方建立信任關(guān)系

6、建立關(guān)系技巧的四部曲

二、投標(biāo)方對招標(biāo)項(xiàng)目的可行性研究和分析

1、綜合技術(shù)分析

2、周期分析

3、人員素質(zhì)分析

4、承受能力和物資供應(yīng)分析

5、環(huán)境分析

6、資金分析

7、利潤分析

8、競爭分析

9、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

10、投標(biāo)性質(zhì)分析——正常標(biāo)還是非正常標(biāo)

5、投標(biāo)項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃如何建立

三、如何進(jìn)行投標(biāo)決策

1、投？還是不投？這是個(gè)問題！

2、如決定投標(biāo)，投什么性質(zhì)的標(biāo)？

3、投標(biāo)中如何揚(yáng)長避短，競爭獲勝？

四、對投標(biāo)技巧與策略前期的思考

1、招標(biāo)公告環(huán)節(jié)——討論：如何做？

2、資格審查環(huán)節(jié)——如何做？

3、商務(wù)條款的傾向性——如何做？

4、技術(shù)參數(shù)的排他性——如何做？

5、與評委之間的關(guān)系——如何做？

6、與其他投標(biāo)人的協(xié)調(diào)——如何做？

五、現(xiàn)場討論與案例分析

1、現(xiàn)場討論——投標(biāo)方競爭策略——既有攻關(guān)手段，又要突出自己的賣點(diǎn)和優(yōu)勢

2、案例分析——項(xiàng)目投標(biāo)前會議與分析應(yīng)對策略

第六部分、如何積極響應(yīng)招標(biāo)方的要求制作高分投標(biāo)書（培訓(xùn)目標(biāo)——投標(biāo)前的準(zhǔn)備和積極響應(yīng)的投標(biāo)書設(shè)計(jì)，是成功中標(biāo)的重要一環(huán)）

一、如何編寫高分投標(biāo)書

1、投標(biāo)文件內(nèi)容

（1）投標(biāo)函及其附錄

（2）投標(biāo)保證金

（3）授權(quán)委托書

（4）聯(lián)合體協(xié)議書

（5）分項(xiàng)清單

（6）報(bào)價(jià)表與說明

（7）技術(shù)和服務(wù)管理方案等

2、投標(biāo)文件的編制、投交

（1）流程——投標(biāo)書的編寫、修改、簽署、裝訂、密封和遞交

（2）投標(biāo)有效期

三、編制投標(biāo)文件注意事項(xiàng)

1、嚴(yán)格執(zhí)行所有要求和規(guī)則

2、符合招標(biāo)人規(guī)定的格式與內(nèi)容

3、按規(guī)定填寫投標(biāo)書后，如未能全面準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思，可另附補(bǔ)充說明

4、有不明之處，應(yīng)向招標(biāo)機(jī)構(gòu)及時(shí)咨詢澄清，不可在投標(biāo)書中加進(jìn)額外條件，提出自己的要求

5、反復(fù)審核，消除誤差，制作精美

四、投標(biāo)人須提供的資料

五、投標(biāo)文件發(fā)出與修改

六、案例分析：項(xiàng)目投標(biāo)書的分析和研究

第七部分、報(bào)標(biāo)、投標(biāo)、評標(biāo)的過程中如何獲得中標(biāo)的策略及與風(fēng)險(xiǎn)防范（培訓(xùn)目標(biāo)——如何規(guī)避低價(jià)控標(biāo)的投訴，如何控制招投標(biāo)過程的風(fēng)險(xiǎn)，如何進(jìn)行投標(biāo)控標(biāo)核心環(huán)節(jié)把控）

一、案例分析：招投標(biāo)基本程序

二、招投標(biāo)階段過程分析和要求

1、招標(biāo)

（1）發(fā)布招標(biāo)公告

（2）資格審查——如何進(jìn)行審查

（3）發(fā)招標(biāo)文件。

2、投標(biāo)

（1）投遞投標(biāo)文件。

（2）投標(biāo)文件的密封和標(biāo)記

（3）送達(dá)投標(biāo)文件

（4）投標(biāo)文件的變更

3、開標(biāo)前準(zhǔn)備工作

（1）核實(shí)能夠參加投標(biāo)的潛在的供應(yīng)商

（2）準(zhǔn)備開標(biāo)會議室

（3）確定評標(biāo)人員并通知確認(rèn)能夠參加

（4）落實(shí)所有開標(biāo)、評標(biāo)需要的打印材料

（5）一般企業(yè)招標(biāo)小組構(gòu)成和責(zé)任

（6）招標(biāo)小組決定的事項(xiàng)

（7）潛在投標(biāo)人實(shí)地考察(調(diào)查)

4、開標(biāo)儀式

5、評標(biāo)程序和過程

（1）審查投標(biāo)文件的符合性

（2）詢標(biāo)

（3）綜合評審

（4）評標(biāo)結(jié)論

（5）投標(biāo)方講標(biāo)的時(shí)機(jī)

（6）投標(biāo)方講標(biāo)的策略

（7）如何突出自己的賣點(diǎn)

（8）如何使招標(biāo)方理解投標(biāo)方的項(xiàng)目信價(jià)比高

（9）講標(biāo)中溝通的策略

（10）澄清的技巧

6、定標(biāo)

（1）審查招標(biāo)小組的評標(biāo)結(jié)論

（2）定標(biāo)

（3）中標(biāo)通知

（4）簽訂合同

7、要注意的幾個(gè)問題

（1）如何積極響應(yīng)投標(biāo)——投標(biāo)時(shí)間問題

（2）投標(biāo)書的澄清問題

（3）中標(biāo)通知書的理解和應(yīng)對

（4）應(yīng)對資格審查及投標(biāo)保證金具體操作的有關(guān)問題

8、常用評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與方法

（1）招標(biāo)評標(biāo)-合理低價(jià)法

（2）技術(shù)、服務(wù)類招標(biāo)-綜合評分法

9、最高限價(jià)與最低限價(jià)

10、如何溝通投標(biāo)保證金

11、如何溝通履約保證金

12、投標(biāo)項(xiàng)目成功的要素

13、廢標(biāo)的權(quán)利依據(jù)

14、投標(biāo)失敗原因及對策

15、投標(biāo)的生效和撤回

16、投標(biāo)人不得為的行為

17、項(xiàng)目履行和跟進(jìn)

18、招標(biāo)活動(dòng)禁止行為

19、招投標(biāo)過程中如何預(yù)防違紀(jì)投標(biāo)及處理對策

三、案例分析

1、案例分析——公司招標(biāo)程序及各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)解析

2、案例分析——公司針對公共服務(wù)型項(xiàng)目類評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分析

3、案例分析——技術(shù)、項(xiàng)目、工程類項(xiàng)目如何設(shè)置評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分析

4、案例分析——有關(guān)交貨期和投標(biāo)有效期的問題的案例分析

5、案例分析——有關(guān)委托代理商參加投標(biāo)的案例分析

6、案例分析——有關(guān)預(yù)防投標(biāo)人串標(biāo)的案例分析

7、案例分析——邀請招標(biāo)失敗原因及對策的案例分析

第八部分、招標(biāo)活動(dòng)的監(jiān)督和管理（培訓(xùn)目標(biāo)——重點(diǎn)介紹在招標(biāo)過程中如何對過程進(jìn)行審核和監(jiān)督，預(yù)防招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)和商務(wù)腐敗行為）

一、招標(biāo)投標(biāo)爭議類型、表達(dá)方式及相關(guān)主體

二、招標(biāo)異議、質(zhì)疑的規(guī)定和答復(fù)的要求

三、投訴的受理、處理的程序和要求

四、監(jiān)管機(jī)構(gòu)的提前介入與過程跟蹤

五、招標(biāo)投標(biāo)主要違法行為及其法律責(zé)任的判別

六、申裁和民事訴訟程序

七、招標(biāo)監(jiān)管制度的建立與完善

八、案例分析與現(xiàn)場演練

三、綜合案例實(shí)戰(zhàn)分析

1、綜合案例分析——招標(biāo)過程中（1）通過什么渠道查詢到人員信息？（2）如何調(diào)查供應(yīng)商A與公司員工的親戚關(guān)系？（3）如何調(diào)查供應(yīng)商之間串標(biāo)？（4）如何調(diào)查公司某員工有沒收取回扣？

2、綜合案例分析——問題：（1）四家供應(yīng)商是否存在圍標(biāo)、串標(biāo)？（2）采購人員是否收受A供應(yīng)商的回扣？（3）公司內(nèi)部人員是否與各供應(yīng)商之間存在勾結(jié)？

3、綜合案例分析——檢查某供應(yīng)商引入資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)商提供的營業(yè)執(zhí)照地址造假，該供應(yīng)商的采購額度較大，為公司長期供應(yīng)常用物資，現(xiàn)懷疑供應(yīng)商與公司內(nèi)部人員存在勾結(jié)和利益輸送，該如何查處？

4、綜合案例分析——檢查某供應(yīng)商資質(zhì)資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，在國家工商總局等相關(guān)網(wǎng)站上完全找不到該供應(yīng)商的相關(guān)記錄，該如何往下查？

第九部分、招標(biāo)投標(biāo)合同法務(wù)知識、簽署與履行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避（培訓(xùn)目標(biāo)——招投標(biāo)合同管理、簽署注意事項(xiàng)和要求，如何積極履行合同的要求和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)介紹如何規(guī)避合同在履行中的風(fēng)險(xiǎn)）

一、認(rèn)識合同的本質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

二、合同基本結(jié)構(gòu)、主要內(nèi)容條款和形成過程

1、合同條款的主要內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)

2、合同的條款受法務(wù)影響

3、合同的形成的過程——條款之戰(zhàn)

4、現(xiàn)場針對案件討論——針對合同中的品質(zhì)、技術(shù)、交付和售后維護(hù)約定的主要條款要注意的問題及如何應(yīng)對。

三、法律規(guī)定的合同能力

1、法律規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問題的思考

2、合同成立的三個(gè)要件

3、三個(gè)案例分析：

（1）案例分析——試分析這家公司是否違約？是否承擔(dān)賠償責(zé)任？

（2）案例分析——被告有違約行為嗎？為什么？

（3）案例分析——合同涉嫌侵犯第三方商標(biāo)權(quán)的案例解讀，根據(jù)以上案例，指出商務(wù)人員是否違反合同？說明你的理由。

4、現(xiàn)場討論三個(gè)問題：

（1）企業(yè)法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權(quán)人合同的能力

（2）授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？

四、合同的形式及導(dǎo)致合同無效的因素

1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？

2、討論——什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效？

3、導(dǎo)致合同無效的四個(gè)因素，請分別分析說明

4、可撤銷合同有幾種類型

5、討論以下問題：

（1）如何區(qū)分無效合同與可撤銷合同？

（2）什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效？

6、案例分析——雙方當(dāng)事人達(dá)成的口頭協(xié)議有無法律效力？為什么？

7、分析合同生效的四個(gè)要件

五、合同關(guān)系不涉及第三人原則

1、討論幾個(gè)問題：（1）用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量有問題應(yīng)該起訴當(dāng)事人還是生產(chǎn)商？（2）采購商務(wù)人員外發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，質(zhì)量由誰控制？（3）如何在合同中約定供應(yīng)商管理庫存VMI，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？

2、案例解密——某公司一起合同糾紛案——針對合同約定和事實(shí)不清的案例。

六、合同的主要條款解讀和分析說明及如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

1、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別

2、合同特定條款的要求和限制

3、檢驗(yàn)合同條款是否有效的三條標(biāo)準(zhǔn)

4、合同其他條款詳解與分析說明

（1）免責(zé)和限責(zé)條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測

（2）預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制

（3）所有權(quán)保留：請思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場做三個(gè)練習(xí)題

（4）案例分析：某公司商品所有權(quán)糾紛案解讀

（5）賠償條款：如何追責(zé)？

（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？

（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

5、合同的支付條款的識別與陷阱防范

七、合同履行的本質(zhì)和基本原則

1、合同履行本質(zhì)和原則

2、履行的規(guī)則

3、履行抗辯權(quán)

4、案例分析：合同的陷阱防范問題——甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？

八、合同變更與轉(zhuǎn)讓，合同權(quán)利義務(wù)的終止

1、案例分析——銀行與乙公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質(zhì)？對保證人的保證責(zé)任產(chǎn)生什么影響？

2、合同權(quán)利義務(wù)的終止和解除的不同

3、案例分享——這家公司是否有權(quán)解除合同？法院會支持A廠主張？B廠能否要求損害賠償？

4、案例分析——合同代理權(quán)和經(jīng)銷權(quán)不明確，導(dǎo)致的法律責(zé)任

第十部分、學(xué)員提問，解決問題