【課程背景】

中國商業(yè)地產(chǎn)正處在一個變革整合、異彩紛呈的嶄新時代。商業(yè)體量空前龐大，消費模式提檔升級，新商業(yè)模式層出不窮，在這個變化莫測的大時代里，商業(yè)地產(chǎn)逐漸出現(xiàn)行業(yè)“分化”態(tài)勢，即好的商業(yè)項目將會更好，差的會更差，甚至被淘汰。在招商難、運營難、引客難的挑戰(zhàn)中，在消費需求不斷變化升級市場大環(huán)境下，如何做好營銷推廣與企劃，將成為商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)人員必須直面的問題。

【課程收益】

1.終端活動方案策劃的關(guān)鍵點

2.話題性的活動如何開展

3.如何通過高質(zhì)量的活動吸引更多的顧客

【課程對象】市場、策劃、推廣部的相關(guān)管理人員

【課程時長】1天（6小時/天）

【培訓(xùn)方法】講解/分析/案例

一．新零售的發(fā)展趨勢（消費趨勢）

1.零售業(yè)的時代變遷

2.新零售的核心

3.新零售的五要素

4.新人類的崛起

二．商業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)（底層邏輯）

1.商業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)

2.尋找客戶的需求

三．活動策劃的目的和對象

1.聚焦目標(biāo)顧客

1）客群分析

2）描繪客群圖譜

2.洞察項目的USP

3.和品牌間的強強聯(lián)手

4.PR&SP的組合拳

四．活動策劃四步曲

1.Step1：創(chuàng)意為王

案例1：耐力的極限挑戰(zhàn)（20萬人次的全城涌動）

2.Step2：炒作主題

案例2：關(guān)于床的真人秀（人性的挑戰(zhàn)話題爭論）

3.Step3：設(shè)計顧客體驗

案例3：角色扮演的誘惑（三年連續(xù)性的客戶關(guān)注）

4.Step4：促銷多種組合

案例4：瘋狂3小時（從3小時到30小時的促銷組合）

五．線上線下的活動轉(zhuǎn)化

1.線上活動的短板

2.線下活動的優(yōu)勢

3.從線上到線下

案例5：奪寶奇兵（線上線下互動體驗）

六．尋找適合的合作商

1.把資源變現(xiàn)

案例6：可以賺錢的比賽（全程零費用）

2.讓機會從外部涌入

1）尋找關(guān)聯(lián)點

2）匹配目標(biāo)客戶

3）匹配品牌需求

七．活動的執(zhí)行和評估

1.細(xì)節(jié)決定成敗

2.精確到小時的執(zhí)行表

3.多維度效果評估

4.失敗的經(jīng)驗更值得分享