【課程背景】

     環(huán)保政策，社保新政，人口老齡化，人員難招，人員難留，企業(yè)所處宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，影響企業(yè)的發(fā)展。而企業(yè)的競爭戰(zhàn)略不明，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略不匹配，卻影響著企業(yè)降本不知如何著手。但“Cost down！Cost down?。　惫久磕甓紩o指標，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)之間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而采購成本分析與采購降本，以成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:無法準確的核算供應(yīng)商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；原材料價格總是在浮動，供應(yīng)商的報價也總是變化，給采購成本管理工作帶來更大難度；想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標準么，采購成本降低真的只有通過采購談判而沒有其它的方法了嗎？

本課程通過采購部門定位，分析采購成本構(gòu)成的要素與采購成本發(fā)生的過程，通過不同的成本分析方法，結(jié)合不同物料的特性，采取不同的降本措施，實現(xiàn)與供應(yīng)商雙贏、、、、、、

【課程對象】

供應(yīng)鏈總監(jiān)，供應(yīng)鏈經(jīng)理，采購經(jīng)理，采購主管，采購工程師，其它各部門經(jīng)理/主管等

【課程價值】

1、 明確采購成本與企業(yè)利潤間的關(guān)系

2、 掌握采購成本產(chǎn)生的過程與采購成本降不下來的四方面11種原因

3、 掌握采購三大機會損失與采購成本分析的四種方法

4、 掌握采購成本分析三大步驟，產(chǎn)品成本模型構(gòu)建思路與方法

5、 掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)與構(gòu)成要素

6、 掌握影響供應(yīng)商定價的三大因素與供應(yīng)商定價的四種方法

7、 掌握供應(yīng)商價格分析的六種方法與如何使用TPSM模型證明價格合理性的邏輯思路與方法

8、 掌握議價的六大原則與采購定價的五大方法

9、 掌握采購降本五種不同的策略與方法

10.  掌握采購成本分析與采購降本的形式—行動學(xué)習(xí)法

11.  掌握采購降本的方式與采購成本指數(shù)計算的方法

【工具/表單】

l VE/VA / 學(xué)習(xí)曲線 / 成本估價單 / 產(chǎn)品模塊成本表

l 產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)表 / 采購詢價表 / 供應(yīng)商報價表

l 成本要素分析表 / 產(chǎn)品成本表 / 總成本分析表 / TPSM模型

【課程特色】45%理論+45%案例講解+10%互動演練與點評總結(jié)

【課程時長】2天/12H(每天6H)

【課綱內(nèi)容】

第一講：采購成本與利潤的關(guān)系

一、理解采購定義

1、外部資源，業(yè)務(wù)增長

2、降本增效-采購杠桿率

3、滿足企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略

討論：怎樣才能把今年的利潤提升10%

案例分析：某能量QQ棗分析

          蘋果手機為什么能引領(lǐng)全球手機市場？

二、企業(yè)采購成本居高不下的四方面原因

三、采購成本分析的種類與方法

1、采購成本分析定義

2、采購成本分析遵循的四大原則

3、采購成本分析常用的四種主要方法

第二講：基于采購價格的總成本分析三步法

一、采購成本分析四大基礎(chǔ)工作

二、采購成本分析三步驟

第一步：分析本公司產(chǎn)品成本構(gòu)成：明確產(chǎn)品成本構(gòu)成，選定降本的優(yōu)先對象

1、產(chǎn)品利潤VS產(chǎn)品銷量分析

2、產(chǎn)品成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)分析

案例分析：可口可樂成本分析

3、產(chǎn)品成本降本機會分析

1）采購品類分析

2）供應(yīng)商采購金額支出分析

3）機會分析

案例分析：采購降本策略看板分析

第二步：制定本公司的分解報價表：統(tǒng)一各供應(yīng)商報價表，對比找出降本的著力點

一、詢價

1、如何通過可行性分析規(guī)避采購事故

案例分析：某PCB板國產(chǎn)化可行性分析案例

2、詢價的四種方法：RFI,RFQ,RFP與RFB

3、RFQ詢價的12個要點

4、兩種不同詢價表單分析與運用

案例分析：供應(yīng)商提供成本構(gòu)成的詢價單分析

供應(yīng)商提供價格的詢價單

二、影響供應(yīng)商報價因素與供應(yīng)商報價方法

1、影響供應(yīng)商報價的三大宏觀因素與五大微觀因素

2、供應(yīng)商基于不同環(huán)境下的四種報價方法

1）基于成本的直接加價法

2）基于競爭環(huán)境下的報價

3）基于價值的報價

4）基于社會責(zé)任的報價

案例分析：某企業(yè)詢價單/報價單

恒大冰泉失敗原因分析

3、供應(yīng)商報價六種類型

三、供應(yīng)商不提供成本構(gòu)成報價方法（只提供價格）

1、供應(yīng)商不提供成本數(shù)據(jù)的四種報價方法（只提供價格）

1）橫向比較法—適用于評估新產(chǎn)品報價合理性

2）數(shù)量折扣法—適用于評估供應(yīng)商批量階段報價合理性

3）科學(xué)簡易法---適用于評估供應(yīng)商階段報價合理性

4）貨比三家法---適用于評估標準完全競爭產(chǎn)品報價合理性

案例分析：你會如何選擇采購量？

          某企業(yè)新型材料采購分析

2、獲取對方銷售價格底線的九大妙招

3、如何使用TPSM模型證明價格的合理性

案例分析：三種物料通過TPSM模型證明合理性案例分析

4、基于產(chǎn)品價格的三種議價方法

四、供應(yīng)商提供成本清單與價格的報價方法

1、供應(yīng)商報價-提供成本清單—實際成本法

案例分析：某企業(yè)基于成本報價單

2、如何讀懂供應(yīng)商的報價明細-供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析

案例分析：ABC成本分析與傳統(tǒng)成本分析

3、產(chǎn)品成本模型構(gòu)建五步驟

成本模型案例分析：一瓶礦泉水的秘密

4、如何判斷供應(yīng)商基于成本的惡意報價兩種方法

5、基于成本分解報價的八字原則與議價方法

案例分析：某日資企業(yè)比價表分析

          原材料價格上漲，供應(yīng)商要求漲價，如何應(yīng)對？

第三步：總成本分析—采購產(chǎn)品總成本分析，確保TCO最低

1、TCO所有權(quán)總成本構(gòu)成三大因素

2、建立TCO通用模型

3、TCO分析工具

案例分析：A,B,C三家供應(yīng)商那家TCO最低？

第三講、采購降本五大策略與方法

一、技術(shù)降成本

(一) 技術(shù)降成本之標通化設(shè)計

1、標通化設(shè)計難點與解決方案

2、標通化設(shè)計之VRP實施九步法

案例分析：豐田汽車標通化設(shè)計分析

          后視鏡標通化設(shè)計分析

(二) 技術(shù)降本-VE/VA

1、VE/VA定義

2、VE/VA實施五步驟

案例分析：咖啡壺運用VE/VA降本分析

          高露潔牙膏運用VE/VA降本分析

3、執(zhí)行VE/VA需要檢查項目

二、流程降本

案例導(dǎo)入：采購流程的故事

(一) 流程降本實施三步驟

(二) 流程降本實施四原則

案例分析：某化工企業(yè)MRO物品采購流程降本分析

三、結(jié)構(gòu)降本

(一) 聯(lián)合采購四種方法

(二) 集中采購

1、集中采購三大前提條件

2、集中采購實施三步驟

案例分析：某企業(yè)桶裝水集中采購分析

          王總監(jiān)集采為什么會失敗

四、商務(wù)降成本

(一) 商務(wù)降本四大關(guān)鍵要素

(二) 反向拍賣

案例分析：某企業(yè)反向拍賣降本分析

(三) 競爭性談判

案例導(dǎo)入：小朋友分柚子

1、談判定義

2、談判構(gòu)成三要素

3、競爭性談判核心—籌碼構(gòu)建

4、采購談判金三角策略—萬能提問法

案例分析：中國高鐵引進為什么會成功

          談判連環(huán)計分析

五、共享降成本

(一) 供應(yīng)商早期參與

1、供應(yīng)商早期參與的條件

2、供應(yīng)商早期參與五個層次

案例分析：豐田汽車供應(yīng)商早期參與案例分析

(二) 收入共享

1、商機與風(fēng)險

2、前提條件

案例分析：某煉鋁廠與電力公司收入共享分析

(三) 協(xié)作性成本削減

案例分析：某家電企業(yè)協(xié)作性成本削減分析

第四講：采購降本方式與采購降本成本指數(shù)

一、采購成本分析與降本的手段 — 行動學(xué)習(xí)九步法

案例分析：某機械企業(yè)采購降本分析

二、采購成本指數(shù)

1、采購成本指數(shù)定義

2、權(quán)重

3、加權(quán)單價

4、關(guān)聯(lián)大宗商品

案例分析：某電子企業(yè)采購成本指數(shù)分析

三、易控因素與量價分配

1、易控因素

2、量價分配

3、采購量差PQV與采購價差PPV分析

案例分析：采購量差PQV與采購價差PPV計算模型分析

總結(jié)，答疑！