【課程背景】

當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理應(yīng)對(duì)變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購(gòu)成本的呼聲又不斷加大，采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里？如何面對(duì)與處理？

本課程從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略展開(kāi)，通過(guò)供應(yīng)商分類(lèi)，開(kāi)發(fā)，評(píng)估，選擇（生個(gè)健康寶寶），并對(duì)供應(yīng)商績(jī)效管理對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行后天教育，督促，幫助供應(yīng)商，讓供應(yīng)商績(jī)效更上一層樓，讓供應(yīng)商真正成才(后天成才)。實(shí)現(xiàn)采供雙贏！

【課程對(duì)象】

采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管，采購(gòu)員，SQE主管，SQE工程師，生產(chǎn)管理經(jīng)理/主管，技術(shù)主管等

【課程價(jià)值】

1、 明確供應(yīng)商生命周期管理定義與管理內(nèi)容

2、 掌握供應(yīng)商生命周期管理三大誤區(qū)與兩大內(nèi)容

3、 掌握供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)四大競(jìng)爭(zhēng)與供應(yīng)戰(zhàn)略如何有效匹配的思路與方法

4、 掌握供應(yīng)商尋源的19種方法與供應(yīng)商篩選的三大核心步驟

5、 掌握供應(yīng)商初次評(píng)審的兩種方法，正式評(píng)估的六大內(nèi)容與評(píng)估技巧

6、 掌握供應(yīng)商四種關(guān)系定位模型與不同關(guān)系定位策略

7、 掌握供應(yīng)商質(zhì)量所處階段與供應(yīng)商質(zhì)量管理的六種手段

8、 掌握供應(yīng)商生產(chǎn)的四種模式，確保供應(yīng)商交期五種方法與催單/跟單的幾種方法

9、 掌握供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估設(shè)計(jì)的原則，績(jī)效評(píng)估的方法與供應(yīng)商管理的五種方法

【課程特色】45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場(chǎng)演練+5%點(diǎn)評(píng)總結(jié)

【課程時(shí)長(zhǎng)】2-3天/12-18H(每天6H)

【課綱內(nèi)容】

第一講：供應(yīng)商生命周期管理概述

一、供應(yīng)商生命周期管理定義與內(nèi)容

現(xiàn)場(chǎng)討論：產(chǎn)品不同生命周期階段供應(yīng)商管理的重點(diǎn)內(nèi)容是什么？

二、供應(yīng)商生命周期管理常見(jiàn)的三大問(wèn)題

案例討論：為什么說(shuō)供應(yīng)商管理不能像唐僧管徒弟

三、供應(yīng)商全生命周期管理六大怪象

四、供應(yīng)商全生命周期管理三大前提條件

1、采購(gòu)部門(mén)定位

2、采購(gòu)組織定位

3、采購(gòu)人才定位

案例分析：某集團(tuán)公司采購(gòu)部組織構(gòu)架圖

五、供應(yīng)商生命周期管理三個(gè)階段

第二講：P計(jì)劃-供應(yīng)商尋源，篩選與評(píng)估

一、基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略匹配供應(yīng)戰(zhàn)略—競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略VS供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

二、供應(yīng)商資源規(guī)劃六大問(wèn)題

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商資源規(guī)劃表分析

三、確定采購(gòu)戰(zhàn)略

四、內(nèi)部與供應(yīng)市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)定義

2、供應(yīng)市場(chǎng)分析的三個(gè)層次

案例分析：波特五力模型分析

          供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

五、供應(yīng)商尋源與篩選

1、供應(yīng)商尋源的19種方法  

2、供應(yīng)商篩選三大步驟

3、去供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)，評(píng)估供的五種方法與兩種技巧

現(xiàn)場(chǎng)討論：如何在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)快速掌握供應(yīng)商管理水平？

六、供應(yīng)商評(píng)估兩大方法與需考慮的三個(gè)方面

1、供應(yīng)商評(píng)估兩大方法

2、供應(yīng)商能力評(píng)估需要考慮的三個(gè)問(wèn)題

七、供應(yīng)商管理能力評(píng)估七個(gè)維度

1、供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力評(píng)估的“三張”表

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商”三張財(cái)務(wù)表“分析

2、供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)評(píng)估

案例分析：質(zhì)量管理評(píng)估殺手锏—客戶抱怨

3、供應(yīng)商制造能力評(píng)估的五大內(nèi)容

4、供應(yīng)商產(chǎn)品表現(xiàn)評(píng)估

案例討論：是否需要極限樣件

5、供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展能力評(píng)估

案例分析：某集團(tuán)公司針對(duì)關(guān)鍵型產(chǎn)品供應(yīng)商量化評(píng)估表

八、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估常見(jiàn)問(wèn)題與評(píng)估技巧

1、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估常見(jiàn)的四種坑

2、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估:提問(wèn)的藝術(shù)—應(yīng)該問(wèn)什么

案例分析：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估實(shí)操藝術(shù)

九、供應(yīng)商評(píng)估量化兩大原則

1、評(píng)審因素與評(píng)估權(quán)重

2、供應(yīng)商能力評(píng)估表制定

3、確定量化評(píng)估兩大原則

案例分析：某日資企業(yè)供應(yīng)商量化評(píng)估表

第三講、D實(shí)施-供應(yīng)商選擇與關(guān)系定位

一、供應(yīng)商選擇

1、供應(yīng)商選擇面臨的實(shí)際問(wèn)題

2、供應(yīng)商選擇的四大策略

3、供應(yīng)商選擇需要考慮的八大要素

4、供應(yīng)商選擇五種方法

案例分析：應(yīng)選擇那家供應(yīng)商—供應(yīng)商選擇模型運(yùn)用

          某集團(tuán)公司供應(yīng)商資源池分析

          某企業(yè)使用采購(gòu)計(jì)分卡跨部門(mén)決定供應(yīng)商案例

5、供應(yīng)商AB角定位

案例分析：老王應(yīng)如何選擇？

二、供應(yīng)商關(guān)系管理

1、供應(yīng)商關(guān)系三大核心要素

2、供需雙方定位分析

3、物料品類(lèi)屬性矩陣

4、供應(yīng)商關(guān)系定位

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表

案例演練：你會(huì)如何報(bào)價(jià)？

三、其它三種常見(jiàn)的供應(yīng)商關(guān)系

1、一品一點(diǎn)與一點(diǎn)多點(diǎn)

2、獵人模式與牧人模式

現(xiàn)場(chǎng)討論：獵人模式與牧人模式的優(yōu)劣

第四講、C檢查-供應(yīng)商質(zhì)量與交期管理

一、供應(yīng)商質(zhì)量管理優(yōu)化

1、供應(yīng)商質(zhì)量管理在存在的問(wèn)題

2、供應(yīng)商質(zhì)量管理“三不”體系圖

3、如何通過(guò)質(zhì)量成熟度模型判斷供應(yīng)商質(zhì)量所處階段

現(xiàn)場(chǎng)演練：繪制公司質(zhì)量成熟度模型表

4、如何通過(guò)質(zhì)量成本讓供應(yīng)商高層重視質(zhì)量

案例分析：某機(jī)械企業(yè)質(zhì)量成本分析表分析

5、提升供應(yīng)商質(zhì)量管理水平四大措施

6、供應(yīng)商過(guò)程質(zhì)量管控六種方法

案例分析：高露潔牙膏VE/VA分析

          不合格品管理流程分析

二、供應(yīng)商交期管理

1、供應(yīng)商生產(chǎn)的四種模式

2、供應(yīng)商交期不及時(shí)常見(jiàn)六大問(wèn)題

3、供應(yīng)商交期優(yōu)化--供應(yīng)商可執(zhí)行

案例分析：日本NTI采購(gòu)中心外包訂單分析

4、供應(yīng)商交期管理--供應(yīng)商能執(zhí)行

5、供應(yīng)商交期管理—供應(yīng)商愿執(zhí)行

6、供應(yīng)商交期管理—供應(yīng)商必執(zhí)行

7、供應(yīng)商交期管理—供應(yīng)商監(jiān)督執(zhí)行

案例分析：某展柜公司通過(guò)精益與TOC縮短交付周期分析

8、采購(gòu)跟單與催貨

第五講：A總結(jié)反省-供應(yīng)商績(jī)效管理與改進(jìn)

一、如何做采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

案例分析：某集團(tuán)公司采購(gòu)績(jī)效評(píng)估分析

二、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

1、為什么要做供應(yīng)商績(jī)效管理

2、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估存在的問(wèn)題

3、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估四個(gè)關(guān)鍵視角

4、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估量化指標(biāo)設(shè)計(jì)與選擇

5、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估量化指標(biāo)設(shè)計(jì)四大原則

6、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估需要考慮的五個(gè)因素

7、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估分級(jí)描述與績(jī)效考核辦法

案例分析：某企業(yè)采購(gòu)績(jī)效平衡計(jì)分卡

案例分析：某集團(tuán)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估分析

三、制定供應(yīng)商管理五策略

1、供應(yīng)商績(jī)效激勵(lì)

2、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與改進(jìn)

3、供應(yīng)商關(guān)系調(diào)整與優(yōu)化

4、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

5、供應(yīng)商關(guān)系結(jié)束（淘汰）

案例分析：某集團(tuán)公司績(jī)效配額管理分析

案例分析：某集團(tuán)公司供應(yīng)商管理策略表分析

案例分析：某集團(tuán)公司供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理分析

案例分析：A公司與B工廠為什么會(huì)結(jié)束？

總結(jié)，答疑！