【項目目標】

1-【集團戰(zhàn)略掌握】

解讀中國電信“云改數(shù)轉”戰(zhàn)略，幫助后端人員掌握數(shù)字化轉型背后的重要意義，轉變工作思路，積極落實公司的戰(zhàn)略轉型的方針政策；

2-【市場洞察提升】

提升通信市場洞察力和前瞻力的敏銳性，能夠把握市場核心，對市場趨勢發(fā)展更加清晰，開拓思維，提高戰(zhàn)略眼光。

3-【政企業(yè)務發(fā)展】

掌握云與物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務發(fā)展形勢與業(yè)務能力要求；了解5G物聯(lián)網(wǎng)的整體架構，掌握物聯(lián)網(wǎng)與云產(chǎn)品的營銷模式與營銷策略，提高政企市場經(jīng)營效益。

【培訓對象】

公司領導及條線:網(wǎng)運、網(wǎng)發(fā)相關主任，網(wǎng)運各專業(yè)主管，網(wǎng)發(fā)政企業(yè)務相關主管，政支全體，各區(qū)縣建維主管或副主管

【培訓時長】

2天理論賦能

【培訓形式】

理論賦能+模擬演練+案例分析+小組討論等

第一天

上午

8:30-8:45

學員簽到入場

8:45-9:00

領導開班

9:00-12:00

模塊一

中國電信“云改數(shù)轉”戰(zhàn)略解析

模塊二

通信行業(yè)前沿技術發(fā)展解析

下午

14:00-17:30

模塊三

聚焦政企市場的業(yè)務重構關鍵抓手

第二天

上午

9:00-12:00

模塊四

新興業(yè)務解讀與市場經(jīng)營策略

模塊五

物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務案例解析

下午

14:00-17:30

模塊六

總結：運營商數(shù)轉未來之路

一、企業(yè)危機意識培養(yǎng)，激發(fā)企業(yè)活力

二、通信網(wǎng)絡云化，面向分布式云

三、自有系統(tǒng)上云，打造隨處運營

四、培養(yǎng)開源人才，挖潛數(shù)據(jù)金礦

模塊一

（運營商）為什么要云改數(shù)轉

一、 2022全球科技發(fā)展趨勢

? 疫情三年，居家辦公升級為隨處辦公

? 科技向善，推動可持續(xù)發(fā)展

? “5G+”帶來的“芯”機會

ü 元宇宙，并不是一種技術，而是一個理念和概念，它需要整合不同的新技術

ü 8K也是5G熱潮下的另一個“熱點”

? 供應鏈國產(chǎn)化成為必然趨勢

二、云業(yè)務市場的蓬勃發(fā)展

? 云業(yè)務市場產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，面臨全面競爭

? 政府引導的信息消費，為云業(yè)務發(fā)展帶來巨大商機

ü 國家政策連續(xù)出臺，利好云業(yè)務市場

ü 以智慧城市為依托，行業(yè)云項目不斷拓展

ü 云業(yè)務打造全領域產(chǎn)品提供服務價值

三、新基建+數(shù)字化，已經(jīng)成為國策

? 新基建的7個方面

? 新基建，靠數(shù)字化來完成

? 5G+AI+云大物，成為新基建最重要的支撐

四、云網(wǎng)融合趨勢下必須要云改數(shù)轉

? 云是什么

? 網(wǎng)又是什么？

? 云重要還是網(wǎng)重要

? 云網(wǎng)融合下，云改數(shù)轉的必要性

? 互聯(lián)網(wǎng)時代下的運營商的地位分析

? 云網(wǎng)融合時代下電信又該何去何從

n 全面了解為什么云改數(shù)轉的背景，以及云改數(shù)轉的急迫性

模塊二

云改數(shù)轉的本質是什么

一、數(shù)字化時代的本質與內涵

? 數(shù)字化的本質，就是發(fā)展

? 數(shù)字化的內涵覆蓋八個方面

? 數(shù)字化的核心，是讓運營商改變管道思維

? 也需要重構我們的組織、業(yè)務、人員能力

二、數(shù)字化的內涵，涉及的層面

? 數(shù)字化的內容、與應用

? 數(shù)字化的營銷

? 數(shù)字化的IOT物聯(lián)網(wǎng)與信息化

? 數(shù)字化的…..

三、數(shù)字化轉型，在兩個基礎設施必須動手

? 一個數(shù)字化運營，構建中臺

? 一個數(shù)字化支撐，實施云改

n 了解云改數(shù)轉的本質是什么

模塊三

云改數(shù)轉從哪里開始轉變

一、轉型，政企改革，是數(shù)字化轉型的核心體現(xiàn)

? 需要重構業(yè)務

? 需要重構組織

? 需要重構人員

? 需要適應各行各業(yè)數(shù)字化發(fā)展的需要

二、將從賣產(chǎn)品，向賣解信息化決方案轉型

? 從賣產(chǎn)品，向賣物聯(lián)網(wǎng)解決方案轉型

? 從賣ICT業(yè)務，向信息化解決方案轉型

? 從賣IDC，向云+大數(shù)據(jù)集成與解決方案轉型

? 集成業(yè)務如何做？

三、將從賣管道，向“互聯(lián)網(wǎng)+”轉型

? 在價值鏈上動手，實施轉型

? 在供應鏈上動手，實施轉型

? 在產(chǎn)業(yè)鏈上動手，實施轉型

? 將從賣管道，向賣數(shù)據(jù)運營轉型（云+大數(shù)據(jù)）

四、轉型，5G+云大物，怎么做？

? 5G，對運營商的價值巨大

? 5G的網(wǎng)絡架構、與關鍵創(chuàng)新

? 5G的部署、與4G、2G的協(xié)同

? 5G對運營商而言，將帶來巨大的效益增長

? 5G的關鍵應用簡介

五、云+大+物，將作為云改數(shù)轉最重要的工具

? 阿里，數(shù)字浙江，典型的云+大數(shù)據(jù)應用

? 阿里，智慧交通，典型的云+大+物應用

? 云平臺，怎么搭

? 云應用，怎么做？

? 物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務怎么思考？

? 大數(shù)據(jù)究竟起到何種作用？

n 了解電信云改數(shù)轉具體轉型的方式以及業(yè)務，從而對云改數(shù)轉有一個深刻的認識

模塊四

云業(yè)務市場趨勢及營銷戰(zhàn)略

一、 傳統(tǒng)IDC業(yè)務向提供一站式的云業(yè)務市場演進

? IDC產(chǎn)業(yè)鏈價值向上延伸

? IDC服務內容向上延伸

? 云業(yè)務的基礎知識：公有云、私有云、混合云、IAAS、PAAS、SAAS

? 云業(yè)務市場產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，面臨全面競爭

? 政府引導的信息消費，為云業(yè)務發(fā)展帶來巨大商機

ü 國家政策連續(xù)出臺，利好云業(yè)務市場

ü 以智慧城市為依托，行業(yè)云項目不斷拓展

ü 云業(yè)務打造全領域產(chǎn)品提供服務價值

二、什么是云的介紹

? 云產(chǎn)品的類型及其特點

ü 云主機

ü 云桌面

ü 云存儲

? 電信云主機的客戶使用場景分析

? 云與使用傳統(tǒng)服務器的優(yōu)劣勢對比

? 云網(wǎng)融合的獨有優(yōu)勢

? 其他地市云網(wǎng)融合成績

三、云網(wǎng)融合發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢的一些思考

? 云網(wǎng)融合發(fā)展背景

? 云網(wǎng)融合概念

四、 新形勢下云網(wǎng)融合市場發(fā)展形勢與市場機遇分析

? 數(shù)字化管理賦能背景下云網(wǎng)融合業(yè)務發(fā)展形勢解析

? 基于PEST分析的企業(yè)上云趨勢及云網(wǎng)融合的優(yōu)勢

? 行業(yè)客戶云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能技術的融合應用

? 基于信息安全管理的云網(wǎng)融合優(yōu)勢的數(shù)據(jù)高密行業(yè)應用

? 企業(yè)上云助力數(shù)字化管理云網(wǎng)融合創(chuàng)造行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢

? 云網(wǎng)融合政務教育醫(yī)療企業(yè)領域的市場機會解析

五、 做云網(wǎng)融合業(yè)務、DICT業(yè)務的意義

n 快速掌握最新云網(wǎng)業(yè)務的發(fā)展趨勢，了解當前最新的云網(wǎng)業(yè)務產(chǎn)品體系

模塊五

數(shù)字轉型，百戰(zhàn)不殆（電信、聯(lián)通、移動云改數(shù)轉分析）

一、（電信云改數(shù)轉：中國電信轉型3.0戰(zhàn)略）

? 中國電信全面實施“云改數(shù)轉”戰(zhàn)略，打造服務型、科技型、安全型企業(yè)

ü 構建新型數(shù)字基礎設施

ü 與實體經(jīng)濟深入融合

? 電信的認知：5G時代網(wǎng)絡的架構是的“云網(wǎng)”融合這一事實

? 電信的目標：網(wǎng)絡智能化、業(yè)務生態(tài)化（業(yè)務）、運營智慧化（中臺），三化改革

? 電信的操作： 2+5生態(tài)分析

? 電信的設施：數(shù)字化轉型的舉措——云改

? 中國電信 “智能云改工程” 

? 網(wǎng)絡上云、IT上云、業(yè)務上云

? 實現(xiàn)：toC、toB、toH、toS（社會）的全面融合

? 云改，電信戰(zhàn)略3.0的基礎設施

二、（移動連接+算力+能力深度解析）

? 連接---構建品質一流的5G網(wǎng)絡，提供高速、移動、安全、泛在的“連接服務”

? 算力---構建泛在融合的算力網(wǎng)絡，打造一點接入、即取即用的“算力服務”

? 能力+構建開放共享的智慧中臺，輸出統(tǒng)一封裝、靈活調用的“能力服務”

? 構建“連接+算力+能力”新型信息服務體系，共享發(fā)展機遇，繁榮數(shù)字經(jīng)濟，開創(chuàng)智算未來

三、（“東數(shù)西算”開啟中國聯(lián)通算力新時代）

? 發(fā)力算力新基建

? 構建一體化協(xié)同算網(wǎng)

? 開啟算力產(chǎn)業(yè)新時代

n 三大運營商云改數(shù)轉進度研究，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

模塊六

總結：運營商數(shù)轉未來之路

四、企業(yè)危機意識培養(yǎng)，激發(fā)企業(yè)活力

五、通信網(wǎng)絡云化，面向分布式云

六、自有系統(tǒng)上云，打造隨處運營

七、培養(yǎng)開源人才，挖潛數(shù)據(jù)金礦

n 探討未來發(fā)展之路，解析轉型之路

政企客戶經(jīng)理能力提升及營銷實戰(zhàn)訓練營(移動版）

政企客戶經(jīng)理能力提升及營銷實戰(zhàn)訓練營(電信版）

聚勢創(chuàng)新 云啟未來——政企創(chuàng)新業(yè)務營銷能力提升實訓營(聯(lián)通版）

5G業(yè)務能力提升類

5G賣點及營銷策劃-經(jīng)理人員

5G賣點及營銷策劃（4升5)--一線營銷人員

數(shù)字化轉型類

運營商轉型期縣域市場一體化運營能力提升（運營商縣區(qū)營業(yè)廳能力提升與轉型）

5G+AI+云網(wǎng)融合下的運營商轉型變革

賦能--電信云改數(shù)轉及運營商數(shù)字化轉型之路

政企能力提升類

物聯(lián)網(wǎng)在新零售中的應用（運營商政企客戶經(jīng)理）

創(chuàng)新產(chǎn)品行業(yè)市場應用知識與商業(yè)應用案例

新媒體及線上營銷類

贏在新媒體思維：品牌、內容、傳播以及管理的革命

其他

重構：顛覆傳統(tǒng)家電經(jīng)銷，新零售創(chuàng)業(yè)、營銷與管理能力提升培訓