【課程背景】

現在通信市場的競爭已經發(fā)展到以網絡等硬件資源為基礎，以用戶貼心服務為核心的階段，要想在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場中制勝，僅僅依靠技術領先、網絡優(yōu)勢等既有硬件資源是遠遠不夠的。真正能讓用戶心動的，最核心的還是服務，這種服務的具體體現是建立在硬件資源基礎上的軟性服務，也是建立在強大品牌張力前提下的用戶關懷。

【課程目標】

一、 正確認識通信行業(yè)的服務理念及其重要性；

二、 加強員工對服務禮儀的重視，從而提升企業(yè)整體服務質量；

三 、幫助員工塑造與本企業(yè)形象相一致的個人職業(yè)化形象；

四、 掌握客戶服務的溝通技巧，掌握處理客戶投訴的方法，享受客戶服務全過程；

五、 加強客戶服務人員的能力修煉；

六、 加強員工服務意識，提高職業(yè)素養(yǎng)。

【課程方式】

  理論講授  視頻教學  模擬訓練 案例分析 團隊游戲

【課程時間】1天

【課程大綱】

課前熱身：營業(yè)廳的定位與由此產生的挑戰(zhàn)。

一、 禮儀為服務加分。

1、以客戶為導向的營業(yè)廳服務標準設定。

 1）服務標準。

 2）工作人員的四個能力要求。

2、向規(guī)范服務要出路。

3、讓禮儀為服務加分。

二、從“首輪效應”開始的服務——營業(yè)廳工作人員職業(yè)化形象的塑造。

1、職業(yè)化形象的定義及其作用。

1）首輪效應與日常生活工作的55387定律。

        2）何為職業(yè)化的形象。

        3）職業(yè)化形象的作用。

2、從頭到腳塑造營業(yè)廳工作人員職業(yè)化形象。

1）發(fā)型要求。

2）面容要求。

3）女性妝容與職業(yè)化妝技巧的掌握。

4）細節(jié)要求。

5）工裝及其穿法。

6）配飾要求等。

三、無聲的服務語匯——營業(yè)廳工作人員表情禮儀。

1、表情的魅力。

2、微笑的作用與要素。

3、面部表情訓練。

4、打造目光的服務。

四、你的舉止會說話——營業(yè)廳工作人員儀態(tài)禮儀指導。

      1、基本禮儀姿態(tài)。

　　　　1）站、坐、行、蹲姿指導。

2、營業(yè)廳日常工作中常用的禮儀姿勢指導。

        1）工作中的迎賓、送客及鞠躬禮。

2）大、中、小請引導與指示手勢禮儀指導 。

3）奉茶、倒水及其他服務姿勢指導。

五、營業(yè)廳柜臺服務禮儀規(guī)范指導。

1、迎接客人：站相迎、誠請坐

2、溝通咨詢：笑相問、雙手接

3、業(yè)務辦理：快速辦、巧提示

4、產品推薦：巧引導、善推薦

5、達成交易：巧締結、快速辦

6、送客禮儀：雙手遞、起立送

六、體驗區(qū)與等待區(qū)的服務禮儀指導。

1、體驗區(qū)引導禮儀。

2、體驗區(qū)產品呈現。

3、體驗區(qū)體驗指導。

4、體驗區(qū)溝通服務。

5、等待區(qū)客戶咨詢禮儀。

6、給客戶派單禮儀。

7、客戶引導禮儀。

七、開口就要感動客戶——有效客戶溝通與客服投訴處理技巧。

1、優(yōu)質有效的客戶溝通禮儀。

1）有效溝通要素——一個關鍵、兩個正確、三A原則、四個講究。

2）有效溝通中的四同一共與高壓線原則。

3）服務行業(yè)溝通必備的11字禮貌用語。

4）8種場合的服務用語及服務用語禁忌。

     2、電話溝通禮儀。

     3、特殊情況下的對客接待技巧。

 4、處理客戶投訴的禮儀與技巧
       1）如何提升投訴崗位的職業(yè)能力。

       2）投訴發(fā)生與應對策略。