【課程背景】

n 人間清醒之一，作為銀行理財(cái)經(jīng)理為什么要賣保險(xiǎn)？搞不清楚賣保險(xiǎn)的動(dòng)機(jī)，那么保險(xiǎn)營(yíng)銷一定會(huì)成為最大的壓力！

n 人間清醒之二，醫(yī)生救治病人的生理生命，而保險(xiǎn)保住家庭財(cái)富生命！作為金融“銀保人“用專業(yè)服務(wù)客戶，用工具幫助客戶，這應(yīng)該是人生最好的一種修行。

n 人間清醒之三，優(yōu)秀的營(yíng)銷高手，都要具備一雙識(shí)別客戶的慧眼，才能精準(zhǔn)的錨定準(zhǔn)客戶

n 《降龍十八掌》就是一堂助力理財(cái)經(jīng)理慧眼識(shí)別不同客戶并且精準(zhǔn)營(yíng)銷的課程。

【課程收益】

l 這是一套完整的客戶畫像，通過(guò)18類客戶的分析，大家可以更直觀，更準(zhǔn)確的了解每一類客戶的表面需求和潛藏痛點(diǎn)。

l 通過(guò)對(duì)每一類客戶的了解，可以幫助我們形成一個(gè)自己的客戶銷售系統(tǒng)，從中快速識(shí)別并精準(zhǔn)定位自己適合哪類客戶，大大縮短了營(yíng)銷時(shí)間，提高了成交幾率。

l 熟悉運(yùn)用這套課程，可以拓寬日常溝通的半徑，提高和客戶溝通的能力，避免每次尬聊。

【課程特色】

這套課程的核心是對(duì)人性的深度剖析，做營(yíng)銷贏的就是對(duì)人的了解程度。每次的成交就是人性的中的某個(gè)點(diǎn)被點(diǎn)燃并且同化，認(rèn)真理解這套理論就是學(xué)習(xí)如何成為營(yíng)銷高手的過(guò)程。

【課程對(duì)象】

這套課程是針對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和理財(cái)經(jīng)理的專項(xiàng)客戶畫像和需求識(shí)別的助力工具。是幫助大家通曉人性并且掌握規(guī)律的一堂成長(zhǎng)課。

【課程時(shí)長(zhǎng)】

1天（6小時(shí)/天） 

【課程大綱】

一、搞懂雙向奔赴于未來(lái)歡喜

1. 你與我的雙向奔赴（半杯的心態(tài)學(xué)習(xí)）

2. 你與客戶的雙向奔赴（全面的熱愛(ài)銷售）

3. 我們共同的奔赴才能于未來(lái)各自歡喜

二、人間清醒—最好的修行來(lái)自熱愛(ài)

1. 人間清醒之一，不要把“賣保險(xiǎn)”當(dāng)做壓力

2. 人間清醒之二，幫助別人是最好的修行

3. 人間清醒之三，成為高手要學(xué)會(huì)錨定客戶

4. 客戶成交基于信任，你的成交基于熱愛(ài)

三、“降龍十八掌“借你一雙慧眼

1. 富不過(guò)三代是個(gè)魔咒

2. 私企老板很缺法商觀念

3. 當(dāng)代婚姻處處不確定（四川計(jì)生委發(fā)文）

4. 小金庫(kù)是個(gè)照妖鏡

5. 學(xué)歷內(nèi)卷如何投資孩子教育

6. 莫把壓歲錢不當(dāng)錢

7. 做個(gè)精明的富太太

8. 被拍在沙灘上的白骨精

9. 共同富裕不是靠潤(rùn)出去（20大對(duì)高凈值客戶影響）

10. 長(zhǎng)壽靠的是充足現(xiàn)金流（延遲退休）

11. 金稅四期只是稅改的開(kāi)始

12. 中年男人活成了囧

13. 家庭主婦活成了困

14. 房產(chǎn)不再是核心資產(chǎn)（國(guó)家的相關(guān)政策）

15. 夕陽(yáng)紅活著不差錢（醫(yī)療改革）

16. 公務(wù)員不是金飯碗

17. 歡迎回到80年代（場(chǎng)景回憶）

18. 監(jiān)管風(fēng)刮得就是促銷風(fēng)（501號(hào)文件）

四、每一次監(jiān)管都是最好的機(jī)遇

1. 從4.025%到3.5%再到3%，產(chǎn)品停售的機(jī)遇

案例一：《501號(hào)文件》

案例二：《630》3.5%告別歷史舞臺(tái)

2. 從快時(shí)代到中時(shí)代，市場(chǎng)在教育客戶（降息大門已經(jīng)開(kāi)啟）

3. 最穩(wěn)妥的投資理念就是長(zhǎng)期主義（老胡炒股也是個(gè)糊）

最后通過(guò)對(duì)監(jiān)管的變化，帶來(lái)的影響，給大家呈現(xiàn)一種新思路，市場(chǎng)監(jiān)管的變化，不斷的降息，就是保險(xiǎn)營(yíng)銷的大機(jī)遇！