【課程背景】

當(dāng)前保險(xiǎn)營銷面臨的問題：

1. 沒有財(cái)富管理思維，銷售中都變成了推銷員，容易引起客戶抗拒；

2. 無法解決高凈值客戶的綜合財(cái)務(wù)需求，只會談保險(xiǎn)；

3. 能簽單，但很難簽到大額保單。

【課程時(shí)間】

1天

【課程對象】

營銷精英

【課程形式】

講述、案例分析、演練、討論

【課程收益】

了解資產(chǎn)配置的基本理念、流程

會設(shè)計(jì)常見的個(gè)人理財(cái)規(guī)劃

在資產(chǎn)配置中將保險(xiǎn)“順便”賣出去

【課程大綱】

一、主要理財(cái)工具在資產(chǎn)配置中的作用

1. 理財(cái)中的“主食”——存款、R3以下的理財(cái)、債券

2. 理財(cái)中的“肉食”——R3以上的理財(cái)、權(quán)益類基金、股票

3. 理財(cái)中的“食品保鮮膜”——貴金屬

4. 理財(cái)中的“救生圈”——保險(xiǎn)

二、資產(chǎn)配置的原理

案例分析：諾貝爾獎金為什么總是發(fā)不完？

1. 分散投資

2. 產(chǎn)品之間負(fù)相關(guān)

案例分析：“銀行理財(cái)+基金”是不是資產(chǎn)配置？

3. 資產(chǎn)再平衡

4. 適合營銷的資產(chǎn)配置模型

我為什么不推薦“標(biāo)普四象限”模型？

了解一下“永久投資組合”模型

三、先給家庭財(cái)務(wù)做個(gè)“體檢”

1. 我是什么型的“體質(zhì)”？——風(fēng)險(xiǎn)承受能力測試

2. 家庭資產(chǎn)盤點(diǎn)——家庭資產(chǎn)負(fù)債和收入支出分析

3. 沒有無緣無故的投資——我的投資目的是什么？預(yù)期收益是多少？是否合理？

4. 投資不是躺著賺錢——我能承受多大的虧損？

5. 我應(yīng)該儲備多少現(xiàn)金合適？——流動性比率

6. 我應(yīng)該拿多少錢來做投資——投資比率

7. 我需要借錢投資嗎？借多少合適？——負(fù)債比率

四、現(xiàn)金規(guī)劃

1. 現(xiàn)金規(guī)劃的一般工具和融資工具

2. 借貸的風(fēng)險(xiǎn)控制

3. 案例分析——房貸還款規(guī)劃

五、教育金規(guī)劃

1. 教育金的特性

2. 算一算教育的開支

3. 教育規(guī)劃的原則

4. 教育規(guī)劃的工具

5. 教育規(guī)劃案例分析

六、養(yǎng)老規(guī)劃

1. 中國養(yǎng)老的現(xiàn)狀

2. 體面養(yǎng)老的標(biāo)準(zhǔn)——算一算養(yǎng)老金替代率

3. 養(yǎng)老還差多少錢？——養(yǎng)老金缺口計(jì)算

4. 養(yǎng)老規(guī)劃的補(bǔ)充工具

5. 養(yǎng)老規(guī)劃案例分析

七、實(shí)際演練

為馬總設(shè)計(jì)一個(gè)綜合理財(cái)規(guī)劃