【課程目的】

本課程通過對科研項目的資料收集、數(shù)據(jù)收集與分析、招投標書編寫以及招投標工作組織等過程，達到加深對《科研項目招投標》所學知識認識的目的，能使學員對所學的知識進行總結(jié)和應用，學會理論聯(lián)系實際，解決實際問題的能力。并通過課程演練環(huán)節(jié)，鍛煉實際工作能力。通過課程學習，學員應該學會撰寫招投標書的方法和技巧，具備這方面的初步能力，在課程學習過程中，接觸當前項目的實際情況，鍛煉對工程招投標敏感點的掌握，突出項目的亮點。

通過實訓的演練，讓學員更深的理解與掌握招投標的實際過程及在招投標過程中遇到的問題并能及時解決。

【授課對象】

項目經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、商務經(jīng)理、科研人員、Q&A質(zhì)量經(jīng)理及測試人員、采購經(jīng)理、新晉管理者、中高層管理人員、儲備干部、骨干優(yōu)秀員工

【培訓時間】

2-4天(6小時/天) 或可根據(jù)項目的實際場景與需求約定

【課程大綱】

第一部分 項目、項目管理和招投標

一、 項目和項目管理的策略

1. 項目的定義

2. 項目的特點

3. 小組討論

4. 項目管理與項目經(jīng)理

5. 項目經(jīng)理的境界

6. 項目管理的五大過程組

7. 項目管理的十大知識領(lǐng)域

二、 招投標的概念

1. 什么是招標、投標、招投標

2. 招投標的基本原則

3. 招投標的特征

a) 競爭性

b) 程序性

c) 規(guī)范性

d) 一次性

e) 技術(shù)經(jīng)濟性

4. 招標的方式

5. 招標的組織形式

a) 招投標的相關(guān)法律法規(guī)

第二部分 科研項目申報與技巧

三、 科研項目的類型

1. 科研項目的渠道

(1) 國家層面

(2) 省級層面

(3) 地市級層面  

(4) 高校層面

2. 科研項目的類型

(1) 按來源分類

(2) 按性質(zhì)分類

(3) 按級別分類

四、 項目的申報論證及技巧

1. 項目申請前的準備工作

(1) 確定研究方面

(2) 掌握研究信息

(3) 確定研究選題

a) 選題方式

b) 選題格式

c) 選題原則

d) 選題程序

e) 選題技巧

f) 選題禁忌

2. 科研項目的評審標準

(1) 科學性

(2) 先進性

(3) 創(chuàng)新性

(4) 申請人

(5) 科研條件

3. 項目申請書的撰寫

(1) 基本格式

(2) 摘要

(3) 立項依據(jù)

(4) 參考文獻

(5) 研究目標

(6) 研究內(nèi)容

(7) 擬解決的關(guān)鍵問題

(8) 研究方法

(9) 研究技術(shù)路線或研究思路

(10) 可行性分析

(11) 項目特色與創(chuàng)新

(12) 項目的重點、難點、創(chuàng)新點

(13) 年度研究計劃

(14) 預期成果

(15) 研究基礎(chǔ)

(16) 研究隊伍

(17) 工作條件

(18) 申請者及項目組成員簡歷

4. 科研項目申報中的主要問題

(1) 選題問題

(2) 目標與定位問題

(3) 研究的創(chuàng)新與成果的價值

5. 科研項目的申報技巧

第三部分 項目招投標及其流程

五、 項目的招標

1. 常見招標形式

(1) 公開招標

(2) 邀請招標

(3) 競爭性招標

(4) 單一采購

2. 招標文件

(1) 投票邀請書

(2) 投票人須知

(3) 合同條款

(5) 技術(shù)規(guī)范書

(6) 評審標準

(7) 投標文件格式

六、 項目的投標

1. 投票文件

(1) 時間

(2) 投標保證金

(3) 廢標條款

(4) 投標人資質(zhì)要求

2. 商務公關(guān)

(1) 分析決策者風格，制定不同策略

(2) 項目決策小組組織結(jié)構(gòu)及立場分析

3. 投票文件的組成

(1) 資格審查文件

(2) 商務文件

(3) 技術(shù)文件

4. 資格審查

(1) 營業(yè)執(zhí)照

(2) 注冊資本

(3) 法人代表授權(quán)書

(4) 投標文件是否按要求簽字蓋章

(5) 投標保證原件或相關(guān)憑證

(6) 按招標文件投標人須知要求提供的有關(guān)文件

5. 商務文件

(1) 投標函

(2) 投標保證金

(3) 資格證明書

(4) 公司簡介

(5) 招標條款應答

(6) 業(yè)績

(7) 項目人員配備

(8) 售后服務方案

(9) 其他商務要求

(10) 商務應答

(11) 商務應答技巧

6. 技術(shù)文件

(1) 硬件產(chǎn)品技術(shù)方案

(2) 軟件產(chǎn)品技術(shù)方案

7. 報價書

(1) 投標一覽表

8. 招投標常用的七大策略

9. 檢查、密封及開標前準備

(1) 檢查

(2) 密封

(3) 開標前準備

10. 評分標準

(1) 銷售業(yè)績

(2) 交貨期

(3) 保修期外給保費用

(4) 保修期

(5) 今后服務方案

(6) 投標文件制作質(zhì)量

七、 項目的開標

1. 開標參與人員

(1) 招標代理公司

(2) 招標人

(3) 投標單位代表

2. 開標程序

(1) 確認投標資格

(2) 檢查文件密封情況

(3) 開標、宣讀投標人名稱、投標報價及其它主要內(nèi)容

(4) 投標單位代表簽字確認

八、 項目的評標與定標

1. 評標與定標流程

2. 定標

(1) 中標單位

n 繳納招標代理服務費，領(lǐng)取中標通知書

n 與招標人簽訂采購合同

n 退還投標保證金

(2) 未中標單位

n 退還投標保證金

第四部分 招投標實訓與演練

九、 實際項目的實訓演練

1. 角色：

(1) 招標代理公司

(2) 招標人：公司領(lǐng)導

(3) 投標單位代表：各小組代表

(4) 專家：企業(yè)管理層

2. 招標：

(1) 招標人進行招標

3. 投標：

(1) 各小組分別進行投標

4. 開標及定標：

(1) 計分：根據(jù)各小組投票情況及評分，計算最后得分

(2) 確定中標和未標人