【課程背景】

專業(yè)的職業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師是一家公司的靈魂，企業(yè)文化塑造，營銷隊(duì)伍績效產(chǎn)能提升都跟培訓(xùn)導(dǎo)師的培訓(xùn)和訓(xùn)練密不可分。

目前各家公司培訓(xùn)講師授課能力參差不齊，提升專兼職講師的授課能力就是在

【課程收益】

通過此課程的培訓(xùn)，使學(xué)員可以：

1. 可以理解課程結(jié)構(gòu)的基本邏輯方法

2. 可以專業(yè)的進(jìn)行內(nèi)容講解與呈現(xiàn)

3. 可以獨(dú)立組織教學(xué)中的訓(xùn)練活動

4. 有能力調(diào)動場上的氣氛，做課堂管理

【課程特色】

1. 專業(yè)呈現(xiàn)演練

2. 授課實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

3. 案例教學(xué)訓(xùn)練

4. 互動提問技巧

【課程對象】

培訓(xùn)講師 專兼職培訓(xùn)導(dǎo)師

【課程時(shí)長】

 2天（6小時(shí)/天） 

【課程大綱】

一、學(xué)習(xí)力——讓培訓(xùn)更有用

1、培訓(xùn)的目的

2、以學(xué)員為中心

3、成人學(xué)習(xí)的AEC原則

1) 注意力

2) 參與度

3) 轉(zhuǎn)化率

3、最新的培訓(xùn)方式

1) 情境化

2) 實(shí)戰(zhàn)化

3) 工具化

4、講師的四個(gè)力

案例：尋找黃金搭檔

演練：選擇一個(gè)知識點(diǎn)做介紹

二、內(nèi)容力——讓內(nèi)容更落地

1、拆解邏輯

1) WWH結(jié)構(gòu)

2) 流程結(jié)構(gòu)

3) 問題結(jié)構(gòu)

4) 情景結(jié)構(gòu)

2、識別重點(diǎn)

1) 識別關(guān)鍵知識點(diǎn)

2) 時(shí)間分配原則

3) CPR原則

3、明確目標(biāo)

1) 三種知識點(diǎn)

2) 目標(biāo)層次

4、本地定制

1) 本地定制的重要性

2) 本地定制的4種素菜

3) 特別提醒

案例1：《初次面談》課程邏輯拆解

案例2：《保險(xiǎn)讓生活更美好》課程拆解

案例3：《壽險(xiǎn)十大黃金價(jià)值》課程拆解

演練1：個(gè)人擅長課程的拆解邏輯分享

演練2：找出培訓(xùn)中的關(guān)鍵知識點(diǎn)

三、感染力——讓呈現(xiàn)更吸引

1、克服緊張

1) 緊張的表現(xiàn)

2) 克服緊張的四種方法

2、專業(yè)呈現(xiàn)

1) 專業(yè)形象

2) 肢體動作

3) 動人聲音

4) 情緒帶動

3、授課實(shí)戰(zhàn)

1) 開場互動

2) 知識點(diǎn)

3) 結(jié)尾部分的內(nèi)容組織與互動

案例：專業(yè)呈現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn)及注意事項(xiàng)

演練1：開場＋自我介紹呈現(xiàn)

演練2：講一個(gè)自己小時(shí)候最難忘的故事或一次難忘的銷售經(jīng)歷

演練3：結(jié)尾模擬訓(xùn)練

四、帶教力——讓學(xué)員從知道到做到

1、刻意練習(xí)

1) 學(xué)習(xí)金字塔

2) 刻意練習(xí)的價(jià)值

3) 三類技能

4) 三類技能的訓(xùn)練方式

2、案例教學(xué)

1) 案例教學(xué)步驟

2) 案例設(shè)計(jì)

3) 案例布置

4) 組織研討

5) 引導(dǎo)發(fā)言

6) 反饋總結(jié)

3、評價(jià)反饋

1) 評價(jià)反饋的四個(gè)步驟

2) 評價(jià)反饋的兩大工具

3) 評價(jià)反饋的矩陣模型

案例1：每組設(shè)計(jì)一個(gè)教學(xué)案例，并進(jìn)行案例引導(dǎo)

演練1：課堂生態(tài)系統(tǒng)及解決方案演練