【課程背景】

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，營銷模式發(fā)生了很大的變化，現(xiàn)在再也不是在街上發(fā)發(fā)宣傳單就能實現(xiàn)銷售的年代了?，F(xiàn)代社會海量營銷信息的即時傳播使得消費者被各種各樣的信息包圍，如果消費者沒有需求，根本不會去關(guān)注這些信息。所以，在信息高速傳播的社會，企業(yè)要想讓消費者重視自己的信息，就要實現(xiàn)信息的精準(zhǔn)傳播，也就是要進行精準(zhǔn)營銷。

銀行業(yè)實行精準(zhǔn)營銷并不是那么容易的事情，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進步，人們的生活越來越離不開移動互聯(lián)網(wǎng)。人們隨時隨處都能夠利用移動互聯(lián)網(wǎng)查看信息。在帶來便利的同時，飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)也給人們帶來了信息騷擾的問題。利用移動互聯(lián)網(wǎng)，人們可獲取的信息，如商品銷售信息、新聞資訊等呈指數(shù)級增長。人們?nèi)绾卧谶@些巨大的信息數(shù)據(jù)中快速挖掘出對自己有用的信息已成為當(dāng)前亟須解決的問題，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷的概念應(yīng)運而生。

在互聯(lián)網(wǎng)金融的影響力日益凸顯的今天，傳統(tǒng)的銀行營銷模式已經(jīng)不能讓銀行在競爭日益激烈的市場中取勝。精準(zhǔn)營銷是當(dāng)今銀行營銷取得成功的關(guān)鍵。銀行需要精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報率的營銷，只有這樣才能提升營銷業(yè)績，在市場競爭當(dāng)中立于不敗之地。

【課程受益】

1. 銀行業(yè)數(shù)據(jù)化經(jīng)營理念與運營模式的探索

2.如何使用大數(shù)據(jù)推動銀行精準(zhǔn)營銷

3.大數(shù)據(jù)支撐下的各版塊精準(zhǔn)營銷體系

【課程對象】客戶經(jīng)理、支行長、分行長

【課程時長】1-2天（6-12小時）

【課程大綱】

第一單元：銀行業(yè)需要精準(zhǔn)營銷

2 什么是精準(zhǔn)營銷

2 精準(zhǔn)營銷的必要性

2 精準(zhǔn)營銷的必要性

2 銀行精準(zhǔn)營銷的管理體系

2 精準(zhǔn)營銷提升銀行業(yè)績回報

第二單元：商業(yè)銀行如何基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷

2 大數(shù)據(jù)對銀行的商業(yè)價值

2 銀行業(yè)大數(shù)據(jù)的發(fā)展前景

2 銀行業(yè)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用基礎(chǔ)

2 應(yīng)用需求分析

2 系統(tǒng)功能分析

2 銀行優(yōu)勢與大數(shù)據(jù)的特點

2 數(shù)據(jù)分析提升精準(zhǔn)營銷績效

第三單元：手機銀行業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)營銷

2 手機銀行的特征

2 手機銀行業(yè)務(wù)主要風(fēng)險防范

2 手機銀行精準(zhǔn)營銷的適用性

2 手機銀行精準(zhǔn)營銷策略設(shè)計

2 手機銀行移動支付業(yè)務(wù)及其營銷策略

第四單元：個人金融產(chǎn)品的精準(zhǔn)營銷

2 個人金融產(chǎn)品的精準(zhǔn)營銷

2 個人金融產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷的策略

2 精準(zhǔn)營銷在信用卡推廣中的應(yīng)用

2 商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營銷做法

第五單元：銀行大客戶精準(zhǔn)營銷路徑

2 銀行大客戶發(fā)展中的誤區(qū)

2 為什么要做好國企大客戶的精準(zhǔn)營銷

2 國企大客戶精準(zhǔn)營銷的突出問題

2 針對國企大客戶的精準(zhǔn)營銷策略

2 聯(lián)名卡：精準(zhǔn)營銷的工具

2 商業(yè)銀行大客戶管理

第六單元：銀行如何玩轉(zhuǎn)自媒體精準(zhǔn)營銷

2 銀行社群營銷策略

2 銀行微博營銷策略

2 銀行微信營銷策略

2 銀行博客營銷策略

2 銀行今日頭條營銷策略

2 銀行短視頻營銷策略