【課程背景】

好的體系和好的戰(zhàn)術，不等于好的業(yè)績，決定業(yè)績的核心因素一定是管理系統(tǒng)，而管理者自然成為了這個結果的關鍵性因素！

業(yè)績?yōu)橥酰櫭剂x，行長的思維方式和管理指向，一定是業(yè)績導向為核心的管理策略和管理方法。

業(yè)績?yōu)橥?，以實?zhàn)、實用、落地、實效為特色，幫助管理者梳理管理的最底層邏輯：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？

【課程受益】

1. 業(yè)務管理或者業(yè)績管理與通常類管理系統(tǒng)的區(qū)別

2. 捋清管理者的能和定位

3. 業(yè)績通道-高業(yè)績是如何一步步實現(xiàn)的

4.管理者的創(chuàng)新型管理思維

【課程對象】支行、分行、總行管理層

【課程時長】1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

第一章：銷售管理者，誰動了你的業(yè)績

2 誰擋著你的“財路”

2 決定業(yè)績高低的三個致命暗礁

2 管理自己，沒人能動你的業(yè)績

第二章：銷售管理者改善業(yè)績的三個切入點

2 樹立優(yōu)秀標準，從現(xiàn)狀中揪出問題

2 用人性解讀管理，得人心者得業(yè)績

2 銷售管理，知其然亦要知其所以然

第三章：用你的人格魅力驅動銷售管理

2 銷售管理者惟有以人格魅力管理下屬

2 雙向信任，夯實銷售團隊的基礎

2 承擔責任，因為負責，所以強大

2 塑造影響力，言行影響勝于權力驅使

2 自信人生兩百年：我就是優(yōu)秀銷售管理者

第四章：正確駕馭團隊，飆出驚人業(yè)績

2 銷售管理者不是“119”，卓越業(yè)績四步走

2 第一步：要“油料”，制定具體的銷售任務計劃

2 第二步：看“地圖”，為銷售團隊導航

2 第三步：踩“油門”，資源聚焦業(yè)績增長點

2 第四步：看“儀表”，管理績效修正銷售軌道

2 用有限資源整合出無限業(yè)績

第五章：鍛造“四一”思維，再創(chuàng)輝煌業(yè)績

2 案例導入：挨打的猴子-可怕的思維定勢

2 喜歡第一，天賦才干勝于學歷文憑

2 結果第一，銷售的世界只相信業(yè)績

2 優(yōu)勢第一，改變別人不如發(fā)揮優(yōu)勢

2 合適第一，挖掘員工崗位最大價值

2 轉換思維模式，不要輸在起跑線上

分組進行實操：

2 銷售管理者信任系數(shù)測評的解釋標準

2 銷售管理者內(nèi)控力測評的解釋標準

2 銷售管理者LPC(管理者風格)測評的解釋標準

2 EQ(情商)測評的解釋標準