時(shí)長：1天

課程背景和課程特色：

1、課程站位。立足于煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、卷煙精益營銷的行業(yè)語境。

2、理論扎實(shí)。長期沉浸在煙草領(lǐng)域，既有深厚的理論功底，又注重政治站位。

3、對煙草行業(yè)的政策、發(fā)展趨勢、卷煙營銷和品牌培育等有深入研究。每年在各煙草工業(yè)、商業(yè)系統(tǒng)授課、宣講150場以上；每日抓取、搜集煙草行業(yè)最新的營銷信息，積累了大量、新穎、適用的營銷案例。

4、實(shí)操性強(qiáng)——體系模型化，實(shí)操方法工具化，教學(xué)呈現(xiàn)案例化。來自實(shí)戰(zhàn)，服務(wù)實(shí)戰(zhàn)。基于實(shí)操應(yīng)用提煉出一整套工具和方法，如營銷創(chuàng)新、品牌話術(shù)、客戶服務(wù)、終端建設(shè)等。

5、深入淺出，生動活潑，風(fēng)趣幽默，互動性強(qiáng)。長期擔(dān)任清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、暨南大學(xué)管理學(xué)院等校外導(dǎo)師及營銷課題教練，形成了西學(xué)理論中國化、培訓(xùn)咨詢教練化和培訓(xùn)情景愉悅化等風(fēng)格，做到有道、有料、有效、有笑。

課程結(jié)構(gòu)：

第一模塊     煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的語境——“三高”、“三新”

——煙草行業(yè)發(fā)展及當(dāng)前形勢分析

導(dǎo)入：近4年來，煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的語境——“三高”、“三新”

一、高質(zhì)量發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)——七個(gè)堅(jiān)持、6大體系、6把尺子

二、高質(zhì)量發(fā)展的“四梁八柱”——“1+6+2”高質(zhì)量發(fā)展政策體系

1、“1”——《實(shí)施意見》：高質(zhì)量發(fā)展的核心和總綱

——《關(guān)于建設(shè)現(xiàn)代化煙草經(jīng)濟(jì)體系推動煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見》

2、“6”——6份政策文件：高質(zhì)量發(fā)展的發(fā)力點(diǎn)和突破口

（1）《生產(chǎn)力布局》

（2）《供給側(cè)改革》

（3）《創(chuàng)新體系》

（4）《運(yùn)行體系》

（5）《煙草“走出去”》

（6）《核心競爭力》

3、“2”——兩份專項(xiàng)規(guī)劃：行業(yè)發(fā)展的潛力和后勁下功夫

（1）《新一輪科技發(fā)展規(guī)劃》

（2）中長期人才培養(yǎng)規(guī)劃

三、高質(zhì)量發(fā)展的成效及當(dāng)前形勢分析

1、2021年行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行概況—— 實(shí)現(xiàn)了“十四五”良好開局

（1）全面從嚴(yán)治黨取得新成果

行業(yè)各單位案例：學(xué)黨史——聆聽歷史回響，砥礪初心使命，汲取智慧力量，將黨史學(xué)習(xí)教育成果轉(zhuǎn)化為實(shí)干之風(fēng)、奮進(jìn)之力、發(fā)展之效

（2）高質(zhì)量發(fā)展達(dá)到新水平

行業(yè)各單位案例：江蘇煙草商業(yè)“整裝”區(qū)域物流、云南中煙以數(shù)據(jù)驅(qū)動深化工商協(xié)同、浙江中煙  “466精益屋”為高質(zhì)量發(fā)展賦能

（3）高效能治理邁出新步伐

行業(yè)各單位案例：上海市局（集團(tuán)公司）香精香料替代突破、中高端雪茄煙葉（國產(chǎn)）突破、貴州中煙技術(shù)中心行業(yè)認(rèn)定

（4）高素質(zhì)隊(duì)伍得到新提升

行業(yè)各單位案例：湖北中煙武漢卷煙廠AI技術(shù)對設(shè)備進(jìn)行快速檢查和智能評價(jià)、四川涼山州局（公司）智慧平臺讓煙農(nóng)踏上“數(shù)字大道”、重慶市局（公司）　“數(shù)據(jù)上云”、

2、2022年卷煙市場發(fā)展展望——準(zhǔn)確把握做好行業(yè)工作的方向和原則

（1）牢牢把握“兩個(gè)確立”決定性意義

（2）牢牢把握“三新一高”的戰(zhàn)略導(dǎo)向

（3）牢牢把握“兩個(gè)大局”的時(shí)代要求

（4）牢牢把握以人民為中心的發(fā)展思想

行業(yè)案例：2021年煙草“稅利貢獻(xiàn)”VS 2022年行業(yè)承接“小微企業(yè)減稅”

第二模塊   “十四五”期間，煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展展望

——《“十四五”規(guī)劃》（密級）要點(diǎn)解讀望

一、煙草行業(yè)“十四五”規(guī)劃的思路框架解讀

1、《規(guī)劃》的結(jié)構(gòu)框架——9章、45條目、12專欄

2、《規(guī)劃》制定的行業(yè)改革發(fā)展思路

3、《規(guī)劃》提出的行業(yè)改革發(fā)展目標(biāo)

二、煙草行業(yè)“十四五”規(guī)劃六大板塊主要內(nèi)容解讀

1、科技創(chuàng)新體系建設(shè)

（1）科技創(chuàng)新戰(zhàn)略構(gòu)想

（2）創(chuàng)新動能培養(yǎng)思路

（3）創(chuàng)新的體制機(jī)制構(gòu)建

（4）創(chuàng)新環(huán)境和設(shè)施的構(gòu)建

2、全產(chǎn)業(yè)鏈一體化組織運(yùn)行體系建設(shè)

（1）產(chǎn)業(yè)融合的新形態(tài)

（2）區(qū)域協(xié)調(diào)的新機(jī)制

（3）數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新手段

3、供需動態(tài)平衡體系建設(shè)

（1）中式卷煙的優(yōu)勢強(qiáng)化

（2）雪茄煙和新型煙草的新增長點(diǎn)打造

（3）國內(nèi)需求的有效激發(fā)和滿足

（4）構(gòu)建“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略

4、高標(biāo)準(zhǔn)煙草市場體系建設(shè)

（1）公平競爭環(huán)境營造

（2）營銷網(wǎng)絡(luò)提質(zhì)

（3）物流供應(yīng)鏈現(xiàn)代化

（4）監(jiān)管手段的高效與強(qiáng)化

（5）高效能要素配置

（6）市場主體的活力激發(fā)

5、鞏固煙葉基礎(chǔ)

6、行業(yè)高效能治理體系建設(shè)

（1）行業(yè)改革——工業(yè)改革、商業(yè)改革——體制機(jī)制構(gòu)建

（2）高質(zhì)量考核評價(jià)體系構(gòu)建

（3）物流供應(yīng)鏈現(xiàn)代化

三、煙草行業(yè)“十四五”規(guī)劃的實(shí)施保障解讀

1、堅(jiān)持和加強(qiáng)黨的全面領(lǐng)導(dǎo)

2、干部人才隊(duì)伍建設(shè)方面——高素質(zhì)和專業(yè)化

第三模塊    市場化取向改革要點(diǎn)解讀

導(dǎo)入：2022年煙草行業(yè)需要慎終如始地防范的三大高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域

一、堅(jiān)持營銷市場導(dǎo)向，持續(xù)鞏固深化前期改革成果

1、堅(jiān)持把消費(fèi)者作為卷煙營銷工作的中心

2、堅(jiān)持把品牌作為營銷要素資源配置的核心

3、堅(jiān)持把改革創(chuàng)新作為營銷高質(zhì)量發(fā)展的源動力

4、堅(jiān)持把嚴(yán)格規(guī)范作為行業(yè)健康發(fā)展的生命線

行業(yè)案例：煙草行業(yè)2022年突出品牌引領(lǐng)，牢固樹立重視品牌、聚焦品牌的生產(chǎn)經(jīng)營導(dǎo)向

二、聚焦精準(zhǔn)培育品牌，探索完善品牌適度競爭機(jī)制

1、建立三級品牌共育機(jī)制

2、完善品規(guī)集中度考核機(jī)制

3、健全品規(guī)市場化淘汰機(jī)制

行業(yè)案例：“十四五”期間“無條件引入目錄”&各地規(guī)格清退“熱潮”&雪茄煙布局&

三、發(fā)揮供需雙向引導(dǎo)，促進(jìn)更高水平供需動態(tài)平衡

1、提高需求響應(yīng)能力——工業(yè)企業(yè)——供給側(cè)

2、提升貨源供給質(zhì)量——商業(yè)企業(yè)——需求側(cè)

3、健全供需動態(tài)調(diào)節(jié)機(jī)制

行業(yè)案例：煙草行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型&“十四五”期間的三種供需動態(tài)調(diào)節(jié)手段

四、高質(zhì)高效服務(wù)消費(fèi)，營造和諧發(fā)展良好生態(tài)環(huán)境

1、滿足真實(shí)消費(fèi)需求

2、推廣信用體系建設(shè)

3、加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

4、深化文明吸煙環(huán)境建設(shè)

行業(yè)案例：農(nóng)村紅白喜事市場的消費(fèi)流失與市場留白

五、加強(qiáng)依法合規(guī)監(jiān)管，一體提升規(guī)范市場秩序行為

1、依法加強(qiáng)電子煙監(jiān)管

2、強(qiáng)化煙草打假打私，堅(jiān)決遏制涉煙違法犯罪活動

3、提升規(guī)范管理效能，把規(guī)范性要求落實(shí)到生產(chǎn)經(jīng)營全過程各環(huán)節(jié)

行業(yè)案例：2020年元旦以來，涉煙案件查辦“高壓態(tài)勢”——“監(jiān)管群像”

小  結(jié)